Esporre Comuni errori di marketing: Dieci consigli su come evitarli

La chiave di grande espositivo è il marketing. Ma il marketing è una scienza molto inesatta che lascia spazio per una moltitudine di errori che si verifichi. I seguenti sono 10 gli errori di marketing più comuni che spesso fanno gli espositori. Impara a evitarli e potrete aumentare le vostre probabilità per una fiera di successo.

1. Have A Exhibit corretta Piano di Marketing

Avendo sia una mostra di marketing strategico e piano tattico di azione è un punto di partenza fondamentale. Al fine di rendere fiere una potente dimensione della vostra azienda &'; s funzionamento globale di marketing, ci deve essere l'allineamento totale tra il marketing strategico e il vostro piano di esposizione di marketing. Fiere non dovrebbe essere un'impresa autonoma. Conoscere e capire esattamente che cosa si vuole ottenere - aumentare la quota di mercato con gli utenti esistenti; introduzione di nuovi prodotti /servizi in mercati esistenti o in nuovi mercati; o l'introduzione di nuovi prodotti /servizi in nuovi mercati. Questo è il nucleo su cui costruire.

2. Avere un ben definito piano promozionale

Una parte significativa del vostro marketing comprende la promozione – pre-show, a show e post-show. La maggior parte degli espositori non riescono ad avere un piano che comprende tutte le tre aree. Budget è naturalmente andando a svolgere un ruolo importante nel decidere cosa e come sia possibile molta attività promozionale. Lo sviluppo di un tema significativo o un messaggio che lega nel vostro piano di marketing strategico sarà poi aiutare a guidare le decisioni promozionali. Sapere chi si desidera raggiungere e poi considerare avere diversi programmi promozionali volti a diversi gruppi a cui sei interessato attirare. Includere direct mail, i fax circolari, pubblicità, PR, sponsorizzazioni, e di Internet come possibili modi per raggiungere il pubblico di destinazione.

3. Usa Direct Mail
efficace

Il direct mail è ancora uno dei veicoli più popolari promozionali espositori utilizzano. Dalle cartoline ai multi-pezzo mailing, i partecipanti sono sommersi da inviti a visitare stand. Molti degli invii provengono da Show Management &'; s list e, di conseguenza, ognuno ottiene tutto. Per indirizzare le persone che si desidera visitare il vostro stand, utilizzare il proprio elenco di clienti e prospect - è &'; s il migliore disponibile. Progettare un pezzo che è totalmente a beneficio-oriented e ha un effetto. Posta tre pezzi a intervalli regolari prima della manifestazione, a partire da circa quattro settimane fuori, per contribuire a garantire il vostro invito è visto. Ove possibile, usare la posta di prima classe. Ci &';. S niente di peggio di un mailing che arriva dopo lo show è finito

4. Dare ai visitatori un incentivo a visitare il vostro stand

Qualunque sia veicoli promozionali si utilizza, assicurarsi che si dà ai visitatori un motivo per venire a farvi visita. Con una sala traboccante di prodotti /servizi affascinanti, in combinazione con vincoli di tempo, le persone hanno bisogno di un incentivo a venire a visitare il vostro stand. In primo luogo il loro interesse primario è di “ ciò &';! S nuovo &"; Sono desiderosi di conoscere le più recenti tecnologie, nuove applicazioni, o qualsiasi cosa che li aiuteranno a salvare loro il tempo e /o denaro. Anche se don &'; t hanno un nuovo prodotto /servizio ad introdurre, pensare ad un nuovo angolo per promuovere le vostre offerte

5.. Avere Giveaways che funzionano

Legato in offrendo ai visitatori un incentivo a visitare il vostro stand è l'opportunità di offrire un elemento di qualità che li invogliare. I tuoi articoli giveaway dovrebbero essere progettate per aumentare la memorabilità, comunicare, motivare, promuovere o aumentare il riconoscimento della vostra azienda. Lo sviluppo di un giveaway dinamite prende il pensiero e la creatività. Considerate ciò che il pubblico di destinazione vuole, ciò li aiuterà a fare il loro lavoro migliore, che cosa possono di &'; t ottenere altrove, ciò che è prodotto /servizio correlato ed educativo. Pensate di avere diversi doni per diversi tipi di visitatori. Usa il tuo sito web per fare un'offerta per i visitatori di raccogliere informazioni importanti, come ad esempio un rapporto esecutivo, quando visitano il tuo stand. Giveaways dovrebbero essere usati come una ricompensa o segno di apprezzamento per i visitatori che partecipano a una manifestazione, presentazione o concorso o come ringraziamento per la qualificazione informazioni su esigenze specifiche, ecc

