Valore Based Services e dei suoi benefici

La creazione di una nuova impresa richiede la considerazione che influenzeranno la società per il resto della sua durata. Alcuni di questi fattori includono: luogo fisico, di mercato, dimensioni (ditta individuale, società, ecc), tipo (senza scopo di lucro, a scopo di lucro), i tassi, e molti altri. Vorrei in particolare per discutere i tassi relativi a quelle aziende che hanno deciso di entrare nel settore dei servizi-based.

Impaziente di iniziare la mia azienda di software di database di successo, volevo attirare gli acquirenti, offrendo i miei servizi a un tasso inferiore a quello medio. So che molte altre aziende, come me, hanno fatto qualcosa di simile, ma ho voluto offrire alcuni consigli su un approccio diverso da considerare; quella in cui dovrebbe hanno considerato dall'inizio. L'opzione mi riferisco a è chiamato “. Value-Based Pricing &"; Questo è un metodo di determinazione dei prezzi coniato da gestione aziendale guru Alan Weiss. Questo è il processo mediante il quale un prezzo concordato è assegnato ad un progetto secondo il “ valore &"; che il servizio si terrà per il cliente. Ad esempio, un consulente come ad esempio Alan Weiss potrebbe pagare $ 15.000 per un solo discorso in 1 ora. Questo può sembrare molto costoso, ma se il discorso si traduce in un aumento della produzione del 15% il cliente può vedere questo come una spesa utile.

A prima vista, questo approccio alla determinazione del prezzo può sembrare del tutto a favore del consulente, ma ci sono anche importanti vantaggi per il cliente con questo metodo. Prima di tutto, il consulente riceve la stessa quantità di denaro per il lavoro se sono in grado di completare in una settimana o un mese. È a vantaggio del consulente per completare il progetto più rapidamente possibile, a vantaggio del cliente. Questo metodo di tariffazione assicura anche che il cliente &'; interesse s è tenuto a mente durante il progetto &'; s durata. Per evitare lavoro extra, il consulente più frequentemente collaborare con il cliente per assicurarsi che il progetto sta procedendo nella direzione prevista. Alla fine, il cliente riceverà un prodotto altamente specializzato qualità o servizio in meno tempo rispetto a un tipico progetto di tali dimensioni avrebbe preso.

E 'imperativo per il consulente, in sede di determinazione dei prezzi, per scegliere con attenzione i tassi che sarà prima a beneficio del cliente, ma non lasciare il consulente costi di assorbimento. Un prezzo progetto ideale è quella in cui entrambi i client e consulente beneficio reciproco Hotel  .;