Ottenere pubblicità a Fiere

Per le aziende che frequentano fiere per ottenere conduce per i media e le vendite, I &'; ve delineato alcuni suggerimenti che ho recentemente discusso in un'intervista per “ Investors Business Daily &" ;. [E sì, nella nostra epoca internet fiere sono ancora attività di marketing molto valide per molte aziende a costruire relazioni, l'esposizione e, infine, aumentare le vendite.] Se &'; ve alcune grandi idee da aggiungere a questo, me lo faccia sapere, così posso fare queste punte a disposizione di coloro che potrebbero trarre beneficio. Se volete sapere di recente fiere abbiamo &'; ve prodotto, o bisogno di aiuto sul vostro propri disegni, concetti, o di produzione & risorse, non esitate a contattarci per aiuto

(Nota:.. Nel marketing gergo, prodotti e servizi sono sinonimo Allora sotto dove “ prodotti &"; sono discussi, noi &'; re anche riferimento alle “ servizi e" una società può offrire)

Prima dello spettacolo

1. Contattare la mostra &';. s produttore per determinare come lo spettacolo è commercializzato. In particolare, per saperne di quali servizi sono disponibili possibilità di comunicazione: Can you includere annunci stampa in mostra &'; s media kit? Puoi lasciare volantini informativi in ​​sala stampa? Sarà possibile pre-roba partecipanti &'; sacchetti con informazioni sui vostri prodotti (o servizi)? Ci saranno conferenze stampa è possibile partecipare come espositore che sta lanciando un nuovo prodotto alla fiera? Tutti questi sono preziose opportunità di catturare la Mindshare di spettacolo i partecipanti, così come i mezzi di comunicazione.

2. Scopri se è possibile ottenere un elenco dei supporti pre-registrati prima dello spettacolo. Poi, se del caso, inviare comunicati stampa su intro dei prodotti o altri significativi, informazioni interessanti per il commercio e le pubblicazioni d'informazione generale. Scopri se il supporto del commercio sta stampando un pre o post-spettacolo avvolgono o colonna generale; se richiesto, l'offerta di inviare informazioni.

3. destinazione solo le pubblicazioni che sarebbero interessati ai tuoi prodotti o spettacolo. Ad esempio, se si fanno i ricambi auto, don &'; t spam il vostro comunicato stampa a Computerworld! Questo ti fa apparire amatoriale a quei redattori, e &'; ll perdere la credibilità. Se si haven &'; t aveste i vostri comunicati stampa pubblicati, si &'; re probabilmente non scriverle correttamente o gestire il vostro sensibilizzazione dei media nel modo giusto — ottenere una valutazione professionale

4. Assicurarsi che la uso tutti i tie-in locali! alla posizione dello spettacolo. Se si dispone di dirigenti aziendali che sono andati a scuola nella regione locale o gestivano le aziende e appartenevano (o ancora appartengono) alle associazioni lì, ricordare che. Se il prodotto serve un mercato unico in quella regione, essere sicuri di affermare che nel vostro comunicato stampa. Tali elementi regionale competenti renderanno editori molto più interessato alla storia. Pensate che dal loro punto di vista — se scrivono per la Charlottesville Business Times, perché dovrebbero essere interessati ad un massaggio terapia di fiera in Kansas? Se si dispone di prodotti molto visivi, essere sicuri di piantare le stazioni televisive locali, troppo. Anche in questo caso, se si &'; ve mai a falda con successo tv, ti consigliamo di chiamarci per ottenere una consulenza professionale seminari

5. Sponsor, workshop o sessioni di breakout, o otteniamo nominato di parlare a queste sessioni.. Questo vi aiuterà a ottenere un più ampio riconoscimento e la credibilità con il pubblico presenti alla manifestazione, o qualsiasi altro supporto di persone che sono presenti.

