Tecniche di negoziazione - Non lasciate che il numero 1 motivo dell'errore si ottiene

Tecniche di negoziazione - Come vincere Not Negoziazione contro se stessi

Negoziazione e capacità di negoziazione sono alcuni dei più ricercati dopo i corsi di formazione alla vendita. Persone cercano suggerimenti trattativa, negoziazione e le strategie di setacciare il web per i processi di vincere contro l''altro' persona in una trattativa.

Può essere una sorpresa per voi, ma il vostro peggior nemico in un negoziato è te stesso . Alcune persone sembrano passare ore alla ricerca le parole magiche che li aiuterà a vincere in qualsiasi trattativa ma non riescono a guardare per vedere che cosa essi oi loro dipendenti stanno facendo male

Due recenti esperienze personali evidenziano questo fantastico bene:.

La caccia per le mie luci perfette:

Immaginate che bello è stato quando ho scoperto che uno dei soli 2 venditori delle luci che volevo per il mio nuovo ufficio era a circa 10 minuti auto da casa mia. Mi sono precipitato laggiù e recitato la mia lista per la screpolatura sul bancone -

"Dovrò 2 della pista a motore, 4 degli apparecchi di illuminazione, 4 dei fissaggi speciali, si prega di" search

Dopo pochi minuti di scarabocchi su un pezzo di carta mi ha citato un prezzo che mi aspettavo (in base al prezzo consigliato pubblicizzato), ma poi ha aggiunto:

"Ma questa è la tua prima sconto del 25%" search

Hmmm. Grazie, ho pensato. Che equiparato a circa £ 100, che mi è stato più che felice di prendere ancora non mi aspettavo

In questo negozio vi è una reale necessità di un po 'di formazione alla vendita al dettaglio, piuttosto che la formazione di negoziazione.. Se questo un membro del personale è stato quello di farlo due volte al giorno per 200 giorni lavorativi allora ha appena subito perso la sua azienda £ 40.000 nel mancato guadagno. Questo è solo da un membro del personale in una posizione

Questo tizio aveva appena negoziato contro se stesso

The Perfect Fish and Chips:..

Una delle grandi cose di vita in Inghilterra è il pesce fantastico e patatine che abbiamo. Il mio negozio di chip locale sembra essere molto buona e come un trattamento cattivo usiamo loro ogni paio di mesi. L'ultima volta che sono andato lì c'era un grande cartello fino al banco che diceva: ". A causa dei prezzi dei prodotti alimentari in aumento abbiamo deciso di premiare i nostri clienti, riducendo il costo dei nostri chip da 30p" search

Ciò equivale a circa un calo del 20% nel prezzo di uno di loro uno e solo prodotti.

È stata una mossa di marketing saggio? Assolutamente no!

Il proprietario del negozio aveva appena negoziato contro se stesso. Quando sta rivedendo i suoi profitti a fine anno e sta incolpando la crisi economica, la crisi del credito e tutto il resto va per la sua terribile anno egli sarà giusto? Assolutamente no

Non è sempre necessario vendite o di formazione trattativa se si può prendere il controllo del vostro peggior nemico di negoziazione - te Hotel  !.;