Il Wingman interno - fiducia in voi stessi

Prima di piloti di caccia possono volare in combattimento, essi devono dimostrare esperienza nelle tattiche, tecnologia e hands-on di volo. Ore estese di missioni di studio, simulazione e la pratica devono essere soddisfatti prima di essere designati "M /R" – MISSIONE PRONTO.

In poche parole, non sono di fiducia per volare con altri gregari fino a che non possono fidarsi pienamente se stessi!

Nel mondo degli affari e nella vita, prima di poter essere attendibile per eseguire una missione con gli altri, anche voi devono diventare Mission Pronto. Devi avere fiducia in se stessi per vincere!

dovete preparare!

è necessario allenarsi!

si deve sacrificare!

Questo processo non è facile e non è divertente. Ma nella vita, il divertimento inizia dopo aver pagato il prezzo di trasformarsi in un vincitore. Arnold Schwarzenegger ha detto una volta: " Nessuno ha mai avuto grande vedermi sollevare i pesi
!" Hai sollevato il vostro peso
oggi

In vendita, che hai? per praticare le tue chiamate a freddo, studiare la concorrenza, pianificare il vostro programma, e disciplinare se stessi per seguire i processi giusti che porteranno ad una vendita. L'utente, e nessun altro, è necessario sollevare i pesi e sviluppare i muscoli di vendita! Ecco come si sviluppa il
interno Wingman.

Quando si fidi del tuo gregario interiore, si diventa fiducioso, e la fiducia motiva di intervenire. Il successo è tutto di agire! Le persone che non hanno fiducia sono spesso paura di agire. Temono il cambiamento, guasto e nel rifiuto. Persone timorosi hanno una mentalità di sopravvivenza, ma persone fiduciose avere una mentalità vincente. Fiducioso gente sono entusiasti e appassionati di vincere. Hanno un atteggiamento positivo e quando si tratta di business, i clienti amano acquistare da venditori che sono positivi e degni di fiducia.

Se non ti fidi di te stesso, né saranno i tuoi clienti!

Quindi, prima di iniziare a lamentarsi per quanto sia difficile il vostro lavoro sia o come il lavoro di squadra che manca nella vostra organizzazione, chiedetevi se avete fatto il sollevamento di carichi pesanti necessari per costruire la fiducia in voi stessi. Qui ci sono 10 passi che vi aiuteranno ad essere
successo nelle vendite:

Le vendite di Missione Preparazione

1. Attitude (più azione) Determina Altitude Hotel – Ottieni il tuo destra mente! Conosci il tuo obiettivo per la chiamata e ottenere concentrati sul compito. Entusiasmo genera fiducia e la fiducia assorbe la paura. La paura è il più grande deterrente per successo di vendite. Esso impedisce di correre rischi; le prospettive non acquistare da un venditore paura. Focus sulla missione, che è sempre sul cliente.

2. Raccogliere informazioni Hotel – Studiare il loro sito web, i comunicati stampa, i fornitori attuali, e la concorrenza. I clienti attualmente avete che sono nella loro industria? Quali domande hai bisogno di chiedere che vi aiuterà a qualificare o squalificare questo cavo? Come si può distinguere dalla concorrenza?

3. Contingency Plan Hotel – Ponetevi le what-if 'domande. E se mi mettono in discussione con il prezzo? Che cosa se sono attualmente impegnati con un altro fornitore? Che cosa se lo chiedono un rinvio? Avere risposte alle obiezioni prima di prendere il telefono o camminare per vedere il cliente!

4. "Chair Fly" search – Prepari mentalmente la chiamata. La mente non conosce la differenza tra un vero e proprio evento o un evento immaginato. Immaginate la chiamata nella tua mente – offrendo la tua proposta di valore, fare le domande giuste, e respingere le sue preoccupazioni. Non basta immaginare la chiamata va perfettamente. Immaginate gli errori e le obiezioni e mentalmente li prove nella tua mente fino a che non sono perfetti.

5. Informare la Missione Hotel – Rivedere e confermare i vostri obiettivi, punti di contatto, domande, confutazioni, clienti, intelligenza, e gli imprevisti. Vedere la fase 1 di nuovo, cinturino in e decollo!

Missione Esecuzione

6. ASCOLTA Hotel &ndash!; Ascolto consente di conoscere la prospettiva e facilita la fiducia. Fai domande, ma ricordatevi che è sempre meglio di basare domande sulla ricerca che hai fatto prima della riunione. Ricordate a voi stessi per rilassarsi. Non dimenticare di sorridere ... e lasciare che la calma e la fiducia dirigere la traiettoria di volo.

7. Documento Hotel – Avere una penna a portata di mano (o di una tastiera silenziosa se al telefono) e registrare ogni dettaglio. Non si può pretendere di ricordare tutto. Avrete bisogno di questa intelligenza per fare riferimento a prossima volta che si effettua la chiamata al follow-up. Assicurati di venire con un obiettivo /piano di follow-on per che cosa fare dopo la chiamata.

8. G0 /No-Go decisione Hotel – Hai bisogno di sapere quando premere su con una chiamata, e quando abortire. Non ottenere abbattuto! Se il vostro obiettivo è soddisfatto o quando si sente la prospettiva non è più disposto ad ascoltare, terminare la chiamata. Potrebbe essere necessario per l''ambiente' per cambiare prima di chiamare di nuovo.

Missione
completo

9. Debriefing la chiamata Hotel – Rivedere gli aspetti positivi & negativi. Che cosa è andato giusto o sbagliato? Quali sono state le lezioni apprese? Perché accadono? Come si può /la tua formazione sia migliorare o rivedere?

10. Follow-up /Follow-through Hotel – Qual è il prossimo passo? Non basta il follow-up ... essere una risorsa di fiducia! Superare le aspettative – inviare informazioni /articoli /rinvii per il vostro prospetto che può aiutarli. Essere in tempo e sul bersaglio per il prossimo passo nel processo di vendita. Infine, rimanere in contatto con i vostri clienti. Un amichevole 30 secondi chiamata a chiedere sulla loro famiglia e solo dire ciao è un ottimo modo per mantenere il vostro rapporto professionale e personale

Nel mondo degli affari & la vita, nessuno sta volando vostro jet, ma voi. Sei in ultima analisi, il controllo. Le migliori gregari sono quelli che possono eseguire le loro proprie missioni con abilità & fiducia, pur mantenendo rapporti di fiducia con i gregari nella loro vita, che possono rivolgersi per chiedere aiuto Hotel  .;