*** No Potluck per voi

Essere più di potluck.

L'estate è ufficialmente qui. E &'; s il tempo per le parate, picnic, e barbecue … e la frase &ldquo sempre popolare, Cosa posso portare &";?

a ritagliarsi un posto distinto nel vostro target di mercato è importante essere visto come qualcosa di più che potluck &ldquo comune; insalata di patate &"; delle materie prime. Entrambi sono modelli di business sostenibili, tuttavia molti piccola impresa può livellare il campo di gioco con il “ più grandi giocatori &"; posizionando la loro azienda come una risorsa, non un comune “. &" merce;

Commodity o Risorsa?

Considerate queste aree chiave al momento di definire la vostra azienda come un
resource--

Prezzo e Valore Hotel – Fare ricerca sulle fasce di prezzo e le caratteristiche di valore per il prodotto rispetto al concorrente (s.)

  • Prezzi molto alti o contrattare? First Class o pullman, it &';. S sempre una scelta
  • Quali sono le opzioni per le funzionalità ei vantaggi sono presenti per migliorare l'accettazione del cliente e redditività aziendale ?
  • Quali sono presenti opzioni per prezzi rispetto a valore di migliorare l'accettazione del cliente e redditività aziendale Scarica la nostra differenza Discovery Matrix

    Target di mercato e traduzione del cliente Hotel – Valutare tutti i mercati possibili, quindi identificare il miglior mercato di destinazione. Non tutti i mercati apprezzano il valore aggiunto ricevuto da una società posizionata come una risorsa. So che è difficile dire che devi competere contro una grande catena di negozi o scatola, ma ci sono i clienti là fuori che il valore e pagare per la fiducia, la credibilità, il servizio, la pertinenza e l'affidabilità … Valutazione del mercato di destinazione dovrebbe essere sulle qualità del mercato più che la loro situazione. Dopo aver definito la vostra destinazione:?

  • Cosa sono customer &'; s esigenze
  • Qual è il mio target di mercato &'; s processo di acquisto? Hanno bisogno di molto tempo per fare la loro mente o tonnellate di informazioni per decidere o &hellip ;?
  • Will clienti si aspettano di utilizzare il mio prodotto o servizio per tutto il tempo, qualche volta, una volta sola?
  • si compra in base al prezzo, servizi, caratteristiche, prestazioni, rapporto, stile di vita, il nome del prodotto (marchio) o …? S
  • Puoi rispondere alla domanda numero uno customer “ Che &'; s in esso per ME (loro) &";?

    Definizione del prodotto Hotel – Qual è la gamma completa di funzionalità del prodotto e del servizio che possono essere di interesse per i clienti? Dare priorità tali interessi dal più alto al più basso.

  • In che modo queste caratteristiche beneficiano i miei clienti? Il beneficio è la chiave importante per raggiungere il vostro cliente. Ricordate il “ s in esso per me &"; quello che &'; regola.
  • Come cambierà, migliorare o migliorare le loro vite?
  • E 'il mio prodotto o servizio facile da imparare e da usare?
  • Fa incontrare obiettivi di costo e hanno chiaramente standard di qualità definiti?
  • La mia valore per il cliente trovare e /o godere il mio prodotto o servizio?
  • Ci sono altre opzioni disponibili che offrono ai clienti una gamma di scelte?

    Analisi della concorrenza Hotel – Valutare i punti di forza e di debolezza di offerte competitive nel soddisfare le esigenze dei clienti scoperti nel procedimento due aree. Spesso è il legame emotivo che si differenzia dalla concorrenza. Si sforzano di creare le credenze dei clienti positivi. Elencare ciò che rende la vostra società diversa e sostenere la vostra posizione. E 'la società o di prodotti di competenze, funzioni, competenze, prezzo, reattività, innovazione, design, eco-friendly, risparmio energetico, ecc
    Cosa ti fa different?
    + Il concorrente &'; s Rilevante Positions
    + La vostra Più singolari Positions
    Risultato: Differenza

    Mantenere le distinzioni scoperti in queste quattro aree in mente come si creano i messaggi di marketing. Comunicare il valore ei benefici del vostro prodotto. Quale posizione di mercato, promesse di prodotti e società impegni possono voi coltivare nella mente dei clienti di creare credenze clienti positivo?

    credenze dei clienti positivi creano la fedeltà alla marca e costruire relazioni durature. Per creare un marchio duraturo è necessario dire di più per il consumatore rispetto la vostra azienda e di prodotto le caratteristiche nei tuoi messaggi di marketing. La lealtà sviluppata attraverso un'attenta pianificazione e la coerenza del messaggio azienda crea forte preferenza del cliente e può comandare premium price.

    Un esempio di fedeltà del cliente e il prezzo del premio è di Apple Computer. &Ldquo; Think Different &"; tagline è una potente dichiarazione di mercato su cui Apple Computer sta cercando di attirare. Creazione di un chiaro senso di separazione da “ gli altri &"; è quello che si realizzare quando si capisce la vostra unicità e presente per il vostro target di mercato un atteggiamento, il messaggio e la promessa coerente

    Che cosa stai portando al partito che nessun altro fa Hotel  .?;

    • business coach e formazione aziendale

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