*** Accurate previsioni di vendita

La previsione può essere semplice e preciso, e se si utilizza una costante, processo di vendita credibile può essere ancora più affidabile. Ecco un modo semplice di previsione. Provalo su alcuni affari in sospeso. Provatelo anche su alcune opportunità che chiusi e gli altri che hai perso.

Il semplice sistema di ... Previsione può essere semplice e preciso, e se si utilizza una costante, processo di vendita credibile può essere ancora più affidabile. Ecco un modo semplice di previsione. Provalo su alcuni affari in sospeso. Provatelo anche su alcune opportunità che chiusi e gli altri che hai perso

Il semplice sistema coinvolge tre componenti; (1) Può la vendita per qualche produttore realmente accadere; (2) La partita al tuo profilo cliente ideale, e; (3) la qualità della persona di vendite.

Ci sarà un affare? Questo si verifica quando si è sicuri che il potenziale cliente acquisterà qualcosa da qualcuno. Se un cliente si (al guinzaglio) chiama e chiede il vostro aiuto non è ancora un affare. Quando prospettiva e il cliente è sufficiente a configurare una prossimo appuntamento interessato, questo non è un affare, ancora. L'invio di letteratura e “ Suona bene &"; e “ I &'; ll parlare con alcuni altri e tornare a voi &"; non è ancora un affare. E &'; s un pio desiderio. Linea di fondo, è ci sarà un accordo o è solo sondare il terreno. C'è un bilancio approvato che è autorizzato per essere speso? C'è una scadenza oppure qualcosa di traumatico accadrà. La maggior parte del tempo sono inesatti a causa di questo Deal or No Deal - questa è la domanda

Match per il tuo ideale profilo del cliente è quanto bene questa opportunità e cliente corrisponde al tipo di clienti e you &' vendite; ve chiusura con successo stati. in passato. Al fine di determinare questa partita è necessario aver consapevolmente pensato alle caratteristiche demografiche e psicografiche che sono in atto quando si fanno le vendite. Il vero potere è quello di concentrarsi su quelle you &' vendita; ve fatto. Don &'; t concentrarsi sui clienti ideali you &'; d piace avere. Uno è realtà e l'altro è un desiderio. Quanto più l'occasione adatta al meglio le possibilità di successo.

Esempio di un profilo

Vendo servizi e programmi di formazione consulenza per tutti gli aspetti della vendita e gestione delle vendite. Il mio profilo è (1) Hanno avuto alcuna esposizione in passato per i programmi che insegnare o me? (2). Avrò accesso a tutti i decisori da alto a basso? (3). Hanno soldi da spendere o sono male finanziariamente? (4). Fanno assumere consulenti e non hanno una cultura della formazione per migliorare la loro gente? (5). ? Hanno 15 o più addetti alle vendite

Queste sono caratteristiche che &'; ve notato sono in atto quando faccio la maggior parte dei miei vendite e assente quando don &'; t vicino. Quando incontro una prospettiva per la prima volta, ascolto di sentire o fare domande per ottenere queste informazioni. Non ho mai voglia di lasciare un primo incontro senza essere in grado di determinare la forma. Cerco anche di convalidare con almeno una persona in più.

Qualità della Persona vendite dice un boccone. I vostri migliori addetti alle vendite hanno una capacità conscia o inconscia di ordinare attraverso le curiosi, gli acquirenti, i consumatori di tempo e gli abusanti. Una volta che sentono un acquirente, hanno un processo che funziona per chiudere l'affare. Inoltre, essi non perseguire le offerte che don &'; t sentirsi bene. Il prezzo non è il loro problema e non è l'accesso alle finali decisori. Montaggio soluzioni e allenatori in via di sviluppo è facile per loro. Il resto della tua forza vendita (in movimento dal migliore al peggiore) si lotta con questo in misura crescente.

determinare la probabilità di successo

• Suggerimento di una misura … … … … &hellip ;. 0% o del 30%; No o Sì Hotel • Partita di profilo … … … … … … 0% - 30% Grado della partita. Se &'; re indovinare, la probabilità verrà fuori
• Qualità delle vendite persona … … Top 10% = 25%, superiore al 25% = 10%, superiore al 50% = 0%, superiore al 75% = - 5%, inferiore del 25% = - 10% Hotel • Aggiungilo Up !!

Ridefinizione delle Probabilità

Se si dispone di un coerente, credibile, processo di vendita si può stringere questo tremendamente. . Sarete in grado di valutare i seguenti elementi e assegnare i valori che indicano la deviazione della probabilità dall'alto

Gli elementi vendite: Hotel • La conoscenza della possibilità – Specifiche del Cliente, cosa, quanto e quando vogliono Hotel •. Misura in cui tutti i responsabili delle decisioni sono coperti – Il potente, il funzionale, gli amministratori Hotel • Il numero di allenatori interni ed esterni aiutandovi Hotel • L'accesso alla finale decisore e la partita a ciò che s /egli desideri e bisogni realmente Hotel • Conoscenza della concorrenza &'; s forza e di debolezza - come si è visto dai decisori Hotel • Match per il tuo profilo ideale – (sì, di nuovo) Hotel • Un piano d'azione che affronta le minacce, utilizza i punti di forza, raggiunge le informazioni necessarie e migliora posizione con i potenti e influenti decision-maker.

Il grado in cui è possibile affrontare questi saranno davvero evidenziare il campo di validità e la precisione . del vostro probabilità

Ora esci e prevedere

E ora vi invito a saperne di più

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