Risk Management per venditori

Il mio amico Ted vende carrelli elevatori marini. Lui e il suo capo di recente è andato a un porto turistico per chiudere una transazione di grandi dimensioni. Ted si guardò intorno al porto turistico e disse al cliente e" I &'; non intenzione di vendere questo ascensore &"; Sia Ted &'; s capo e il suo cliente sono stati storditi. Ha seguito con “ Si sarebbe davvero crescere il vostro business se aveste due ascensori, uno per la parte anteriore e uno per la parte posteriore &"; Ted ha preso una scommessa, ha abbracciato il rischio piuttosto che correre da lui, e ha finito per vendere due carrelli elevatori quel giorno.

Gestione dei rischi è un approccio sistematico a minimizzare l'esposizione di un'organizzazione di rischio. Un sistema di gestione del rischio comprende diverse politiche, procedure e pratiche (come l'assicurazione), che lavorano all'unisono per identificare, analizzare, valutare, indirizzo e monitoraggio del rischio.

Il rischio è con noi in ogni cosa che facciamo. Praticamente ogni decisione che prendiamo ogni giorno pesa fino alternative e le loro possibili conseguenze. Dovremmo approvare questo accordo? Sarà questo vendor essere in affari un anno da oggi? Quali sono le conseguenze di rimandare quella telefonata fino a domani?

Nel leasing, come nella vita, prendiamo i rischi di tutti i giorni. Tuttavia &'; s il lavoro del rappresentante di rischiare sempre respinto, in mancanza ed essere umiliato in modo che possano ottenere i frutti del successo, la sicurezza, il comfort e l'avventura.

Conoscenze, abilità e la motivazione sono i tre ingredienti di un venditore di successo. Si potrebbe avere tutte le conoscenze leasing nel mondo, ma se don &'; t prendere un rischio e uscire e applicare tali competenze con le azioni intenzionali you &'; re non aiutare il cliente, se stessi o l'industria. I venditori devono parlare con gli sconosciuti e hanno chiedere quello che vogliono. Molti venditori sono entusiasti di avventurarsi verso l'ignoto. Essi sono stimolati dalla sfida di soddisfare i loro obiettivi. Quando i loro obiettivi sono raggiunti, la loro immagine di sé è aumentata. Tuttavia, c'è un altro gruppo di venditori che vogliono nascondere. Hanno paura di prendere una possibilità. Essi don &'; t vuole in qualsiasi momento con il cliente, che &'; preferirei rimanere al sicuro dietro voicemail ed e-mail. Questo è facile da fare in una economia, basta andare per la frutta a basso impiccagione. Ma quando i tempi sono duri, la gente di vendite può &'; t nascondere. Devono uscire dalla loro zona di comfort e di trovare opportunità, questo è rischioso.

La definizione di follia sta facendo la stessa cosa più e più e in attesa di un risultato diverso. Un passo fuori della follia! Se si mantiene prospezione nello stesso modo e &'; re non ottenere i risultati che si desidera, it &'; s il tempo di prendere un rischio e apportare alcune modifiche. Andare fuori dal percorso. Spingere te stesso per incontrare l'imprevisto, incontrare nuove persone, e ottenere la vostra creatività. Per essere chiari, io &'; non sto parlando di comportamento sconsiderato, come mandare SMS mentre si guida o un comportamento senza scrupoli o distruttiva. I &'; m sostenendo di fare qualcosa di diverso che fa battere il cuore un po 'più veloce, e ti fa crescere come persona di vendite. Penso che le persone hanno un misuratore di rischio innata che &'; s trova all'interno di un certo range. È don &'; t deve andare oltre il metro e' s limite o intraprendere rischio straordinario per ottenere più vendite. Basta allungare se stessi e affrontare una sfida che ti costringe in un territorio sconosciuto
volte indossiamo &'; t prendere una possibilità perché abbiamo &';. Re paura di fallire - ma per avere più successo, è necessario essere disposti ad accettare più il fallimento . Scegli un rischio che &'; ve voluto prendere per un po 'e basta. Don &'; t su piano, sopra pensano, o sopra analizzare il processo. Basta prendere il rischio per il bene di assunzione di rischi.

