5 semplici passi per ottenere il vostro messaggio attraverso i media

Che cosa ogni Solopreneur da sapere prima di fare un altro Intervista giornalistica

“ I media amano due tipi di persone — esperti, che essi misquote, e vittime ., che sfruttano &"; – Joe Palca, National Public Radio

Per la cronaca, io don &'; t realmente d'accordo con la citazione di cui sopra. Ma so che &'; s come un sacco di persone si sentono quando si tratta di lavorare con i media

Per i primi 10 anni della mia carriera, almeno la metà del mio lavoro sempre comportava rapporti con i media.. In effetti, per lungo tempo, ho pensato che &'; D trascorrere tutta la mia vita come un professionista PR

Ora che Toni e offro business coaching e consulenza di marketing per i piccoli imprenditori e solopreneurs, io don &';. T fare come gran parte di essa, che è una vergogna. Pubblicità dei media può essere uno dei modi più efficaci per raccontare il mondo sui vostri prodotti o servizi

(Ricorda:. Le persone possono &'; t acquistare da voi se don &'; t sapere che esisti).

La cosa è, io &'; ve scoperto che un sacco di imprenditori don &'; t hanno il tempo, interesse o know-how per fare il lavoro di preparazione necessario in anticipo di una intervista media, al fine di ottenere qualsiasi valore reale fuori di esso. E così ciò che accade di solito è una delle due cose

Scenario 1:. Il telefono squilla. Il reporter all'altro capo dice che stanno lavorando su una storia su sott'acqua cesti e udirono tu fossi un esperto. Si può risparmiare un paio di minuti per parlare con loro? Lei dice di sì. Rispondete alle loro domande. L'articolo viene fuori. Suona bene abbastanza, ma non avete mai ottiene tutti i nuovi clienti o altre opportunità di business fuori di esso così ci si sente come uno spreco di tempo prezioso

Scenario 2:. Il telefono squilla. Il reporter all'altro capo dice che stanno lavorando su una storia su sott'acqua cesti e udirono tu fossi un esperto. Si può risparmiare un paio di minuti per parlare con loro? Lei dice di sì. Rispondete alle loro domande. L'articolo viene fuori. E &'; re terrorizzato perché il giornalista ha o “ ottenuto tutto sbagliato &"; o “ utilizzato il peggior preventivo possibile &"; avrebbero potuto scegliere dall'intervista. “ Perché devono scrivere che ?? !! &"; si strillare

(una volta ho avuto un reporter presso il Baltimore Sun mi citare sooooooooooo appunto che egli comprendeva ogni “. um, &"; “ ah, &"; e “ come &"; che io detto, infatti,. a volte &'; s meglio essere grati quando i giornalisti aren &'; t così dannatamente esatto)

Ma entrambi gli scenari di cui sopra sono un peccato perché con solo un po 'di know-how e una certa pratica, è possibile attivare tutti i media. intervista in un'occasione preziosa per stabilire se stessi come un esperto, aumentare la consapevolezza della vostra piccola impresa e attirare più dei vostri clienti ideali.

Si vede, un intervista media è un po 'come un buffet a una cena. Se si mette 20 o più opzioni fuori al buffet, i vostri ospiti scegliere quali degli articoli che &'; re andare a mangiare. E mentre si potrebbe pensare che il roast beef e gli asparagi sono di gran lunga il migliore, alcune persone scelgono di mangiare il tacchino e il ripieno invece.

In altre parole, si mette tutto fuori là, in modo da avere alcun controllo su quali piatti vostri ospiti scelgono di mangiare.

Ora, se d'altra parte hai avuto una cena e solo servito arrosto di manzo, asparagi e alcuni panini per la cena, chi ha fame è destinata a mangiare almeno una parte di ciò che &';. s ci

E &'; è esattamente il tipo di cena si vuole buttare quando si tratta di un giornalista. Stick per gli stessi tre o quattro punti nella tua intervista, e il giornalista avrà solo quei tre o quattro punti tra cui scegliere quando e'. S scrivere il suo articolo

Rende senso, giusto
Allora quali sono le tre o quattro punti che si desidera aderire al nell'intervista? Beh, tutto inizia con la comprensione che ogni occasione i media è davvero un'opportunità di marketing per ottenere il vostro messaggio per il pubblico di destinazione – presumibilmente i vostri clienti.

L'unica cosa in piedi nel modo di che è, beh, i media. Il reporter ha un lavoro da fare. E non è quello di promuovere la tua attività. E 'da segnalare la notizia

Quello che ho &';. M per condividere con voi è esattamente quello che camminiamo i nostri clienti attraverso quando noi &'; re l'insegnamento di una sessione di media training o aiutare un cliente a preparare per un aspetto multimediale imminente. Se si utilizzano questi cinque passi in modo coerente, si &'; troverete che interviste con i media che fanno può essere merita il vostro tempo

Passaggio 1: Conosci il tuo messaggio

&'; sa grande differenza tra sapere il vostro soggetto. (vale a dire qualunque cosa sia che si &'; re un esperto) rispetto conoscere il vostro messaggio. Per capire che cosa il vostro messaggio chiave è, porsi queste domande:

Qual è il mio ordine del giorno per fare questa intervista? (Suggerimento: Il vostro ordine del giorno NON è a “ aiutare il giornalista fuori &"; anche se si e' ll certamente farlo nel processo.)
In un mondo perfetto, quello che titolo mi piacerebbe vedere sull'articolo notizia quando viene eseguito?
Che cita e /o dichiarazioni mi piacerebbe vedere in questo articolo?
Cosa mi piacerebbe il mio cliente ideale da sapere su quello che posso fare per loro?
Quali informazioni potrebbero convincere il mio cliente ideale per volere per saperne di più su questo argomento da me

