Frustrato con il vostro ricerca di lavoro

Ho ricevuto questo biglietto da un amico & socio di affari che è attualmente a caccia di una nuova posizione di gestione delle vendite di alto livello. Karen ha scritto questo dopo aver partecipato a una riunione di networking per chi cerca lavoro a pochi anni fa e venire via con l'impressione che molte persone credono tutto ciò che dovete fare è dare il vostro curriculum a un cacciatore di teste e lasciare il resto del compito a loro. Ci ha fornito queste informazioni al message board gruppo di networking e ha inviato una copia a me pensando che potesse aiutare altri cercatori di lavoro. Karen si concentra su quanto sia importante per voi per mantenere il controllo su entrambi il reclutatore e la funzione di ricerca di lavoro.

Nel corso degli anni ho lavorato con un sacco di reclutatori, quando ero alla ricerca di una nuova carriera e quando Ero un senior manager cercano di trovare personale qualificato per le mie imprese. Qui ci sono alcuni punti importanti che la gente ha bisogno di tenere a mente. Come in ogni professione ci sono reclutatori buoni e cattivi. Ma ho trovato anche con quelli buoni – essi don &'; t lavoro per voi – lavorano per il cliente e che deve essere in prima linea del vostro processo di pensiero o si otterrà frustrati.

Consulenza per il personale sono tutti su di voi quando il cliente si piace e non dove essere trovato se hanno una migliore candidato di fronte a un client. Ma questo è un fatto della loro professione e non si deve fare affidamento su di loro per trovare un lavoro. E 'isn &'; t personali – sono pagati su commissione per l'immissione di un candidato. Essere in vendita me, I don &'; t piace quando non riescono a seguire con me, ma io capisco

Un sacco di reclutatori che ho incontrato sono molto, molto giovane e verde e haven &';. T ha imparato quello che serve per avere successo nella loro professione. Trovo alcuni dei migliori reclutatori stanno lavorando per le aziende boutique. Questi professionisti guadagnano esperienza presso le grandi aziende e poi cominciano spesso le loro attività di reclutamento specializzate. A volte si ammalano di loro contattarvi poiché saranno spesso cercano di consigliarvi per le posizioni che don &'; t ti interessano. Ho trovato meglio per mordere la lingua e aiutarli se è possibile dal momento che &'; s spesso un “ I &'; ll gratto la schiena &"; scenario. Tengo un elenco dei reclutatori ho lavorato con più anni quando ero in una posizione di Noleggio – sono stati loro che mi hanno aiutato di più quando stavo cercando di fare un cambiamento di carriera.

Il modo più efficace per trovare un lavoro è attraverso la creazione di reti e in diretto contatto con i datori di lavoro dal momento che la maggior parte dei posti di lavoro non sono inviati attraverso schede di lavoro o reclutatori. Anche con questo, devi essere paziente – che potrebbe richiedere settimane o mesi per sentire di nuovo e di essere una commerciale /marketing persona – posti di lavoro sono come lead per un prodotto – si otterrà solo tasso di successo 1-2 per cento sulla base di contatti.

Recentemente, ho ottenuto un ruolo di VP Business Development con una piccola società di telecomunicazioni in GTA. Ho iniziato a intervistare in febbraio per un ruolo di Marketing e io ero il candidato finale per il lavoro, solo per scoprire all'ultimo minuto hanno promosso qualcuno all'interno della società sulla posizione. Subito, dopo essere stato detto che avevano assunto internamente ho scoperto che avevano una posizione di sviluppo del business aperto. Ho contattato il presidente direttamente e gli notificava che ero pienamente qualificato per questa posizione

Anche se ho voluto questa posizione – Continuavo sempre alla ricerca di altri posti di lavoro di gestione delle vendite. Ho inviato lettere e marketing presentazione di decine di società di venture capital e reclutatori che mirati al mercato del capitale di rischio. Avevo più o meno rassegnato I didn &'; t hanno il lavoro e addirittura ha detto il Presidente (dopo 6 interviste) ci wasn &'; t qualsiasi cosa che potrei dire per convincerlo che ero la persona giusta. Tre settimane più tardi mi è stato offerto il lavoro e ottenuto tutto ho chiesto. Un paio di persone hanno detto che – ci vuole perseveranza.