6. Alcuni fiere hanno sponsorizzato, invito-solo parti o demo in sale riunioni private o albergo camere adiacenti la fiera. Questa è una perfetta opportunità per invitare i clienti siano a vostra top potenziali, che si può bere e mangiare durante la discussione il loro interesse per i vostri prodotti. Questi possono essere sia sessioni private o di gruppo, che si tiene durante o dopo la giornata mostre. Almeno un mese prima della fiera, invita i tuoi ospiti, e impostare il “ meet & saluta &"; Questo farà sì che il personale di vendita sarà preparato su ciò che sarà dimostrato, e /o si può adeguatamente intenzione di coinvolgere gli ospiti in conversazioni sui vostri prodotti, offrendo loro una qualche forma di intrattenimento o rinfreschi. Ricordate, il secondo è quello che attirerà loro di incontrarmi con voi, invece di chiedere loro di venire trascorrere il loro tempo prezioso discutendo una vendita con voi.

Durante la manifestazione

7. Assicurarsi di portare società informazioni sul profilo per avere a disposizione per eventuali richieste. Se del caso, hanno un comunicato stampa per dare ai media e ai clienti; può servire doppio dovere sia come strumento promozionale e mediatico

8. A volte &';. s meglio per assistere ad uno spettacolo prima per determinare se &'; s la pena di esporre al prossimo anno &'; s spettacolo. Questo vi dà la possibilità di incontrare e in modo approfondito, le chat di follow-up con altri espositori —. Alcuni di loro possono diventare grandi alleanze strategiche per la vostra azienda, e alcuni possono essere solo concorrenti con grande info è possibile raccogliere per studiare più tardi

9. Determinare il vostro obiettivo. Le fiere sono generalmente circa il collegamento con i potenziali clienti e raccolta porta, non effettuare vendite durante lo spettacolo. Quindi, decidere che cosa attirerà le persone a dare loro informazioni. Assicuratevi di avere un contenitore per raccogliere i biglietti da visita, carta da lettere o di tenere a portata di mano per annotare voi &' porta; ll fare in fiera. Poi portare tutte quelle posteriori porta a entrare nella vostra base di dati a fini di follow-up. Don &'; t contare sulla vostra memoria! Se &'; re partecipando attivamente allo spettacolo, si &'; incontrerete tante persone puoi &'; t forse ricordare ciò che ogni era interessato a Invece, fare appunti sulle vostre discussioni; allora si può fare a punta di follow-up chiamate di vendite al vostro ritorno.

10. Alla mostra, fornire omaggi che rappresentano in modo memorabile il vostro prodotto o servizio. Ad esempio, le compagnie di assicurazione sanitaria possono regalare gadget di primo soccorso. A mio parere, coperte, portachiavi e penne sono tutti stanchi e abusato, in modo da essere creativi nei vostri articoli promozionali pur rimanendo nei limiti del budget. Assicurati di lasciare i vostri oggetti promo in sala stampa, anche. Se lo spazio lo consente, mettere il vostro numero di telefono e l'URL su tutti gli articoli promozionali, perché le persone a risparmiare questi oggetti e li si può trovare quando hanno bisogno i vostri prodotti.

11. Avere il vostro personale mostra preparata per rispondere a tutte le vendite e le questioni tecniche &mdash , o addestrati a trovare le risposte on-line immediatamente. Date un'occhiata a miei consigli utili che elencano tutti gli elementi per portare a una fiera commerciale con voi, in modo da &';. Sarai completamente preparato

Dopo lo spettacolo

12. La vendita è fatta a le interazioni di follow-up, non alla prima riunione. Quindi, essere sicuri di inserire tutte le informazioni raccolte in fiera nel database immediatamente. Quindi ricollegare in una settimana con qualsiasi supporto o potenziali clienti che hanno chiesto informazioni sui prezzi o personalizzate o dettagliata. Se si attende 2 settimane si dimenticheranno di te ed i risultati le vendite diminuiranno di conseguenza.

13. Mantenere il supporto sulla vostra lista di follow-up in modo che continuino a ricevere le notifiche sulle vostre versioni dei prodotti e altre pertinenti notizie. Don &'; t dimenticare: l'elenco dei media dovrebbe includere pubblicazioni on-line i cui lettori sono suscettibili di diventare clienti. Per i dettagli su come sviluppare relazioni con i media, il noleggio di un pubblicista professionista Hotel  .;