6. Usa Press Relations
efficace

Le pubbliche relazioni sono uno dei metodi più redditizi e di successo per la generazione di grandi volumi di indagini dirette e le vendite. Prima dello spettacolo chiedere spettacolo di gestione per un elenco completo dei media, e scoprire quali pubblicazioni sono in programma una mostra speciale edizione. Inviare comunicati stampa degni di notizia concentrandosi su ciò che &'; s nuovo sul vostro prodotto /servizio o mettendo in evidenza una nuova applicazione o impresa di mercato. Compilare press kit per l'ufficio stampa che includono informazioni sulle tendenze del settore, le statistiche, le nuove tecnologie o le informazioni di produzione. Includere anche buone foto del prodotto e contatti chiave aziendali. Avere membri del personale presso lo stand che sono specificamente assegnato a interagire con gli
Media

7. Differenzia vostri prodotti /servizi

Troppi espositori sono felici di utilizzare la “ me &"; approccio di marketing. Esaminare i loro piani di marketing e ci &'; s una monotonia di fondo su di loro. Con spettacoli che attirano centinaia di espositori, ci sono molto pochi che sembrano a “ distinguersi dalla folla &"; Poiché memorabilità è parte integrante di un visitatore &'; mostrare esperienza, si dovrebbe guardare a ciò che ti rende diverso e perché una prospettiva dovrebbe comprare da voi. Questo è di particolare interesse per i prodotti generici nel vostro settore. Ogni aspetto del vostro piano di esposizione di marketing, tra cui le vostre promozioni, il vostro stand e il vostro popolo deve essere finalizzato a rendere un impatto e la creazione di curiosità.

8. Utilizzare lo stand come un efficace strumento di marketing

Al piano spettacolo vostra esposizione fa una forte dichiarazione su chi la vostra azienda è, che cosa fate e come lo fate. Lo scopo della vostra esposizione è quello di attrarre i visitatori in modo da poter raggiungere i vostri obiettivi di marketing. Oltre al fatto che è uno spazio aperto, accogliente e cordiale, ci deve essere un punto focale e un forte messaggio chiave che comunica un beneficio significativo per il vostro prospetto. Optare per grafici di grandi dimensioni piuttosto che risme di copie. Immagini dipingere più di mille parole, mentre molto pochi espositori avrà il tempo di leggere. Le presentazioni o dimostrazioni sono una parte fondamentale del vostro marketing per mostre. Creare un'esperienza che permette ai visitatori usano come molti dei loro sensi possibili. Ciò contribuirà a migliorare la memorabilità.

9. Conto che il vostro People Are Your
Marketing Team

La vostra gente sono i vostri ambasciatori. Essi rappresentano tutto la vostra azienda rappresenta, in modo da scegliere bene. Informarli in anticipo e fare in modo che conoscano: perché si sta esibendo; ciò che si sta esibendo e che cosa ci si aspetta da loro. Formazione del personale mostra è essenziale per un'immagine unitaria e professionale. Assicurarsi che vendono invece di raccontare; don &'; t cercano di fare troppo; comprendere le esigenze dei visitatori; don &'; t passano troppo tempo; e sanno come chiudere l'interazione con l'impegno di follow-up.
evitare il sovraffollamento lo stand con i rappresentanti dell'azienda. Avere regole severe per quanto riguarda i dipendenti a visitare la mostra e insistere membri dello staff non previste per il soggiorno dovere cabina via fino al loro tempo assegnato. Assegnare compiti specifici per i dirigenti aziendali che lavorano nello show.

10. Follow-Up
prontamente

La chiave del tuo successo fiera è avvolto nel processo di gestione dei lead. Il momento migliore per pianificare per il follow-up è prima dello spettacolo. Mostra conduce spesso prendono il secondo posto ad altre attività di gestione che si verificano dopo essere fuori dall'ufficio per diversi giorni. I cavi più lunghi sono lasciati incustoditi, il più freddo e più mediocri diventano. E 'a vostro vantaggio per sviluppare un approccio sistematico organizzato al follow-up. Stabilire un sistema di gestione di piombo, le linee di tempo fissati per il follow-up, utilizzare una banca dati informatizzata per il monitoraggio, fare rappresentanti responsabili per i cavi dati loro, e poi misurare i risultati Hotel  .;