Pensando di acquistare o vendere il vostro business nel nuovo anno, come è il vostro piano di uscita?

Un business dovrebbe essere una palla costante di energia che si muove in direzioni diverse, come i cambiamenti dell'economia, nuovi strumenti e innovazioni vengono al mercato, lo stress e la tensione dei concorrenti e le mutevoli esigenze dei clienti. Questo è quello che ottiene un imprenditore fuori dal letto ogni mattina; la possibilità di fare qualcosa di diverso, imparare qualcosa di nuovo, per vedere i frutti del duro lavoro, di piantare nuove idee e vederli crescere o per aiutare qualcuno fare qualcosa che pensavano di non essere in grado di fare.

Se l'imprenditore perde la fame di imparare, essere la visione e leader del business, e' s tempo per un cambiamento. Perché un business è così dinamico, che richiede una leadership. Se questo doesn &'; la t accade sarà avvizzire e morire. Capitale, il tempo e l'energia devono continuano a muoversi altrimenti svanirà

Se l'imprenditore leader del business riconosca &';. S un buon affare per pianificare un cambio di proprietà e quindi gestire la questione in modo proattivo, il probabilità di successo sono tanto più grande e così sono le probabilità di ottenere il prezzo più alto possibile. C'è una ragione molto semplice per questo. L'acquirente di un business guarda e comprende molte cose nel loro processo decisionale. Tuttavia, ci sono fondamentalmente due ingredienti, il flusso di cassa del business genera e la sua capacità di generare più flussi di cassa in futuro. Se uno dei due non è presente, l'acquirente sarà necessario uno sconto sul prezzo di acquisto del business. Se entrambi sono mancanti, sarà un business estremamente difficile da vendere.

Come l'imprenditore opera attraverso la loro decisione di vendere l'attività, una componente critica che li aiuterà a farlo con successo è quello di cominciare a mettere in posto le cose l'imprenditore si sposterà dopo che vendono il business. Può essere interessante guardare gli imprenditori più anziani di lavoro attraverso il processo di vendita di un business, gestione di tutti i negoziati e le domande da parte dell'acquirente e appena prima di firmare i documenti per trasferire la proprietà per l'acquirente, decidere di non vendere. La ragione per cui decidono di non vendere è perché l'appello di girare il mondo o giocare a golf 5 giorni alla settimana o cura dei nipotini tutto ad un tratto ' doesn &t hanno lo stesso appello come andare al lavoro ogni giorno. Quindi un buon piano di uscita per un imprenditore in via prioritaria deve avere una chiara strategia in dettaglio a ciò che l'imprenditore sta per muoversi.

L'ingrediente successivo è quello di assicurarsi una buona squadra è a posto per consigliare e proteggere la transizione del business. Il team può includere commercialisti, avvocato d'affari &'; s, pianificatori finanziari, istituti di credito e un mediatore d'affari di mercato e gestire tutte le richieste dell'acquirente circa il commercio. L'ingrediente più importante per l'imprenditore è la fiducia. Se l'imprenditore non ha un rapporto di fiducia con nessuna delle persone sulla loro squadra, hanno bisogno di essere sostituiti.

Ogni imprenditore avrà una tolleranza al rischio diverso a diversi aspetti della transazione. Le attuali condizioni di mercato richiedono un venditore di far parte del finanziamento della transazione. Istituti di credito di terze parti possono colmare il divario tra l'acquirente acconto e la nota venditore, ma il venditore deve essere disposti ad essere in una seconda posizione sul prestito.

Ogni piano di uscita sarà diverso per ogni imprenditore. La mia regola d'oro è che in caso di vendita il vostro business, mettere i piedi nei panni dell'altra parte e vedere le cose dal loro punto di vista. Questo è vero non solo per l'acquirente che non ha storia dell'impresa, deve mettere giù una somma di denaro che non può mai vedere di nuovo, deve correre il rischio emotivo non solo essere sufficiente per possedere e gestire il business e come l'attuale proprietario, ma imparare il più possibile nel minor tempo possibile o subire l'imbarazzo di tutto abbatte su di loro.

Parte 13 e l'ultimo articolo di questa serie esamina il piano di transizione e come completa il ruolo e la responsabilità dell'imprenditore Hotel  .;