Gestire il rifiuto: il segreto del successo delle vendite

Tra le tante persone di vendita ho aiutato come psicologo nel corso degli anni, la movimentazione rifiuto da parte dei clienti è spesso un problema importante. In genere, mi dicono come i libri motivazionali e nastri che hanno letto non sembrano funzionare. Come un uomo ha detto di recente, "hanno sempre esortano ad essere positivo e non prendere le cose personalmente. Mi fa solo a me la bobina muto quando faccio arrabbiarsi su una vendita persa" search

Che cosa aiuta davvero a gestire il rifiuto è a riconoscere che c'è una parte della nostra mente che prende SEMPRE delusioni sul serio. Questa parte ci collega al infanzia sensazioni emotive di insicurezza. Qualsiasi delusioni, frustrazioni e perdita ci farà sentire ansiosi e imprese di piccole wht che io chiamo uno "stato figlio". La chiave per la gestione rifiuto isto avere compassione per questi giovani sentimenti. Troppo spesso, le persone sono autocritici quando si sentono vulnerabili, ad esempio, "Perché sto facendo un grande affare di perdere quella vendita" Questo fa solo sentire male. Ciò che funziona davvero è quando diciamo "Guarda, questa è stata una delusione e ha agganciato i sentimenti del bambino in me.Ok, così come posso meglio badare a me stesso per tornare sul cavallo e andare avanti di nuovo?" Tale auto compassione e coping attivo può avere effetti sorprendentemente positivi Hotel  .;