*** Assumere Super venditori e Sales Manager

Assunzione di successo personale di vendita e responsabili commerciali richiede un processo scientifico, non un curriculum e colloquio di rituale. You &'; ve stato probabilmente ingannato tante volte da una grande impressione al colloquio, e poi la persona didn &'; t tagliarlo. Lui /lei o quit, stato licenziato o, peggio ancora, s /egli è ancora con ... Assumere persone di vendita di successo e responsabili commerciali richiede un processo scientifico, non un curriculum e colloquio di rituale. You &'; ve stato probabilmente ingannato tante volte da una grande impressione al colloquio, e poi la persona didn &'; t tagliarlo. Lui /lei o uscire, ma ho licenziato o, peggio ancora, s /egli è ancora con voi sotto la produzione. Ebbene questi errori possono essere evitati, insieme a tutti i clienti persi e le spese per la formazione, stipendio, ecc, associati utilizzando il mio processo di reclutamento.

La Scienza delle vendite persona Selezione

Ci sono alcuni elementi presenti e /o assente e /o miscelati in proporzioni che determinano il successo di vendita e gestione delle vendite. (Si veda il Libro bianco descritto alla fine di questo articolo). Quindi, al fine di assumere le aziende eccellenti vendite persone devono: Misurare la quantità di ciascun elemento; determinare ciò che mescola e ciò che doesn &'; t; decidere cosa può essere cambiato o migliorato nel tempo assegnato di cambiarla; analizzare i risultati; Colloquio i candidati che sono risultati positivi e effettuare la selezione.

Questa scienza è del 96% esatto per la scelta di successo personale di vendita per qualsiasi industria. Che &'; s meglio di 9 eccellenti vendite persone per ogni 10 si sceglie. Vendere successo significa che la persona è un e /o un produttore top over-achiever sulla vostra squadra di vendita. Pensate a tutte le persone di vendita che si &';. Ve assunti e determinare quanti di loro è rimasto con voi e si è rivelato essere migliori produttori

Vendere il successo non è una personalità Nota

Questi elementi non sono deve essere confuso con tratti di personalità che sono descritti e misurati utilizzando una varietà di test di personalità - Meyers Briggs, DISC, ecc Questi test (anche se prezioso per certe cose) descrive tratti comportamentali, ma non indicano (1) se una persona può vendere , (2) se una persona vuole vendere, (3) se una persona ha la capacità di vendere, e (4) se una persona possono vendere per la vostra azienda. Ora, se si &'; re un amministratore delegato o responsabile delle vendite in-bisogno di qualcuno per riempire un vuoto di vendita o di generare vendite necessari, è &';. Piacerebbe conoscere la tua selezione ha 1, 2, 3 e 4, e in grado di colpire la corsa su strada

La vendita Successo Elements

Ci sono 4 punti di forza critici necessari per la vendita di successo - il desiderio, l'impegno, le prospettive e responsabilità. L'impegno e il desiderio sono obbligatori. Outlook può essere cambiato e la responsabilità è gestibile.

Ci sono 5 debolezze che ognuno di noi ha. Gli importi e la combinazione di queste debolezze determineranno l'efficacia complessiva della persona. Questo è; se qualcuno è davvero a filo con il desiderio, l'impegno, le prospettive e responsabilità, ma è gravato di alcune o tutte le debolezze, la sua efficacia vendita diminuirà proporzionalmente. Le carenze riguardano la sensibilità soldi, il bisogno di approvazione, immagine di sé, i tratti di acquisto personale, e coinvolgimento emotivo.

Poi ci sono le competenze di vendita e di un processo di vendita che sono più completo rispetto mostrando-up, presentando e in attesa di un acquisto . Questi includono, raggiungere le persone giuste, intervista efficace, adattandosi soluzioni a problemi definiti meglio di alternative, l'impegno di fissaggio, la gestione dei conti, prospezione, networking, sviluppo del territorio e così via.

Tutte queste forze, debolezze e le competenze possono essere misurate sia (1) in una intervista da qualcuno in discussione savvy e di ascolto per gli elementi - molte persone non sono competenti a fare questo, o (2) da un test che raccoglie informazioni, compila, calibri e convalida riguardo a questi punti di forza, le debolezze e le competenze.

Vendere per la vostra azienda

Ovviamente la persona deve essere in grado di vendere, ma se una persona può vendere per la vostra azienda sarà incentrata su elementi di definire il tuo tipo di vendita - semplici vs. complesso; biglietto grande vs. piccolo; titoli la persona ha per la connessione a; altamente competitivo rispetto specialità, ecc

Infine il vostro tipo di gestione deve essere confrontato con lo stile che la persona lavora meglio con - micro vs. macro gestione; il coaching vs lasciato solo per sopravvivere; tollerante contro nient'altro che risultati. Ci sono più, e tutti hanno bisogno di essere paragonato - candidato alla società

Cosa fare per assicurare il successo

Anche se la misura degli elementi suona come un sacco di lavoro, il compito può essere relativamente semplice. . Elaborare un test che misura questi elementi o uso collaudati, quelli esistenti. Ora, se si ottiene catturati nella costo dei test, basta chiedere a te stesso ciò che un fallito persona costa vendite? . E se si ottiene catturati-up nella prevedibilità, guardare al longevità e utenti soddisfatti

Sfortunatamente, misurare gli elementi che non tutti è che &'; s necessario. Avrete bisogno di avere un passo di reclutamento. Cioè, la scrittura di un annuncio che disegna il giusto tipo di persona e di ricerca le varie aziende, siti web e altri luoghi dove la tua persona giusta sarà in giro.

Questo ci porta a determinare ciò che la persona giusta dovrebbe essere simile. Quali esperienze, livelli salariali, e successi s /avrebbe dovuto. Infine, il processo di intervista deve essere di set-up per vedere se chimiche partita e per esplorare le bandiere rosse indicate dal test di elementi.

Questo è il processo di reclutamento e ora vi invito a saperne di più su di esso.
.