Proprietari di piccole imprese Negoziare per i profitti

Una delle realtà di tutti i giorni in piccole imprese è “ Negoziare &"; E &'; sa necessità per tutti i proprietari di piccole imprese che, se si ama o si odia esso. Negoziare un nuovo accordo, il prezzo di un articolo è necessario acquistare, le questioni sui salari e imprenditore, le scadenze, le modalità di servizio, una decisione congiunta con un cliente e una miriade di altri articoli che bombardano tutto il giorno. Perché non uscire di fronte ad essa? È un dato di fatto, la prima a padroneggiare negoziazione, il più redditizio sarà. Sono negoziati generalmente fruttuosi per voi raggiungendo un risultato soddisfacente o sono un tempo temuto in cui i massimi risultati non vengono raggiunti?

Come un piccolo imprenditore, mastering negoziati sarebbe equivale ad aprire una nuova porta per scoprire i profitti nascosti in fatti tuoi. Negoziare in modo efficace è un'arte di studiare, applicare, e costantemente perfetta. Esso aumenterà la vostra linea di fondo.

Avvia trovando ciò che l'altra parte vuole veramente. E &'; s a vostro vantaggio per avere chiarezza su ciò che l'altra parte vuole il risultato di essere. Potrebbe essere persistente, ma sapendo che cosa l'altra parte sta pensando e la loro logica è impagabile. Ricordate, la ricerca in anticipo l'altra ' party &;. I desideri avranno un effetto diretto sui risultati dei negoziati, che ti dà un ottimo punto di partenza per trovare un terreno comune

Avere un rapporto consolidato con l'altra partito è favorevole ai negoziati. I negoziati che iniziano dopo che le parti “ sapevano &"; reciprocamente spostato più veloce e prodotto risultati migliori, come regola generale. Non fare grotta ai loro desideri, in via preliminare. Invece quello che si può imparare su di loro e dei loro valori. Rispetto autentico in grado di produrre un risultato reciprocamente vantaggioso. Mostrare l'altra parte come il processo negoziale può allineare i loro obiettivi con la vostra. Di lavoro verso un obiettivo comune accelererà i negoziati e accelerare i risultati. Ciò si traduce in profitti per voi.

credere nel vostro prodotto, servizio, e il tuo valore. Quando si crede pienamente in valore, è in grado di offrire la vostra proposta con convinzione e indicare chiaramente i benefici di accettare i termini. Credere faciliterà il fastidio di negoziare e dare il vostro potere per mostrare l'altra parte, con notevole chiarezza, i benefici che matureranno dal vostro affare. Quando si inizia con una forte convinzione nel vostro prodotto o servizio, è possibile trovare il terreno comune che è essenziale nei negoziati. Dopo tutto, l'accordo finale sarà progettata per fornire valore eccezionale dei clienti e allo stesso tempo aumentare i profitti.

Un atteggiamento positivo aperto migliorerà la vostra negoziazione. A nessuno piace essere sotto pressione. Diplomazia richiede di pazienza e grazia. Avete considerato che essere troppo aggressivo può produrre risultati indesiderati che potrebbero minare il vostro successo? Diplomazia e tenacia possano risolvere i negoziati più difficili. Comprendere l'altra parte e mostrare rispetto vi porterà l'accordo necessario che a sua volta aumentare i profitti.

Negoziare per il lungo termine. Cercare nuove opportunità win-win; sono lì. Essi aumentare la fedeltà dei clienti e cementare il vostro rapporto per molte transazioni più redditizi in futuro. Tenete d'occhio il premio del valore a lungo termine di un cliente ed evitare offerte che mettono in pericolo il prossimo.

I piccoli imprenditori possono negoziare con successo per i profitti. E &'; s un'abilità che può essere appresa. Da ora in avanti i negoziati win-win, come un approccio potente, nei negoziati sia grandi che piccole. Esso fornisce un grande effetto leva, aumenta la soddisfazione dei clienti e aumenta i profitti.

Si può aumentare il vostro profitto.

Donna Marie Thompson, PhD

Creare le migliori soluzioni di profitto è il mio massima priorità.

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