Convincere con le vostre spiegazioni

Nelle vostre presentazioni di vendita, si raggiunge un punto cruciale che potrebbe richiedere l'acquirente sia più vicino o più lontano dalla convenzione con la vostra proposta. Molti professionisti di vendita perdono i loro acquirenti a proprio questo punto. Invece di diventare più persuasivo, più influente e portando i loro acquirenti più vicino a un sì, le loro presentazioni spesso creano confusione, la mancanza di fiducia o di un generale disinteresse da parte dell'acquirente. E 'qui che i tuoi poteri per convincere saranno testate. La vostra spiegazione di come il vostro prodotto o servizio lavori aiutare o ostacolare il vostro passo?

Quando si spiega come funziona il progetto è essenziale che si trattano questa parte della vostra presentazione, come si farebbe con qualsiasi altra opportunità di convincere. Credendo erroneamente che questa spiegazione è destinato a educare l'acquirente può portare al vostro dare un elenco esaustivo e confuso di dettagli che possono servire come scusa per la vostra prospettiva di dire di no. Focalizza la tua presentazione di come il vostro prodotto o servizio lavora sulla comunicazione la facilità con cui il progetto può essere attuato, le molte funzioni e usa offre la vostra prospettiva e la fattibilità generale dell'idea

Prendiamo l'esempio seguente.: L'alba sta vendendo un nuovo al pacchetto promozionale scuola e ha due chiamate importanti da fare in un giorno con gli acquirenti di testa a catene di negozi al dettaglio. Al primo incontro, Alba va in grande dettaglio, vuole essere sicura che il suo acquirente conosce il processo. Si sente che, se le manca qualcosa fuori, egli non può avere abbastanza fiducia nella sua proposta per dire sì. Alla fine, lei gli dà troppi dettagli e, vedendo la confusione sul suo volto, sa che non otterrà la risposta che sta cercando.

Sulla sua prossima chiamata, Alba è determinato a evitare di fare lo stesso errore due volte. Questa volta, si delinea una spiegazione molto semplice. L'alba è in grado di presentare la sua nuova spiegazione, senza essere stati accolti da uno sguardo di confusione, ma quando finisce, si è incontrato con una raffica di domande. L'acquirente chiede di esposizione impostato, prezzi scontati e le modalità del pavimento. L'alba ha l'impressione che l'acquirente si sente molto mancava la sua spiegazione, non acquista né

L'alba non è riuscito a usare il suo “. Funziona &"; spiegazione come strumento di persuasione. In primo luogo, ha cercato di educare l'acquirente con esso. Scendendo nel tanta dovizia di particolari che ha fatto l'acquirente temono che il progetto potrebbe essere troppo grande impresa. Ricordate, anche quando si vende a una società, si sta ancora vendendo a una singola persona. Se la spiegazione rende l'acquirente in questione enVision dover fare una grande mole di lavoro per tirare questo progetto fuori, sarà il più veloce, percorso più agevole per la parola no

L'alba &';. S secondo tentativo non riuscito perché lei stava cercando di farlo sembrare troppo facile. In uno sforzo per assicurarsi che lei non confondere l'acquirente con dettagli inutili, è andato al punto di lasciare fuori i dettagli necessari pure. Non solo ha perso l'occasione per dare all'acquirente informazioni pertinenti che possono contribuire a sentire questa affermazione avrebbe funzionato, ma ha anche perso la sua fiducia con una spiegazione semplicistica che ha causato l'acquirente a dubitare della sua capacità di implementare con successo il progetto.

passo Azione: Passare attraverso la tua spiegazione di come funziona il vostro prodotto o servizio. Scomposizione in tre o quattro passi facilmente spiegato che si concentrano sulla persuasione piuttosto che educare l'acquirente. Assicurati di includere tutte le informazioni pertinenti che potrebbero aiutare l'acquirente a ondeggiare un sì.

Molte presentazioni sono incontrato con un no solo perché l'acquirente non può visualizzare come tutti gli elementi lavoreranno insieme. Spiegazioni confuse che danno troppi dettagli possono avere lo stesso effetto negativo su una presentazione come le spiegazioni semplificate che lasciano troppo non detto. Nei vostri sforzi per spiegare come il vostro prodotto o servizio lavori assicurarsi di concentrarsi sugli elementi che vi aiuteranno a convincere l'acquirente a comprare Hotel  .;