Il modo più veloce per un rapporto di chiusura 100%

100% delle prospettive chiese lei ha detto sì. Anche le persone che hanno iniziato dicendo no, hanno detto di sì. Lei è il mio nove anni figlia. Il suo nome è Alex e la più incredibile persona di vendite che abbia mai visto.

Eravamo a pratica di calcio di suo fratello con 75 minuti per soddisfare il suo obiettivo $ 200 per l'American Heart Association. Abbiamo raggiunto il più vicino a casa. Sulla strada ho detto Alex, "Lascia che ti insegni la chiusura alternativa. Dire... Volete donare $ 10 o $ 20 dollari? Funziona ogni volta." Search

Ecco cosa ha detto in ogni casa.

"Ciao mi chiamo Alex. Sto andando di porta in porta, la raccolta di fondi per aiutare le persone con la malattia di cuore. Vuoi donare 10 o 20 dollari?" search

Tutti avevano domande. "Non si vive nel quartiere? Conoscete qualcuno con la malattia di cuore? Posso scrivere un assegno?" In ogni caso ha avuto una risposta e poi guardò a destra indietro con un grande sorriso a trentadue denti.

In un punto, la gentile signora ha descritto il suo rullo come badante per la madre malata. Ha parlato di come la sua mamma ha avuto malattie cardiache, demenza, un lieve ictus, problemi a piedi e che hanno bisogno di cure costanti. Poi disse ad Alex, «Sai che cosa significa?" Search

Alex è venuto a destra indietro con, "Ciò significa che devo pregare per te." La donna rise e diede Alex $ 20.

Un certo numero di prospettive iniziate da dire di no, ma Alex immediatamente li impegnati in una conversazione. "Da quanto tempo hai vissuto qui Qual è il tuo cane &';? S nome?" Prima si sapeva, Alex aveva in mano un altro controllo.

Tra le case ho riflettuto su quanto incredibile a sé rapporto era. Ecco quello che ho imparato ad accelerare una vendita per voi.

1. Vai a conoscere il valore di una vendita. Alex sapeva che stava aiutando la gente. Era fino a velocità su dove il denaro sarebbe andato. Sapeva che persone quali avevano la malattia di cuore e si sentiva una connessione con il valore della sua offerta. Prenditi un momento e dettagliare tutti i benefici che il tuo prodotto o servizio fornirebbe persone. Non confondere le caratteristiche con i benefici. E 'fondamentale avere sempre davanti mente il valore del prodotto o il servizio ha per il vostro prospetto. E 'quasi come pensare la prospettiva sarebbe pazzo a dire "no" se sapessero quanto valore si potrebbe ricevere. Una vendita avviene più veloce con questo mentale.

2. Aggiungi un tocco personale. Lasciando un messaggio non ottenere la stessa cosa. Alcune persone producono brochure o siti web che pensano che possa chiudere una vendita. Fare uno sforzo in più (come un bambino di nove anni disposti ad andare di porta in porta) fa miracoli. Guardatevi intorno la vostra prospettiva &'; s mondo e vedere che tipo di connessione si può fare che colpisce un accordo personale. Nel vostro settore, se le prospettive sono sempre più e più messaggi di posta elettronica alla ricerca di una vendita, telefono o visitare il loro ufficio con qualcosa di specifico da offrire. Se la prospettiva è un gatekeeper, sfruttare la conoscenza di tale gatekeeper per imparare che cosa esattamente ha bisogno della vostra prospettiva. Se si scrive una nota personale, aggiungere un tocco personale che dimostra che hai fatto i compiti a casa. Andare il miglio supplementare nella zona di 'un tocco personale' e si farà un collegamento immediato.

3. Usare l'umorismo. Usa il tuo senso dell'umorismo per aggiungere un'esperienza positiva alla chiamata di vendita. La gente ama ridere e sentirsi bene. Se non avete un senso dell'umorismo, la tua prospettiva non è qualcuno di pratica su. Sarcasmo, scherzo raccontare e autoironia che si lascia sul ghiaccio sottile. Ho visto gente di vendite in crash e bruciare con un senso dell'umorismo sottosviluppato. Se si utilizza l'umorismo intelligente si potrebbe ottenere l'attenzione del vostro prospetto. Anni fa ho mandato un mazzo di prospettive un opuscolo. Un paio di settimane più tardi ho inviato una nota scritta a mano con la stessa brochure tutti accartocciata. La nota ha detto: "Ho trovato questo nella vostra spazzatura e ho davvero pensato si dovrebbe leggerlo." Questo è stato seguito con una chiamata. Quasi tutti preso la chiamata.

4. Sorriso e tenerli a parlare. Alex inevitabilmente avuto un no. Lei intuitivamente sorrise e li teneva impegnati. Tutti vogliono prendere una decisione sui suoi propri termini. Potrebbe essere un altro appuntamento per raggiungere o la vostra pazienza si sta esaurendo. Sorridente e continuando per la connessione può essere esattamente quello che si accelera direttamente ad una vendita.

5. Continuare a muoversi hai un obiettivo per la cattura. Abbiamo scelto un momento della giornata che la maggior parte delle persone erano a casa. Quando non ci fu risposta ci alacremente passati alla casa successiva. Alex aveva un obiettivo da raggiungere e lei era decisa a raggiungerlo nel tempo abbiamo impostato. Semplice fisica è tuo amico. Le cose in movimento tendono a rimanere in movimento. Quando si collega urgenza ai vostri obiettivi di vendita è possibile ottenere oltre, più velocemente. Impostare una linea temporale, scadenza o data di destinazione. Il cervello è cablato a manifestare risultati quando vi sono parametri di lavorare all'interno.

Alle 07:15 Alex bussò alla sua ultima porta. Ha raccolto $ 235. Con un grande sorriso sul suo viso disse: "Papà, ho fatto. Ora, vi piacerebbe andare per il gelato o frozen yogurt?" Search

Diciamo che lei ha continuato ad avere un rapporto di chiusura 100% Quella notte

©. 2008 Vince Poscente

Autore Bio
Vince Poscente è meglio conosciuto per la sua capacità di fornire un messaggio tonificante a organizzazioni di tutto il panorama aziendale. Azienda leader chiedono di lui per ispirare i dipendenti ad abbracciare la velocità quando si sentono in dovere di resistere e di produrre risultati più rapidi in modo che trovano gratificante. Quando le aziende si trovano faccia a faccia con velocità, Poscente li aiuta a capire la sfida e girare la velocità a loro vantaggio.

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