5 Errori che può impedirvi di fare la vendita

&'; re in procinto di introdurre un nuovo programma per il database e tutto è preparato.

La tua pagina di vendita è su; Il suo carrello /gateway di pagamento è pronto ad accettare i partecipanti; e &'; re l'invio di messaggi di posta elettronica a potenziali clienti che conoscete potrebbe beneficiare di vostro sostegno.

Il lancio di un nuovo programma (o prodotto /servizio) è sicuramente un momento emozionante e impegnativa. Tuttavia emozione possa presto trasformarsi in preoccupazione, e la preoccupazione di panico se &'; re si avvicina la data di inizio con quasi nessuno prenotato in? Può riguardare?

Aiuto! Dove sei andato storto?

Mentre ci possono essere diverse ragioni per cui si haven &';. t ottenuto clienti affollando a casa tua, qui ci sono cinque errori più comuni che possono provocare iscrizioni minimi ai vostri programmi

Vedere se si riconosce uno .

Errore 1: È haven &'; t ha creato il &'; irresistibile &'; fattore

In qualità di fornitore di servizi IT &'; s vitale per costruire un marchio forte firma che cattura istantaneamente lo spirito, la personalità e la passione di voi e ciò che si fa. Un marchio forte vi permetterà di distinguersi in un mercato affollato come un esperto e leader nel suo campo.

E, la costruzione di una reputazione come l'esperto e leader nel suo campo, che consentono di ottenere risultati sorprendenti vi farà irresistibile per il vostro cliente ideale

&';. s anche importante avere un sistema di firma di marca in modo univoco . Che &'; s un sistema di firma? E &'; s il processo passo-passo &'; ll prendere i clienti attraverso il vostro programma.

La gente preferisce ordine e la struttura e metterà più valore in un sistema ben definito di un programma strutturato e vagamente disposti. Essi &'; ll essere molto più propensi a investire nel vostro programma se li mostreremo &';. Ve ha ottenuto un sistema collaudato passo-passo che li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi desiderati

Hai un forte marchio firma e il sistema di firma che &'; s che ti fa irresistibile per i vostri clienti ideali e le prospettive

Errore 2:? You &'; re promuovere le funzioni del programma – Non benefici

Mentre fornisce uno schema di programma (il vostro Signature System) è importante – essere consapevoli di ciò che si evidenzia. Don &'; t solo promuovere il contorno passo-passo del programma come queste sono solo le caratteristiche. Invece dire la vostra prospettiva sui vantaggi e risultati che possono aspettarsi da realizzare se investire nel programma.

Per esempio, uno dei miei sistemi di firma è la mia Unearthing tuo Brilliance – Your Brand sessione VIP privata dove prendo le persone attraverso un processo step-by-step per aiutarli a definire e sviluppare la propria potente autentico Firma Brand.

Avviso nel seguente esempio, come mi posiziono le caratteristiche del programma accanto ai benefici che possono aspettarsi di ottenere: Hotel “ Quando si investe nel Unearth tuo Branding Programma Brilliance, you &'; ll anche imparare:

• Come creare il cuore e l'anima del vostro marchio identificando vostro primario e influenzando Marca Archetype &';. S facendo si diventa irresistibile per i vostri clienti ideali Hotel • Parole specifiche che parlano direttamente a ciascuno dei Archetipi &' di marca; bisogni e desideri. Cospargere questi durante i vostri messaggi di marketing per attirare e influenzare le persone che si desidera lavorare con Hotel • Come sviluppare il vostro on-marca messaggio fondamentale di marketing in modo che i clienti si sentono costretti a investire in voi ei vostri servizi

Anche se si dispone già di un marchio, la ' &;. Unearth tuo Brilliance &'; Branding Programma rivelerà tweaks vitali che possono aumentare notevolmente le vendite e risultati. Meglio di tutti, il processo è facile e divertente &"!;

Come si può vedere, piuttosto che elencare il processo passo-passo (i ' &; caratteristiche &';), ho messo in evidenza i risultati (&'; benefici &';) i miei clienti otterranno. So che questo è qualcosa che &'; re cercando di risolvere e quindi aumentare il loro desiderio di investire nel programma
Quindi, quali benefici possono aspettarsi i vostri clienti se investono nel vostro programma.? Stai usando parole che conosci parlerà ai loro bisogni e creare desiderio così investire in voi

Errore 3: You &'; re di marketing per le masse

Mentre può essere vero che chiunque può trarre beneficio dal vostro programma se sul mercato il vostro programma per le masse, si &'; ll probabilmente trovare meno (se non del tutto) la gente firma. Questo è perché il vostro messaggio di marketing doesn &'; t parlano ai loro bisogni e non riesce a dimostrare come si può aiutare

niching è di vitale importanza.. Ottenere chiaro sulle lotte vostro target di mercato si trova ad affrontare, i problemi che sperimentano e quello che li tiene sveglio la notte. Siate specifici, parlare direttamente ai loro problemi e desideri e mostrare loro che il programma fornisce la soluzione passo-passo al loro problema.

Lo sai che cosa mantiene il vostro target di mercato di notte? Si sta utilizzando le stesse frasi e parole il vostro marketing per mostrare loro si ha la risposta ai loro problemi

Errore 4:? Si haven &'; t ha un piano di marketing strategico

Anche se sarebbe bello essere in grado di riempire l'intero programma con un solo e-mail – in realtà si &'; ll trovare è necessario inviare diversi pezzi di comunicazione a qualcuno, prima di fare la loro decisione di acquisto

Ricordate, non &';. Non è solo un modo per riempire un programma. Si può richiedere diversi metodi di comunicazione per ottenere UNA persona nel programma.

Evitare l'approccio spontaneo ad hoc, quando sul mercato il vostro programma. Invece, hanno un piano di marketing ben congegnata che comprende vari modi di comunicare che è inviato un periodo di tempo che porta alla data di inizio.

Pianifica il tuo piano di marketing integrato con alcuni dei metodi della mia Marca Communications Wheel, che comprende:

• Social Media Networks
------ > LinkedIn
------ > Twitter
------ > Facebook Hotel • Parlando Hotel • Articoli
• Blog
• Video Hotel • Webinar Hotel • Podcast /Audio

Quale metodo (s) si utilizzerà per commercializzare il vostro programma? Quante volte vi siete raggiungere la vostra lista? E, come potrete portare queste informazioni alla vostra lista in formati diversi in modo da don &'; t suono ripetitivo

Errore 5:? You &'; re di marketing troppi programmi /prodotti allo stesso tempo

Hanno un numero di programmi, prodotti e servizi che offrite ai clienti? Grande! Don &'; t essere tentati di promuovere questi allo stesso tempo. You &'; ll confondere solo le vostre prospettive e che &'; ll più che probabile non firmare per nessuno di loro

Assicurati che il tuo commercializzazione orari piano la promozione di uno solo dei vostri programmi per un certo periodo di tempo in modo tuo. Lista /contatti possono visualizzare un messaggio coerente a tale proposito un programma.

Una volta che il programma è stato riempito, è possibile iniziare a promuovere un altro dei tuoi offerte.

Ricordate, una prospettiva sopraffatti sarà più che probabile che non investire in qualsiasi delle vostre offerte in modo che solo un mercato programma /prodotto alla volta.

Che cosa ne pensi? È stato utile? Che cosa intende fare diversamente la prossima volta che si avvia un programma per essere sicuri di ottenere più iscrizioni nel vostro programma

Ecco &';? S al lancio del programma di successo Hotel  !;