Non essere una merce quando si impostano i tassi

Stai avendo impostare le tasse guai? Per alcuni dei miei clienti IT &'; s non facile impostare una tariffa adeguata. Potreste sentire sorprendi a chiederti cose come, “ chi faccio Penso di ricarica che tanto &";?

Mi permetta di condividere qualcosa che ha davvero lavorato per me. Questa strategia ha cambiato la mia vita, quando ho iniziato a notare quanto io non volevo diventare una merce. Si tratta di una presa di posizione così importante prendere i vostri diritti e la vostra attività, io voglio che tu dica ad alta voce in questo momento. “ Io non voglio diventare una merce &";!

In particolare, nel settore del coaching, i potenziali clienti possono parlare con allenatori diversi e chiedere quanto fanno pagare all'ora. Stanno cercando di confrontare i prezzi, pensando ogni allenatore è lo stesso, ma che cosa offrite possono essere molto diverse. ! In modo che non è come si desidera essere visto

La soluzione per me è stata la creazione di pacchetti e programmi al posto del “ dalla sessione &"; tipo di struttura tariffaria. L'idea è quella di offuscare le linee in modo prospettive can &'; t davvero dire ciò che si carica per ora. Questo cambiamento è stato miracoloso per me.

Anni fa stavo riscossione di un canone per un certo numero di ore di coaching al mese. Ma il mio sogno era quello di avere meno clienti ed essere in grado di passare più tempo con loro. Per rendere possibile il mio sogno, avevo bisogno di raddoppiare il mio pagamento. Che ha attivato tutti i miei problemi. “ Chi sono io per fare questo? Sarò davvero dare loro che tanto valore che &'; ll pagano me questo importo &"; Si ottiene l'idea di ciò che galleggiava per la testa

Ho deciso che didn &';. T desidera la gente che era prezzo di acquisto. Che &'; s quando l'idea spuntato in testa di creare un programma invece del mio tariffa oraria per sfocare le linee. Così i clienti otterrebbe un determinato periodo di tempo il telefono, ma hanno anche avuto accesso alla posta elettronica, il sistema di studio a casa, a cinque minuti il ​​check-in per telefono, un incontro di tre ore in persona al mio ufficio e altri materiali!

Sfocatura le linee aiutato la gente vede un valore incredibile con tutti i materiali e l'accesso in modo che couldn &'; t dire quanto mi viene addebitato di ora in ora. Quando si esegue anche questo, si può fare più soldi e impedire alla gente di confronto tra i tassi.

Il client Assegnazione attrazione
Se si sta ancora caricando di ora in ora, vi consiglio di spostare a pacchetti. L'unica via d'uscita dalla trappola tariffa oraria è di creare più valore nel modo in cui le persone lavorano con te. Trascorrere del tempo questa settimana a pensare a tutti i diversi modi si può lavorare con la gente e un valore aggiunto in modo da poter evitare il prezzi delle materie prime prospettive mentalità possono avere Hotel  .;