Quando si tratta di fare qualcosa di spaventoso, il risultato finale è meno importante di fare quello che serve per sviluppare i muscoli coraggio che vi servirà in tutti i settori della vostra vita. Che rischio avete bisogno di prendere per aiutare la tua carriera di vendita? Si potrebbe desiderare di: Chiedi locatario annullata per soddisfare il vostro per un caffè. Organizzare un incontro con il vostro capo per discutere di una promozione o rilanciare. Aumentare i tassi a un livello che onora il valore si esprime. Fissare una data per il workshop che si desidera offrire. Condividi un sogno creativo con gli altri (solo le persone di supporto!). Chiedete ai vostri locatari per i riferimenti. Aumentare la dimensione della transazione media. Fare uno tsunami di marketing sul territorio. Freddo chiamare un intero edificio (anche andare in quello che hanno un segno non sollecitazione). Non sei sollecitando, si stanno raccogliendo informazioni. Iscriversi ad un club di ridere. (Questo è un rischio perché la gente potrebbe pensare che &'; re pazzo, ma &';. S buona per il vostro benessere) Prendere un golf prospettiva. Avviare un blog. Sviluppare una strategia di marketing. Fare un video sui vantaggi di leasing. Chiamata in una nuova industria. Offrire un incentivo congiunto con un nuovo fornitore. Invia un messaggio di testo a una prospettiva. Prova una nuova domanda di chiusura come “ C'è qualcos'altro che dobbiamo percorrere prima di avviare l'invio noi applicazioni &"; “ Stai lavorando a qualche offerte in questo momento &"; Prendere un rischio e girare uno scettico in un credente. Dare loro hanno perso delle informazioni in modo che possano mettere in dubbio le proprie convinzioni e cambiare le loro menti per conto proprio.

Imagine. Prima di scendere dal letto al mattino pensare a come si desidera che il giorno di andare. Immaginate di stabilire ottimi rapporti con i vostri clienti, immaginati chiudendo grandi affari. Ci &'; s così tanto potere nella vostra immaginazione. Troppe persone prendono il potere e lo usano contro se stessi immaginando il peggio. Dicono “ Che cosa succede se perdo il lavoro &"; “? Che cosa succede se i serbatoi di economia di quest'anno &"; “ Che cosa succede se si perde la casa &"; Per rompere questo schema, quando mai ti ritrovi a chiedere a un “? What If &"; domanda, rendono positivo. Cosa succede se &'; m cima producendo sales rep? Che cosa succede se l'economia decolla? Che cosa se faccio così bene che posso pagare il mio mutuo? C'è un sito web chiamato il “ What If Up Club &"; http://whatifup.com/

Porre la domanda “ E se va tutto bene? E &'; sa vita mediocre che viene da giocare sul sicuro. Sforzatevi di provare uno dei rischi elencati in precedenza. Potreste scoprire che si sono molto attaccati alla vostra routine quotidiana, che &'; s normale. Un modo per uscire dalla vostra routine quotidiana è quello di cercare un po 'di rischio calcolato. Una volta che si ripaga, you &'; sentirete bene con voi stessi e il vostro lavoro e poi essere disposti a prendere un pochino più di un rischio la prossima volta.

Ricordate, la novità è stimolante e &'; s buono per voi di tanto in tanto per fare qualcosa di diverso. Prendetevi un momento per rispondere alla seguente domanda: “ Che una cosa avete pensato di fare per un po ', che si mantiene rimandare perché &'; re paura &";? Quindi, utilizzare questo articolo come un catalizzatore per agire. Affrontare la testa timore da! Se il mio amico Ted potrebbe dare un consiglio vendite che &'; d dire che va bene per andare avanti e prendere un rischio. Non c'è alcuna garanzia che tutto andrà esattamente il modo in cui si vuole, ma non vi è una garanzia che non può assolutamente farlo se si ha paura di prendere anche l'occasione. "Chi non risica, non rosica" non è solo un elegante dei vecchi tempi dicendo. E 'la saggezza. Ascoltalo Hotel  .;