10 suggerimenti per i negoziati in Business and Life

In ogni campo si è coinvolti in negoziati su una base regolare, se vi rendete conto o no. Quando la gente pensa di negoziati in genere il termine "alto livello" viene in mente. C'è un gruppo di sigaro uomini fumatori che circondano un tavolo in una sala riunioni e il volume è forte e, occasionalmente, ha sottolineato con un pugno martellante sul tavolo.

Questa scena potrebbe aver giocato negli anni '70 o versioni precedenti, ma è davvero una visione arcaica in un'epoca passata, e non ha quasi nulla a che fare con questo articolo. Tutto quello che fai si presenta come il risultato di una negoziazione con qualcuno, a meno che non si vive da soli su un'isola deserta, e anche allora si sono probabilmente negoziando con Wilson.

Pensateci. Che cosa hai mangiato a cena ieri sera? Ha lo cucinate? Avete scelto il cibo? Dove hai comprato il cibo? Tutti questi sono risultati di alcune trattative basso livello. Ha parlato con il vostro coniuge circa la scelta? Se si guardava nella carta per le vendite sul cibo, che è una forma di negoziazione con il fornitore.

Ma ora il punto è fatto, e forse si sta cercando a negoziare e di pensare, accidenti, non ho mai pensato di in questo modo. Quindi, come si fa a negoziare faccia a faccia (o attraverso altri mezzi di comunicazione?) Devi iniziare sia con un bisogno o con una soluzione, a seconda di quale parte stai. In entrambi i casi questi 10 punti sono cose hai bisogno di avere in mente di avere una win-win.

1. Il tuo trattativa deve avere un impegno bilaterale con il concordato fine

2. Conoscere il vero obiettivo quando ci si siede a tavola. L'obiettivo non è di ogni fase del processo necessariamente, ma per raggiungere il risultato finale. Non lasciate che i passi trascina verso il basso i negoziati

3. Ricordate il processo sta andando a coinvolgere dare e avere. Non aspettatevi di dettare i termini, a meno che non si è disposti a camminare, se non sono soddisfatte. (Vedi punto 4)

4. Siate pronti a camminare, se i negoziati non stanno andando a soddisfare le vostre esigenze nel rispetto del budget.

5. Quando ti siedi a tavola, conoscere quali sono i vostri limiti sono su tutti gli aspetti della transazione. Quali sono i tuoi parametri di tempo, denaro, e di prodotti? Che cosa è oggetto di trattativa, e dove è il vostro spazio interpretativo?

6. Avere opzioni in mente quando ci si siede. Forse non è necessario l'oro widget di placcato; forse d'argento funziona altrettanto bene. Mantenere una mente aperta.

7. Sappiamo che per avere il successo dei negoziati non è generalmente un affare una volta e fatto. Non contrattare così forte che non sarà in grado di tornare per un altro affare.

8. Quando hai finito, si dovrebbe avere un contratto scritto con obiettivi solidi e una timeline. Ci dovrebbe essere anche conseguenze se la linea temporale non è tenuto, e, eventualmente, di incentivazione se è fatto bene e fatto presto.

9. Creare una squadra vincente. Quando si entra in un accordo con qualcuno, si sta formando una squadra, almeno nel breve termine. Assicurarsi la possibilità di lavorare con qualcuno, se necessario. A volte le trattative faranno compagni di letto strani, ma assicurarsi che tutti sono disposti a tirare il loro peso per il bene della squadra.

10. Ricordate il "Big Picture". Siete lì per uno scopo specifico. Non fatevi distrarre e impantanato dalla polvere bug.

Ci vuole impegno da parte di tutti i soggetti coinvolti di avere un negoziato di successo, e tutti i negoziati sono l'inizio di un rapporto. Come quel rapporto inizia spesso detta come va col tempo. Cameratismo va un lungo cammino per mantenere le cose liscio lungo il viaggio, in modo da mantenere il vostro senso dell'umorismo e sa che la vita getterà palle curva a voi di tanto in tanto. I negoziati sono l'inizio di un rapporto e le relazioni fanno lavori portale di affari.