Dov'è il tuo passo di vendite?

Il mio amico,

Mi è piaciuto il suo ultimo intervento.

Si erano pronti e fiduciosi. La tua voce, i gesti, il contatto visivo sono stati grandi.

ho chiaramente capito il messaggio. Hai fatto buoni punti. Essi hanno portato ad una conclusione ragionevole

Comunque, come stavo ascoltando, ho iniziato a chiedermi -. Così che cosa? Perché è importante per me

Il tuo discorso non stava giocando sulla mia stazione radio – WIIFM, la "Cosa c'è in esso per me" stazione.

Che cosa è sbagliato? Stavo aspettando la vostra “ Le vendite di Pitch &";.

WE DON &'; t sapere cosa vogliamo
Ci sono il pubblico!. Siamo venuti a sentirti parlare. L'argomento ci interessava. Siamo venuti perché sappiamo e rispettiamo.

Mentre l'altoparlante, si dovrebbe conoscere il proprio pubblico. Noi, i nostri interessi e il nostro umore capire. Personalizzare le informazioni nel suo discorso, e regolare il tuo stile, il tono, e le modalità di consegna per noi.

La maggior parte di tutti, riconoscono che i nostri bisogni non sono definiti. Non sappiamo quello che vogliamo. Possiamo sapere che abbiamo un problema. Oppure, vorremmo essere più felice. A volte indossiamo e' la t si rendono nemmeno conto che abbiamo un problema; il tuo discorso può ci hanno aiutato a realizzarlo.

Il vostro compito è quello di convincerci che si dispone di una soluzione in grado di ridurre il nostro dolore o aumentare il nostro piacere, in modo che, quando si fa concludere con il “ call to action, &"; saremo pronti a dire &ldquo entusiasmo;. SI &";

sta a voi non solo per spiegare la risposta, ma anche come mi aiuterà, e ogni altro membro del pubblico. La risposta deve essere personale. Si deve dimostrare il beneficio per me.

fare il passo VENDITA
Come si fa a fare questo?

Il primo passo consiste nella costruzione del caso per il vostro messaggio. Che cos'è un messaggio? E 'l'affermazione che si desidera che il pubblico a ricordare dopo aver lasciato. E 'chiaro, conciso e appropriato per noi.

Si consideri come guida. Come si procede verso il vostro obiettivo, si identificano i punti principali che ci portano a tua conclusione. Ogni punto principale è un punto di riferimento lungo la strada verso la destinazione. Come lei ogni punto principale, si stanno conducendo la strada verso la destinazione.

Il passo successivo è quello di rendere il vostro “ passo di vendite &"; come si riassumere ogni punto. In relazione il punto di qualche aspetto o problema che è (o potrebbe essere) nella mia vita. Naturalmente i vostri commenti possono essere abbastanza generale da applicare a tutti noi

Questo è importante – Non date per scontato che possiamo vedere il legame tra ogni punto principale. Non per scontato che arriveremo alla stessa conclusione che avete fatto.

Ad esempio, che il vostro messaggio generale è, “ si può vivere più a lungo con stile di vita sano e" I suoi tre punti principali possono essere, e" mangiare una dieta sana, &"; “ esercizio, &"; e “ mantenere un atteggiamento positivo e" Dopo aver parlato di ciascun punto principale, di rivedere quello che hai appena detto. Ma come si applica a noi? Come ridurre il nostro dolore o aumentare il nostro piacere

Un riassunto che dice: “? Una dieta di cereali integrali, proteine ​​e basso contenuto di grassi aiuterà il vostro cuore e il peso &"; è una buona conclusione, ma non mi dice che mi beneficiarne. Io possa essere in grado di capire come il concetto si applica alla mia vita, ma non posso.

Tuttavia, provare ad aggiungere, “ Si può cambiare da pane bianco a grano intero? Si può cambiare da latte intero al 2% di latte? Piccoli cambiamenti come questi possono ridurre il rischio di malattie cardiache, e aiutare a perdere peso. Si verificano nuovi, deliziosi scelte alimentari, si sente meglio e avere più energia e"

Ora capisco, perché si applica a me. Quando sento che posso legare tutta la teoria, esempi e statistiche che presentai alla mia vita. Questo è il vostro “ passo di vendite &";.

farlo per ognuno dei vostri punti principali. Allora, che fare per concludere il vostro messaggio complessivo. In questo modo in ogni punto e alla chiusura, di collegare tutti i punti in modo da poter seguire tutto il percorso fino a destinazione. Saremo vogliamo essere lì con voi.

CONCLUSIONE
Il passo di vendite non è il tuo messaggio. Il passo di vendite non è il tuo invito all'azione.

Il passo di vendite è la vostra occasione di costruire un legame personale tra ogni membro del pubblico e il tuo messaggio. Approfittate di ogni istanza per mostrarci che noi personalmente potranno beneficiare di vostra risposta, il vostro messaggio. Facci Vogliamo sapere la vostra risposta; ci fanno vogliamo dire “ sì, voglio che &"; quando si arriva al tuo invito all'azione Hotel  .;