*** Vendita di livello C durante questa recessione - Il Prezzo crescente problema

ero ad una riunione dell'associazione l'altra sera facendo qualche rete. Come ho parlato con la gente, è stato incredibile come inefficiente persone sono nella loro vendita e lo sviluppo del business. Così ho cinque piani, ognuna con una lezione che potrebbe aiutare a sviluppare business migliore.
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Come ho introdotto ... ero ad una riunione dell'associazione l'altra sera facendo qualche rete. Come ho parlato con la gente, è stato incredibile come inefficiente persone sono nella loro vendita e lo sviluppo del business. Così ho cinque piani, ognuna con una lezione che potrebbe aiutare a sviluppare business migliore.
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Come mi sono presentato a due signore, ho chiesto alla mia domanda preferita. “ Così le signore, quali sono i tuoi principali problemi in quanto si riferisce allo sviluppo del business in questo periodo economico verso il basso &";

“? Prezzi - miei clienti selezionano solo i prezzi bassi, &"; ha detto l'una signora. “ Anche a me, &"; intervenne l'altro. “ E uno anche mi ha detto il prezzo che devo arrivare a &";

Ora, visto che il can &'; t mantenere i miei consigli di vendita a me stesso, mi ha offerto questi due suggerimenti:.

1. Relazioni a alto livello sono la chiave. In entrambi i casi queste persone fare in modo che il vostro prezzo più alto è accettata perché possono dipendere dal vostro lavoro o che vi dirà quale prezzo devi venire in su -. Ala la seconda signora

Così, invece di spendere tutti il vostro tempo mettendo insieme una proposta con informazioni limitate da una specifica scrittore, ingegnere, agente di acquisto o l'amministratore, utilizzare il tempo di rete per i decisori chiave per imparare ciò che &'; s importante per loro e mostrare loro come si può dare a loro per questo progetto.

2. I prezzi sono di solito troppo alto perché si &'; ve incluso troppo di quello che i decisori chiave sono disposti a pagare. Quindi la chiave è sapere quali sono le persone influenti e superiore realmente vogliono e ciò che sono disposti a prendere meno di o rinunciare.

a. Ognuno sta per dire, “ Beh, io voglio tutto &"; Quindi bisogna dire, e" Ho capito, ma quello che &'; s veramente importante? Che &'; s il Buster affare o produttore? Che cosa sarà davvero i vostri fattori decisivi &"; “ Che cosa siete disposti a pagare un extra per &"; You &'; ll deve spingere un po 'qui, ma &'; s OK. Tuttavia, questo deve essere fatto con la persona /le persone che hanno il potere.

b. Così la first lady mi dice da qualche parte lungo nella conversazione, e" Dovrebbero scegliere noi perché stiamo dando loro più e" Al che ho detto, e" Così che cosa. Se volevano di più, avrebbero chiesto. Inoltre, che &'; altro &'; sta causando il prezzo ad essere più elevata

Ora nel caso in cui si didn &';. t ottiene la morale di questa storia, ecco il riassunto. Ottenere ai leader - i decisori principali. Essi possono aiutare il lavoro anche se il prezzo è più alto, ma nel raggio d'azione. In caso contrario, si può dire cosa fare, cosa per eliminare o ridurre al minimo per ottenere il prezzo in linea.

E ora vi invito a saperne di più

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