Negoziare per quello che vali: 10 consigli per ottenere attraverso il mercato del lavoro in tempesta

Proprio quando si pensava che fosse sicuro di tornare nel mercato del lavoro, le voci di una recessione double-dip e persino depressione nube economico e l'orizzonte di occupazione.
Sul misuratore di panico, essendo fuori un lavoro in questo momento è seconda solo ad aver appena andato in pensione.
'stato del mercato del datore di lavoro per quanto riguarda il numero dei posti di lavoro disponibili e i pacchetti di stipendio offerti per quei lavori. Molti datori di lavoro si affidano ai bonus, invece di aumenti salariali e altri modelli pay-per-performance di compensazione.
Ciò significa che i candidati di lavoro devono pianificare la loro strategia di negoziati salariali ancora più attenzione del solito. Se ci preoccupiamo che un datore di lavoro ci passerà sopra perché abbiamo scelto di negoziare, it &'; s tentati di prendere la prima offerta. Se quello che ha realmente bisogno è un regolare stipendio, indipendentemente da quanto sia, che &'; sa buona strategia. Se &'; re non in modalità di emergenza, si consideri che un negoziato che aggiunge $ 5,000 al tuo stipendio annuo vi porterà 100.000 $ in 10 anni, contando solleva, bonus e interessi. Oltre 20 anni, lo stesso $ 5000 crescerà a più di 300.000 $! Si può prendere in considerazione che merita qualche sforzo e un po 'di rischio.
Questi giorni, può essere un po' più difficile da ottenere che $ 5.000. Quindi, ricordate, in particolare quando le vostre esigenze o desideri finanziari e la società &' assunzione; offerta s sono molto distanti, sarà necessario convincerli a investire in qualcosa che è più di quanto vogliono pagare o possono permettersi di pagare. Il vostro compito è quello di rendere loro un "contro offerta che possono &';. T rifiutare" Ecco 10 consigli che aiuteranno con quello sforzo:
1. Conoscere la vostra strategia. Assicurarsi prima di entrare negoziati che si sa ciò che si vuole. Se avete bisogno di un lavoro e viene offerto un salario equo, la prenda! Se hai bisogno di tempo per pensarci, prenderlo! Se si vuole negoziare un accordo migliore, fatelo!
2. Negoziare dalla verità. Don &'; t oversell o svendere il vostro valore. Conosci te stesso e il tuo mercato. Fare il vostro lavoro sulla società con la quale si e' re di negoziazione. Che cosa hanno pagato l'ultima persona nella tua posizione? Fanno pagare di più rispetto ai loro concorrenti, in generale? Pagina 3. Conoscere i limiti. Questo significa che si conosce l'estremità superiore della scala salariale e lo stipendio più basso che si è disposti ad accettare. Poi, emotivamente le distanze dai numeri. E &'; s solo denaro. Siate disposti a piedi se &'; s sotto del più basso numero di
4.. Inizia alto. Si può sempre scendere, ma &'; s quasi impossibile salire
5.. Negoziare da forza non l'avidità. In altre parole, esso &'; s non ciò che si vuole che le cose, e' s il valore si mettono al datore di lavoro. Don &'; t esitano a parlare di quei punti di forza quando si &'; re di negoziazione. Se si può puntare a un contratto di un milione di dollari che hai portato il tuo ultimo datore di lavoro, don &'; t perdere la possibilità di usarla come leva
6.. Mantenere un basso profilo. Essere fiduciosi nella vostra valore doesn &'; t significa essere arrogante. Opere morbide e dolci in molte situazioni. Anche ammettendo disagio perché don &'; t negoziare posizioni ogni giorno va bene. E &'; s come giocare poliziotto buono /poliziotto cattivo: You &'; ll ottenere più informazioni e la cooperazione di essere gentile e premuroso, piuttosto che dire e ruvida
7.. Impara a giocare a poker. OK, non con le carte, ma con una faccia da poker. Mostrare po 'di emozione diversa gratitudine per l'offerta, indipendentemente da dove dell'offerta atterra sulla vostra scala aspettativa. (Ricordate la distanza emotiva.) Quindi, cominciare a negoziare. Pagina 8. Il silenzio è d'oro. Un momento di silenzio (da 15 a 30 secondi) può essere un potente strumento di negoziazione, nonché l'opportunità di raccogliere i vostri pensieri senza perdere la concentrazione. Si può fare l'altro lato nervoso o almeno impaziente, forse dando un vantaggio.
9. Non adesso doesn &'; t sempre significa no. Se si dispone di un'opportunità che non sembra che pagherà il dollaro superiore, ma ha il potenziale per pagare quello che &'; re vale la pena, tenta di negoziare un periodo di revisione in cui è possibile discutere di un rilancio in base alle prestazioni. O cercare di incorporare un bonus o una clausola di incentivazione nel contratto. Forse quest'anno &'; s bonus può diventare il prossimo anno &'; s rilancio. Pensare a lungo termine se la situazione lo consente.
10. Negoziare con classe. Essere professionale; rimanere in controllo emotivo completo; ricordare che le regole di integrità; e rimanere fedeli ai vostri valori. Siate voi e fiero di esserlo. Lottare per ciò in cui credi, ma farlo in uno spirito di cooperazione e di stile. Se si riesce, si dovrà lavorare con queste persone in una questione di giorni. Se non si desidera di annientarli. Effettuare ogni vittoria una win-win. You &'; sarete contenti di averlo fatto Hotel  .;