Che fine ha fatto "Grazie"?

Sono cresciuto pensando che “ grazie &"; è una risposta automatica quando qualcuno fa qualcosa per te. Essa mostra apprezzamento, considerazione e rispetto per la persona che fa del suo /la sua strada … se si tratta di una piccola cosa, media o grande
Cosa &';. s è successo a questo semplice gesto che è una parte vitale del processo di costruzione di relazioni? Generalmente doesn &'; t costa nulla, tranne pochi secondi o minuti del vostro tempo

Essere nel settore networking e comunicazione, devo ampie opportunità per connettere le persone e passare sui rinvii e conduce
Che soffia la mia mente è che con l'immediatezza di e-mail, sms, LinkedIn e, sì, il telefono che ho don &'; t sentire indietro da uno o talvolta entrambi delle persone che ho collegare o quelli a cui ho dato rinvii. Faccio il mio lavoro in modo so che le mie raccomandazioni hanno una buona possibilità di successo

Io continuo a chiedermi, e". Perché &";?

Uno dei motivi potrebbe essere che email o sms è più freddo e più impersonale che parlare in persona … e la gente aren &'; t come in dovere di essere gentile dato che don &'; t vedere il bianco degli occhi

&';. Non è che la gente si aspetta di spendere soldi per dire “. grazie &"; Quello che apprezzerebbero è la gratitudine per il tempo e gli sforzi spesi. Semplice, aggiornamenti occasionali se il processo è in corso come un rinvio lavoro o un lead di vendita sono anche un bel tocco

Queste linee guida possono ricordare di dire “. &Rdquo grazie; più spesso:

• Seguire immediatamente con una breve nota di ringraziamento quando si riceve un lavoro o di vendita piombo o qualsiasi altro riferimento che elimina un altro passo nei sei gradi di separazione

• Dopo la prima interazione o dopo il primo incontro, ancora una volta di inviare una breve nota per informare la persona che ha effettuato il rinvio che è stato collegato con il vostro target

• Se il processo si prolunga, di tanto in tanto di informare la persona che effettua il rinvio dei vostri progressi. Quella persona, tra l'altro, può essere solo quello giusto per intervenire a vostro favore e ottenere le ruote di nuovo in movimento.

• Assolutamente, inequivocabilmente informare la persona che vi ha dato il comando quando la vendita è fatta o il lavoro viene offerto /accettato! E &'; s difficile pensare a qualsiasi motivo che avrebbe mantenuto voi mummia a questo punto.

• Se è atterrato un lavoro o la vendita è notevole (ea seconda del vostro accordo con l'altra persona), considera l'invio di un piccolo regalo come i fiori, una scatola di (buona) palline da golf, un certificato regalo ristorante ecc E 'di vitale importanza che il dono corrisponde l'altra persona &'; s interesse … in modo da fare il vostro lavoro. Suggerisci colazione o il pranzo se si conosce la persona abbastanza bene e pensare s /egli sarebbe comodo. In generale, don &'; t suggerire la cena, che può avere una connotazione discutibile, soprattutto se la persona è di sesso opposto

• Opzionale: se il rinvio non filtra fuori, si potrebbe dopo diversi mesi voler informare la persona che vuole che nulla di conclusivo è accaduto.

• Inoltre, di inviare una breve nota a ogni richiesta LinkedIn si accettano. Distinguersi dalla folla!

Uno dei temi prevalenti ad un seminario di informatica ho partecipato era che la gente la tecnologia sono di solito molto meglio a trattare con i dati che con le persone. Uno dei relatori ha ricordato come nella scuola di specializzazione è stato dato un incarico che presunto era stato promosso e ha dovuto dare priorità la sua nuova casella di posta. Ha ricordato di essere profondamente rimproverato per aver scelto di mettere tre note di congratulazioni in fondo alla lista e non rispondere.

Aren &'; t sei contento che don &'; t farlo ?! Hotel © 2010. Lillian D. Bjorseth. Lisle IL Hotel  .;