3 semplici passi per Strategico Networking

Se vuoi diventare un networker strategico magistrale, devi essere quello che fa accadere e che significa prendere un approccio proattivo per referral marketing. “ Don &'; t aspettare la fortuna di riferimento. Buona fortuna se si ottiene uno, buona fortuna se la persona di cui vi parlare con te, e buona fortuna se lo si chiude, &"; afferma Tim R. Green di presidente di rinvio dell'Istituto di Michigan

Se &';. re non ottenere rinvii da vostra rete, è probabile che dovete cambiare il vostro approccio. Molti proprietari di imprese adottano un approccio aleatorio al networking e si chiedono perché don &'; t ricevere un flusso costante di rinvii.

passi falsi comuni includono:.

• Assistere tutte le opportunità di networking a prescindere se si vuole connettersi con i vostri clienti ideali o se ci sono partner di riferimento che possono connettersi con il vostro cliente ideale

•. Non dando alcun referral

• gravitare verso le persone che conosci in occasione di eventi

•.. non essersi reso chiaro nel descrivere il vostro referral ideale

Questi passi falsi comuni portano a grande frustrazione quando si cerca di far crescere il vostro business. La prossima volta che si partecipa ad un evento di rete, si consideri un nuovo approccio:

1. Valutare la camera

Come si entra nella stanza, identificare chi si conosce e che don &'; t so. Mentre la tentazione è a gravitare verso persone che già conosci, avvicinare le persone don &'; t conosce. Scoprite il loro business, su di loro personalmente, così come il loro target di mercato. Far loro conoscere le persone che si conosce da trovare qualcosa che hanno in comune tra loro e, ricordare che comunanza quando li si introduce per la nuova persona. Questo salto inizia la conversazione tra loro. Essi &'; ll apprezzare che hai mostrato un interesse, li in contatto con gli altri nel loro target di mercato, e li ha fatti sentire accolti soprattutto se sono un nuovo arrivato.

2. Chiedi

Gli imprenditori pensano di aver bisogno di “ vendita &"; i servizi anche quando sono in rete. Ma networking efficace è sulle relazioni, non di cercare di vendere persone che si incontrano sui vostri prodotti o servizi. La prossima volta che si partecipa a una riunione della rete, concentrarsi sull'altra persona. Porre domande alla persona che &'; re in rete con i loro target di mercato, interessi o obiettivi. Chiedere loro che cosa fanno per vivere e perché sono in affari. Chiedi loro di descrivere il loro rinvio ideale.
Quindi, impostare l'incontro tra loro e il loro rinvio ideale. Che bel modo per iniziare a creare un rapporto. Essi &'; ll sicuramente ricordate che li proattivo aiutato

3.. Siate preparati

Quando &'; re chiesto da rete che frase comune, “ Se posso sempre aiutare, per favore fatemelo sapere &"; essere pronti a rispondere! Hai un'idea di cosa avete bisogno:?

• Avete bisogno di un rinvio in una società specifica che &'; ve cercato collega per anni

• avete bisogno di un fornitore per aiutare di portare un prodotto sul mercato

•? Siete alla ricerca di un altoparlante pannello per un prossimo evento senza scopo di lucro che si &';? re pianificazione

Un approccio strategico alla creazione di reti crea rapporti duraturi e aiuta identificare le partnership di progettazione. Queste partnership aiuterà a creare un sistema di riferimento che fa il lavoro per aiutarvi a crescere un business sostenibile Hotel  .;