*** Sette strategie per stare al passo del Concorso

Business è la guerra e la concorrenza è il nemico — giusto? Sbagliato. Anche se la concorrenza è un aspetto fondamentale di essere in affari, imprenditori esperti sanno che la visione concorrenti esclusivamente come avversari non è solo miope, it &'; s potenzialmente dannoso. Una strategia migliore è quella di costruire alleanze con i vostri concorrenti e lasciare che vi aiutano a diventare migliore e più forte. Qui &'; s come:

1. Sapere chi sono i vostri concorrenti.
Questo suona mdash di base e, così fondamentale, che &'; s spesso trascurato da molti proprietari di imprese e addetti alle vendite. Se si dispone di un negozio al dettaglio, i concorrenti sono ovviamente altri dettaglianti che vendono merce simile, sia in mattoni e malta e online. Ma che &'; non è tutto. Concorrenti Meno visibili sono le attività che vengono incontro alle esigenze dei propri clienti con prodotti e servizi che don &'; t offerta e haven &'; t pensato a, o che potrebbero anche rendere i vostri prodotti inutili e obsoleti. Hai bisogno di sapere chi sono i vostri concorrenti sono — non solo quelli ovvi, ma quelli che si vola sotto il radar

2.. Scopri tutto quello che puoi sul concorso.
Don &'; t lasciatevi accecato da nulla vostri concorrenti. Prestare attenzione in modo da vedere che sta arrivando. Impostare i file segreti su ogni concorrente. Cercare articoli su di loro in riviste specializzate, giornali e riviste. Studiare i loro siti web. Utilizzare programmi come Google Alert per monitorare ciò che s 'è detto su di loro on-line. Se possibile e pratico, e" negozio segreto &"; regolarmente per osservare le loro operazioni in prima persona.

3. Sviluppare i rapporti con i vostri concorrenti.
volta &'; ve identificato i vostri concorrenti, entrare in contatto con loro. Join industria e business networking associazioni in modo da poter arrivare a conoscere le persone che possiedono e lavorare per aziende concorrenti come individui. Non si sa mai dove queste relazioni potrebbero portare.

4. Siate pronti a cooperare e collaborare in caso di necessità.
Se qualcosa sta per avere un impatto fortemente positivo o negativo sul gruppo di industria o di una comunità, entrare in contatto con i vostri concorrenti in modo da poter unire insieme con azioni appropriate. Ad esempio, si può decidere di parlare con una sola voce sulla legislazione pendente che potrebbe aiutare o danneggiare le vostre aziende. A seconda del vostro business particolare, si potrebbe scoprire che i concorrenti possono anche servire a vicenda funzionando come risorse di backup. Ad esempio, si può ottenere un ordine che è troppo grande per voi per gestire da soli. Se si dispone di buoni rapporti in essere, si può essere in grado di esternalizzare parte del lavoro ad un concorrente. Oppure, se un concorrente soffre un disastro di qualche tipo, naturali o artificiali, che impedisce loro di servire i loro clienti, è possibile intensificare e dare una mano. Che &'; s solo un buon affare, ma ancora più importante, e' s la cosa giusta da fare.

5. Lasciate che i vostri concorrenti fanno meglio.
Quando un concorrente si sta battendo, fare il meglio possibile per capire perché — ma don &'; t utilizzarlo come una scusa per accettare la sconfitta. Una volta capito quello che &'; re facendo che il mercato preferisce, dare un'occhiata a quello che si potrebbe cambiare la situazione sarebbe ancora più attraente. Don &'; t copiare automaticamente tutto i vostri concorrenti; prendere le loro idee migliori, li prova per reale efficacia, e migliorare su di loro.

6. Resistere alla tentazione di competere sul prezzo.
Soprattutto oggi &'; s difficile clima economico, esso &'; s la tentazione di tagliare i prezzi per guadagnare quote di mercato, ma &'; strategia sa che doesn &'; t lavoro nel lungo periodo. Invece, concentrarsi sulla fornitura di maggior valore.

7. Siate pronti per il concorso di giocare sporco.
concorrenza leale è grande perché costringe a tutti di operare al meglio, ma si avrà concorrenti che don &'; t fair play. Ci sono sempre persone che pensano che il modo migliore per costruire le proprie società up è strappando altri verso il basso o con l'inganno in qualche modo. Quando ciò accade, prendere in considerazione la situazione e agire di montaggio. Don &'; t ritardare l'azione legale se s 'appropriata. Uno dei luoghi più comuni per i trucchi sporchi competitive è internet. Monitorare ciò che &'; s che viene detto su di te on-line e hanno un piano proattivo gestione della reputazione online in atto nel caso in cui si diventa il bersaglio di un attacco a internet.

La concorrenza è una parte naturale di essere in affari in una economia capitalistica. Ci sarà sempre qualcuno che vuole un pezzo più grande della torta e si deve essere sempre vigili se si è di mantenere e far crescere la vostra quota di mercato, in modo da lasciare che il lavoro a vostro vantaggio. La tua tattica migliore competitivo deriva da Sun Tzu, uno stratega militare cinese generale e da circa 400 aC, che ha detto, e" Tieni i tuoi amici vicini e nemici più vicini e" E se nel processo vi capita di trasformare un nemico in un amico, tanto meglio Hotel  .;