*** 7 motivi C-Level Selling relazione elimina la necessità per il prezzo basso di offerta

1. Ho imparato molto tempo fa l'unico modo per utilizzare a basso prezzo come strategia è se si è il produttore a basso costo. In questo modo si può sopravvivere alla concorrenza, perdendo meno. Una volta che sono fuori dal mercato, si &'; ll proprietario del mercato e può caricare quello che &';. Vuoi

2. L'altra cosa che ho imparato ... 1. Ho imparato molto tempo fa l'unico modo per utilizzare a basso prezzo come strategia è se si è il produttore a basso costo. In questo modo si può sopravvivere alla concorrenza, perdendo meno. Una volta che sono fuori dal mercato, si &'; ll proprietario del mercato e può caricare quello che &';. Vuoi

2. L'altra cosa che ho imparato in fretta da Hard Knocks University è che i dirigenti di livello alto (il popolo che rendono la decisione finale di finale) non si preoccupano per il prezzo più basso. Essi si preoccupano accessibilità però. Don &'; t confonderli

3.. C-Livelli e P & L leader valore di business risulta più che si concentrano sul prezzo. Chi si vede dal leader come risorsa - aiutandolo /lei fare affari meglio, otterrà i contratti. Che &'; s difficile qui è che avete bisogno di sapere quali risultati di business specifica il valore leader. Pensando tutti vogliono le stesse cose ti invierà sulla strada sbagliata più spesso.

Ogni leader ha il suo specifico, ordine del giorno sottile o profondo. Al fine di eliminare prezzo come criterio di decidere e di prezzo di valore, si &'; ll bisogno di sapere esattamente che ordine del giorno. Altrettanto importante, il leader dovrà conoscere conoscete la sua /il suo ordine del giorno.

4. Don &'; t essere confuso che una richiesta formale di proposta a tutti i concorrenti significherà gli acquirenti stanno confrontando le mele alle mele. Alcuni aspetti delle mele sono più venerato e apprezzata da alcune persone di alto livello rispetto ad altri aspetti che sono propagandato da persone di basso livello. Quante volte avete detto - dopo aver perso un'offerta, “? Se avessi saputo solo loro erano davvero sottolineando che parte della specifica &"; o qualcosa in tal senso.

5. Se i subalterni hanno bloccato tutte le persone di vendita dal raggiungere il decisore finale, tutti i concorrenti cercheranno simile a quello leader. I subalterni scegliere il loro scelta e presentare la raccomandazione (di solito informale). L'ultimo decisore ottiene alcuni rassicurazioni e dà l'approvazione. Lui /lei sta pensando il lavoro sarà ottenere fatto e che &'; s che.

Ma cosa succede se un concorrente ha per l'ultimo decisore e sapeva quale parte della mela è stata valutata di più. E se quel concorrente aveva consigliato l'ultimo decisore confrontare questo aspetto tra le alternative? Che concorrente dovrebbe un vantaggio perché s /egli avrebbe sottolineato questo aspetto. Poi le scelte probabilmente guardare in modo diverso. Il subordinato avrebbe dovuto giustificare di conseguenza oppure selezionare il concorrente che aveva imparato i criteri decisionali veramente.

6. Una volta che un livello C o P & L capo si è impegnata a una spesa o un investimento s /egli dirà al subordinato, “ Fatelo e ottenere un affare buono e" Tuttavia, le interpreta e" subordinati buon affare &"; di solito come il basso prezzo fra i fornitori affidabili. Il modo migliore per ottenere il prezzo più basso è di fare offerte – la mentalità delle materie prime.

Qualcuno ha da dire, e" Boss cosa &'; aspetto sa buon affare come a voi &"; Subalterni solito don &'; t chiedono a questa domanda. Temono &'; ll essere percepito come in contatto con i problemi di business. Così dicono tutti che cosa pensano il capo pensa è un buon affare. Per evitare cattiva informazione la persona di vendite deve chiedere direttamente il boss quello che un buon affare assomiglia.

7. A meno che qualcuno dà il boss un motivo valido per pagare un prezzo più alto o cambiare quello che &'; re ora sta facendo, se ne andranno a basso prezzo o rimanere con la situazione attuale. Anche se le operazioni di gente dice, “ Questo sarebbe fantastico, &"; il P /L persona dirà, “ A meno che il business è minacciata, lasciate &'; s andare d'accordo con quello che abbiamo e" “ A meno che qualcuno mi dà un motivo valido, non c'è bisogno di spendere di più e" Questo è il motivo per cui s 'così anche per introdurre nuove tecnologie, senza inquadrare in giro il boss &'; s fattori di successo

E ora vi invito a saperne di più Hotel  ..;