Passaggio 2: Trasforma il tuo messaggio Into Notizie Reporter può utilizzare

Una volta che &'; re chiaro su che cosa è che si vuole comunicare ai tuoi clienti? , è quindi necessario per trasformare il vostro messaggio in notizie utilizzabile che il giornalista (e il suo editore) vorranno stampare

Ecco alcuni modi per confezionare il vostro messaggio in modo che &';. s “ notizia &";

Offerta aneddoti brevi per rendere il vostro punto. Condividere una storia di successo di un cliente che ha utilizzato i vostri prodotti e /o servizi. Essere sicuri di avere loro il permesso di farlo.
Offerta statistiche. Tenerli breve e semplice e, se possibile, citare la fonte per nome.
Dare una analogia. Ciò è particolarmente utile quando si parla di argomenti complessi o idee che la maggior parte della pubblicazione &';. S lettori sarebbero familiarità con
Sviluppare uno slogan accattivante (cioè un citabile uno di linea)
Condividi rilevanti esperienze personali.. You &'; vorrà essere breve, ma i giornalisti sono sempre alla ricerca di raccontare una storia attraverso i popoli &'; esperienze personali Step 3:. Ponte al messaggio

Bridging è una tecnica che consente di ottenere da quello che vi viene chiesto di ciò che si vuole dire. Se &'; ve mai visto un politico intervistato al telegiornale, si &'; ve probabilmente visto questa tecnica in azione. Non importa ciò che un politico è chiesto, lui o lei ottiene sempre subito di nuovo al punto vogliono fare.

Per essere fatto in modo efficace, colmando deve apparire senza soluzione di continuità. Qui &'; s come:

Ascolta attentamente la domanda che si pone
Pensate a ciò che il vostro messaggio è
Trova una parola o una frase nella questione che è possibile utilizzare come punto perno su cui.. per costruire un ponte di parole per il vostro messaggio
Rispondere rispondendo o almeno toccare sulla questione; per poi passare a dire quello che vuoi dire — vale a dire . il vostro messaggio
Qui &'; s un esempio:

il messaggio desiderato: Acme Coaching &'; s competenza è per aiutare i proprietari di donne d'affari si muovono attraverso i problemi nascosti che sono state segretamente sabotando il loro successo
Reporter &'; s Domanda: Quanto tempo dedichi al lavoro con i vostri clienti su cose come strategia di business rispetto al che fare con il loro bagaglio personale

Pivot Word (s): bagaglio personale

Risposta: “ varia a seconda del cliente e quali sono gli obiettivi che abbiamo co-creare insieme. Ma io &'; contento che ti ha portato fino bagaglio personale perché spesso volte s 'problemi nascosti come la mancanza di fiducia o paura del successo che stanno segretamente sabotando una donna &'; s successo. Che &'; s esattamente il tipo di cosa Acme coaching ha una lunga esperienza di aiutare i nostri clienti a superare per ottenere molto di più successo nel loro business. Lasciate che vi faccia un esempio dal mio cliente Sara … &";

Passo 4: Bandiera Messaggio

Anche in una breve intervista di 15 minuti (che è quello che mi raccomando), ci &'; s la possibilità che il giornalista coprirà un sacco di informazioni diverse con voi. Ma, come ha parlato nell'analogia smorgasbord sopra, don &'; t desidera che il giornalista per coprire i punti A, B e C in questo articolo, se si e' re messaggi chiave sono X, Y e Z.

Nel corso del intervista, si deve mettere in evidenza i punti chiave si desidera che il giornalista di capire e ciò che si desidera vedere in stampa. Questa tecnica è chiamata “. &Rdquo della segnalazione; Ecco alcuni esempi:

“ La cosa più importante da sapere su questo è … &"; Hotel “ Che &'; s più interessante è … &"; Hotel “ Che cosa i vostri lettori potrebbero trovare utile sapere è … &"; Hotel “ La vera notizia è … &"; Hotel “ Quello che ho &'; m più entusiasta è … &"; Hotel “ Soprattutto … &"; Hotel &ldquo ; Se i vostri lettori ricordano solo una cosa, sarebbe a … &"; Giocando al esempio che ho dato al punto 3, si potrebbe bandiera vostro messaggio chiave come questo:

“ Esso varia a seconda il cliente e quali sono gli obiettivi che abbiamo co-creare insieme. Ma io &'; contento che ti ha portato fino bagaglio personale, perché la cosa più importante da sapere su questo è che spesso volte &'; s problemi nascosti come la mancanza di fiducia o paura del successo che stanno segretamente sabotando una donna &'; s successo. Che &'; s esattamente il tipo di cosa Acme coaching ha una lunga esperienza di aiutare i nostri clienti a superare per ottenere molto di più successo nel loro business. Lasciate che vi faccia un esempio dal mio cliente Sara … &";

Fase 5: ripetere Messaggio

Come tutti noi, i giornalisti tendono a utilizzare le informazioni che &'; ve sentito spesso, in un varietà di modi. Sviluppare vari modi che si possono frase il messaggio chiave, e lo ripeto spesso

Variante 1:.. Acme Coaching &'; esperienza s è per aiutare i proprietari di donne d'affari si muovono attraverso i problemi nascosti che sono state segretamente sabotando il loro successo

Variante 2:. Il più grande risultato Acme Coaching ottiene per i propri clienti li sta aiutando a muoversi attraverso i problemi nascosti che sono state segretamente sabotando il loro successo

Variante 3: Una volta che le donne affrontano eventuali problemi sottostanti o nascosti che sono sabotare il loro successo, che vedono una differenza immediata nel loro livello di successo, e che &'; s esattamente quello Acme Coaching specializzata in Hotel  .;