Lavoro Cambio Consigli: Come convertire una conversazione in una Offerta di lavoro

In altri post, mi hanno spiegato come arrivare faccia a faccia con mangiatoie di assunzione per aumentare le vostre probabilità di ottenere un posto di lavoro offrono prima … piuttosto che aspettare che le richiamate alle applicazioni in rete per questo mercato del lavoro iper-competitivo.

Ma … una volta arrivati ​​lì — che ne dici?

Il primo ordine del giorno è quello di stabilire un rapporto, costruire un rapporto positivo. Come si fa a farlo

Non con la vendita di soli; perché dovrebbero preoccuparsi?

No, in primo luogo attingendo alle loro preoccupazioni. Farli parlare dei loro bisogni e priorities.The modo più efficace per farlo è quello di porre domande e hellip;. Poi ascoltare

Pensateci, don &'; t apprezzare qualcuno che prende il tempo per ascoltare i vostri problemi? Isn &'; t che la sostanza della maggior parte delle conversazioni si gode con amici e familiari?

Questo è ciò che ogni venditore di successo impara all'inizio della loro carriera, quando serve un portafoglio di conti con un relazionale o approccio alla vendita di soluzioni basate su.

Ci sono due tipi di domande da fare durante un incontro faccia a faccia: più o meno domande. Di solito è preferibile iniziare con domande "sicuri" sul lato positivo Inizia con la loro industria o settore;.. Maggior parte dei gestori piace parlare di tendenze e le questioni nel loro settore

Perché Perché il lavoro —? Quando si pensa su di esso —. è solo attività organizzata intorno a problemi, sfide, problemi, o pressioni che ottengono in termini di finalità e gli obiettivi organizzativi

Se fosse facile per raggiungere questi obiettivi, il direttore wouldn &'; t bisogno di assumere nessuno, essi &'; d fare tutto il lavoro se stessi e fare più soldi

Ma possono &';! t, troppi problemi ottenere nel modo dei loro migliori progetti, i loro obiettivi più chiaramente definiti, i loro obiettivi più sentite . Questo gestore si ha bisogno di più di quanto si pensi!

Ricordate, il vostro obiettivo in questo primo incontro è quello di stabilire un rapporto, non ottiene un'offerta di lavoro! Si tratta di un passo necessario verso ottenere un'offerta.

Ecco alcuni antipasti conversazione che ti danno un'idea dei tipi di domande che ottengono un parlante direttore:

- Che cosa è responsabile per le tendenze positive o innovativi nel settore? Sono sociale, politico, economico, tecnologico o di altri tipi di tendenze
-? Quali sono i fattori responsabili per la guida crescita in questo settore

Come cambia mezza età carriera, la portata e la natura delle questioni potrebbero? cambiare a seconda di chi si sta parlando e quale settore si sta parlando. Le vostre domande potrebbero essere più concentrati e raffinato, adatto per una situazione specifica.

Il vostro obiettivo è quello di farli parlare. Che cosa si sta ascoltando per sono indizi di cambiamento e la crescita del settore, due fattori chiave della creazione di posti di lavoro e di assunzione.

Il fine ultimo nel corso di questi consigli chiamate è quello di individuare i problemi, per vedere se si vuole essere il problem-solver!

Come si sviluppa il rapporto tra l'utente su una conversazione, un colloquio informativo, o forse 2-3 incontri, si potrebbe passare a questioni meno sul settore al fine di individuare specifici punti di dolore

Ad esempio, si potrebbe chiedere, &'; Quali tendenze specifiche che influenzano? (Markets essiccazione, l'ostilità verso l'industria, fattori di costo, ecc). Ma, attenzione, perché una domanda meno potrebbe implicare che il direttore non sta facendo un buon jobif fai una domanda del genere, e '; è la tua crescita veloce o lento? È tipico del campo &';?

La gestione di questo tipo di approccio con un gestore assumente richiede una certa abilità, anche pratica. Vi suggerisco di provare questo approccio con qualcuno che ti conosce bene, qualcuno che è disposto a dare un feedback sull'efficacia del vostro approccio.

Dato che la posta in gioco è così alta, in termini di voi ottenere un'offerta di lavoro, in considerazione di lavoro con un esperto cambio di lavoro per aiutarti a praticare il vostro approccio. Potrebbe essere necessario spostare abilmente dalle domande del settore, agli affari della società, quindi le priorità personali del direttore.

Muoversi avanti e indietro tra le domande, pur essendo sensibile alle reazioni individuali al vostro tono e l'approccio, non è scienza missilistica &hellip , ma è un'abilità che deve essere sviluppato e implementato in modo appropriato

E 'anche il tipo di abilità probabilmente verrà utilizzato sul posto di lavoro.. In breve, si aggiunge alla vostra proposta di valore. Alla fine, un manager farà un'offerta di lavoro in base al valore che è possibile aggiungere al suo /la sua operazione Hotel  !;