Come vendere un business

Come vendere un business? Quella semplice domanda esplode con così tante variabili. Vuoi vendere alla famiglia, un dipendente o di un amico? Vuoi vendere oggi o in un mese o qualche volta &'; presto &'; senza data certa quando &'; presto &'; avrà inizio o fine. Che dire la domanda che si riferisce a &'; come vendere un business &'; e cioè &'; quanto ti aspetti o volete per il vostro business &'; Vuoi tutti i contanti in anticipo o siete disposti a portare un po 'della finanza? In modo che semplice domanda, e '; come vendere un business &'; tutto ad un tratto è dotato di un paio di complicazioni. La risposta alla domanda di &'; come vendere un business &'; mi ricorda il proverbio, e '; è come sbucciare una cipolla &';

Se dovessi rispondere alla domanda, come vendere un business utilizzando le competenze e le tecniche che ho imparato ad essere un business broker vorrei rispondere come segue.

Il più importante primo passo è per capire la motivazione del venditore e in particolare il loro calendario, anche quando vuole iniziare a vendere il loro business. Vendere un business non è un compito rapido che può essere fatto in una settimana o due. Prende generalmente tra 6-12 mesi per vendere un business con il tempo medio di vendita di 8 mesi, se si vende. Il pezzo più sorprendente di dati è che solo il 25% delle imprese in realtà vende, cioè, per dirla senza mezzi termini, il 75% delle imprese chiudere.

Una volta che la motivazione e la cronologia del venditore è chiaro il prossimo più passo importante è quello di ottenere il venditore e il business pronto per la vendita. Troppi venditori avvicinano alla vendita del loro business molto timidamente senza una direzione chiara e non abbracciare il processo. Vendere un business non è un viaggio facile in quanto tocca una miriade di decisioni che fanno parte di possedere e gestire un business. Ciò include la principale decisione rendendo zone intorno operazioni, finanza, contabilità, nonché la gestione e le altre aree sensibili del business, ma anche le forti emozioni del venditore /proprietario, tra cui la loro paura di lasciare il business, se i clienti continueranno a venire, il dipendenti rimarranno e se l'eredità del business proseguirà e altro ancora.

Una volta che ci sia chiarezza su questi due punti, è giunto il momento di drill-down nei dettagli del business e capire ciò che è specificamente per vendita. Troppi venditori andare al mercato a vendere l'attività, ma non hanno i documenti necessari pronto e, altrettanto importante, non riescono a ottenere una valutazione professionale per assicurarsi che ciò che i documenti dicono sono aggiornate e accurate. C'è un adagio nel settore business di intermediazione che &'; tempo uccide offerte &'; Gli acquirenti non piacciono le sorprese o questioni di fuori del loro controllo. Inizialmente essi possono avere po 'di pazienza, ma aspettare troppo a lungo crea una paura che sono mancanti su altre opportunità o questo è un segno che questo isn &'; t l'azienda giusta per loro e che devono andare avanti e guardare altre opportunità. La finestra di tempo che un acquirente è disposto a guardare e comprare un business è molto piccolo e quindi anche un leggero ritardo può fare la differenza tra acquisto e non comprare il business.

Quando sto vendendo un business, come minimo Ottengo dal venditore o mettere insieme me stesso la seguente serie di documenti. Ogni transazione è diverso, quindi ci possono essere altri documenti per organizzare, ma un set di base di documenti comprende ultimi 3 anni profitti e perdite dichiarazioni, dichiarazioni dei redditi e bilanci. Esso include anche una copia del contratto di locazione, un calendario di incontri, arredi e attrezzature, e una dichiarazione divulgazione venditori che spiega a un acquirente le condizioni del business ha bisogno per operare con successo tra cui i requisiti normativi, quali le licenze, permessi e altre informazioni critiche di cui hanno bisogno conoscere o adottare per garantire il business sarà operare legalmente sotto un nuovo proprietario.

Una parte del mio approccio è anche quello di creare due importanti documenti. Il primo è un cieco Sintesi del business che viene inviato ad un acquirente indagando in modo da ottenere una panoramica di alto livello del business e decidere se vogliono andare avanti con la loro richiesta di acquistare il business. Se l'acquirente vuole maggiori informazioni, a quel punto si compilare e firmare un accordo di non divulgazione e io poi presentano un Business Review riservate o confidenziali Riepilogo azienda che ha più in profondità e commercialmente sensibili informazioni circa l'attività. Con quanto sopra al suo posto, dopo aver esaminato i documenti e parlando con il venditore dovrebbero essere in grado di fare un'offerta.

Una volta che l'offerta è negoziato e accettato da entrambe le parti, l'operazione si muove in due diligence in cui l'acquirente è disponibile per verificare e convalidare le rappresentazioni del venditore e ottenere l'accesso a tutti i documenti sensibili di cui hanno bisogno che ho su un sito Web protetto da password sicura.

Questa parte della transazione richiede anche mantenere le cose in movimento in avanti con gli oggetti come ottenere un nuovo contratto di locazione o di assegnazione del leasing in corso. Inoltre, se l'acquirente sta organizzando finanza di terze parti, ad esempio un prestito SBA, l'acquirente deve anche rimanere in cima a questo processo per evitare che l'affare collasso.

Il passo finale è quello di spostare in deposito a garanzia così importi dovuti le varie parti o connessi alla transazione sono gestite e il titolo legale per l'azienda e il suo patrimonio cambiano correttamente le mani.

Vendere un business non è uno sprint e in tempi diversi nella transazione può apparire più come una maratona. Un altro pezzo che ho cominciato ad accettare come un truismo è che la maggior parte delle transazioni muoiono almeno tre volte prima di chiudere. Vale a dire, in diversi punti nella transazione l'acquirente ottiene i piedi freddi o &'; s i venditori si rivolgono perché le cose non stanno andando il modo in cui ogni parte si aspetta. E 'quello che è Hotel  .;