Nel frattempo ho iniziato a sentire di nuovo da tutte le lettere che aveva inviato settimane prima. Mi sentivo bene perché sapevo anche se non avessi &'; la t ha ottenuto quel lavoro – Avevo riempito di nuovo il mio gasdotto lavoro. Un'altra cosa importante che ho imparato è stato il suo sbagliato credere persone don &'; t nolo durante l'estate. Ho avuto più risposte da aziende che ho preso di mira durante l'estate che ho fatto nei mesi precedenti.

Qui ci sono alcuni punti chiave che ha funzionato bene per me.

1. Ho studiato e mirato reclutatori a ditte di ricerca nel mio settore e contattato loro e poi inviato un curriculum. E 'bello parlare con loro direttamente in modo che don &'; t si chiama su posizioni che aren &'; ta misura per voi. Sì certo won &'; t parlare con te – ma quelli buoni faranno. Scoprire il nome di un reclutatore specifico e avviare un rapporto con loro – don &'; t basta chiamare l'ufficio. Guarda sul sito web e trovare le aziende che si specializzano nel vostro settore.

2. Partecipa a gruppi di networking come Capita e LinkedIn e cercare associazioni nel vostro campo. Questo ha un valore inestimabile. Tenere il passo con tutti i tuoi contatti.

3. Contatta tutti quelli che già lavorato con o ha avuto rapporti con (datore di lavoro, fornitore, socio, tra pari, concorrente, amico, ecc). Trovo più andrà fuori del loro modo di farvi sapere se è a conoscenza di una posizione aperta. Se ti dicono su un'apertura chiedere se sarebbero disposti a fare una premessa direttamente alla società o del noleggio di persona se li conoscono.

4. Don &'; t sedersi e aspettare per i reclutatori di chiamare o trascorrere il vostro tempo solo a guardarla schede di lavoro. Creare un “ pacchetto di marketing &"; su di te (nel mondo del lavoro – tu sei il prodotto) e a seconda del vostro livello di comfort a contatto le aziende che avete mirati. Ho guardato tutte le aziende private hi-tech, che ha registrato un fatturato di $ 5-10 milioni di dollari. Ho inviato un e-mail personali direttamente al Presidente e poi seguito con telefonata dopo ho saputo che leggono. Il mio tasso di risposta era 1-2 per cento.

5. Applicare per tutte le posizioni rilevanti su schede di lavoro che sembrano una misura anche se &'; po 'sa junior o senior per voi qualifiche. In un caso ho trovato una società che è stata la pubblicità di un ruolo di vendita minore ma quando hanno ricevuto il mio curriculum mi hanno contattato per un colloquio per una posizione più anziano che non è stato promosso.

6. Se siete in attesa di reclutatori di tornare a don &'; t; si &'; ll solo ottenere frustrati. Essi sono anche persone di vendita e isn &'; t personale. Se si aren &'; ta misura per loro hanno vinto &'; t essere interessato a te se non salta fuori qualcosa che funzionerà fuori. Trovo i reclutatori più maturi esperienza sono più sarà tornare a voi in quanto sanno se aiutano ad ottenere un posto di lavoro si può essere in grado di raccomandare i loro servizi in futuro.

7. Don &'; t rinunciare. Quando meno te lo aspetti – accadrà.

Spero che questi ideali possono aiutare qualcun altro che mi hanno aiutato nel corso degli anni.

Karen Fischer

Karen ha un background molto impressionante nelle vendite senior e gestione lo sviluppo del business con una serie di ben conoscere le aziende multinazionali. La sua esperienza nella creazione e guida di canali di vendita per le organizzazioni è stato eccezionale. Vorrei ringraziare Karen per averci permesso di condividere questo post con te.

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Robert J. Weese
B2B Connessioni di vendita
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