Come per sfidare i tuoi concorrenti e acquisire nuovi clienti

Business presentazione è un po 'come sport professionistico. Per sfidare la concorrenza, è necessario conoscere tutto ciò che riguarda il tuo avversario. Come si può andare in ogni presentazione come preparato come un atleta premio? Scoprite qui.

Nello sport, informazioni relative al concorso è spesso prontamente disponibile. Potete trovare quasi tutto on-line. Controllare la concorrenza tenendo traccia punteggi precedenti, guardare video, e ottenere lo scoop sul tuo avversario &'; s forza e di debolezza

Ma in presentazioni aziendali, non si può avere queste opzioni.. Qui &'; s come ottenere le abilità di presentazione eccezionali per la formazione te. Seguire questi 6 passi per ottenere immediatamente un vantaggio competitivo e vincere nuovi business.

1. Leggi loro blog
Uno dei modi più veloci per capire la concorrenza è quello di leggere il loro blog. Ma don &'; t leggere solo di capire il contenuto. Guardare più in profondità. Guarda le convinzioni nascoste.

La vostra concorrenza credono di avere il mercato in un sacchetto? Sono arrogante e sicuro di sé? Sono rimasticare vecchi contenuti o stare su un tagliente?

2. Descrizioni Recensione
Mettiti in vostro cliente &'; s scarpe. Guarda le descrizioni di prodotti, servizi e corsi di formazione. Non le descrizioni suono unico? O se invece suonano come usurati blurbs conferenza dello scorso anno?

Siete alla ricerca in una grande organizzazione globale — o un abito mamma e pop? Immaginate di &'; re la lettura da un client &'; s prospettiva. Quali sono le sue aspettative dopo aver esaminato il materiale?

3. Identificare Ipotesi
Ora, un passo indietro. Quali sono i presupposti nascosti? Questo spesso si presenta come un presentimento intuitivo o sentimento. Fidatevi del vostro emozioni viscerali su questo. Che cosa fa la concorrenza assume?

4. Chiarire Cosa &'; s
mancanti con tutte le indagini da Piazza di 1-3, si dispone di una ricchezza di conoscenza. Questo è il passo critico. Che cosa manca?

Se tutti i vostri concorrenti suonano come se fossero &'; mangiare lo stesso formaggio &'; e &'; parlare lo stesso discorso &'; avete una grande opportunità.

È possibile individuare quello che &'; s mancante.

Immagine per un momento uno schermo. Tutte le luci sono illuminate su un lato dello schermo. Hmmm. Ciò significa che ci &'; sa sacco di opportunità per portare la luce alla parte oscura dello schermo

5.. Sfruttare i punti di forza
Le migliori marche sono &'; migliore &'; perché sono radicati in punti di forza. Se &'; re un ribelle a cuore, di essere ribelle. Se &'; re innovativo, caratterizzato da quella. Se &'; re vece e affidabile, di sottolineare che.

C'è solo una cosa da non fare. Don &'; t cercare di essere tutto per tutti. Che &'; s una ricetta per il fallimento. Usa i tuoi punti di forza e si &'; ll avere più divertimento —. E più successo

6. BE
L'anello mancante riempire gli spazi vuoti qui. Come è possibile sfruttare i punti di forza verso l'anello mancante nel vostro mercato? Questo è dove si &'; ll essere autentico, essere se stessi — e fornire ai clienti esattamente la cosa che &'; ve stato craving

Ecco &';. S la bellezza di questo metodo. Esso opera a livello micro e macro. Se si esegue questa operazione per il vostro marchio — si &'; ll venire fuori un vincitore. Se si applica questo ai vostri pre-vendita e consultazioni vendite, clienti e prospect riconosceranno la differenza.

Cerchi il posto migliore per iniziare? Focus su progetti concreti e urgenti. Queste sono opportunità formidabili.

Scegliere una presentazione che hai già in calendario. Scegli uno che sta arrivando troppo in fretta. Organizza le tue idee e seguire questi 6 passi. You &'; ll pensare in modo diverso, in modo diverso piano e uscire miglia avanti rispetto alla concorrenza

Inoltre, non vi e'. S un beneficio aggiuntivo. You &'; ll rimanere agile, flessibile e fresco nel vostro approccio — mentre il completamento del progetto prima del previsto.

Se si è soddisfatti di come le cose funzionano, condividere questo metodo con il tuo team. Se ti senti cose potrebbero essere migliorate, il lavoro in un metodo di collaborazione con i colleghi per ottenere un vantaggio competitivo significativo Hotel  .;