Fai Marketing Matter

Troppe aziende si concentrano su quello che fanno e non i loro clienti. Anche se sei il miglior produttore al mondo, senza di vendite non sarà in commercio. Guru del marketing Winston Marsh predica che “ Devi essere un miglior Marketer Immagini di ciò che si fa di Colui che fa
di quello che fate e".

Così come buoni sono voi in marketing? La maggior parte delle imprese sono grandi in quello che fanno, ma lottano con il marketing e le vendite. I produttori non sono diversi. Qui ci sono gli elementi chiave che dovete prendere in considerazione nel vostro approccio di marketing, se si desidera ottenere risultati:

E 'misurabile?
Qualunque sia il marketing si fa, si Devi
essere in grado di misurarla. Solo per misurare il successo del vostro marketing è possibile valutare se vale la pena di ripetere o se è necessario modificarlo per renderlo migliore. Proprio come nella produzione, la qualità e la quantità contano, così li misurano. Può essere semplice come chiedere i cavi da dove sono venuti. Ad esempio, se si chiede tutti i vostri cavi entranti se hanno sentito parlare di te e nessuno menziona Pagine Gialle, si può tranquillamente considerare la voce Pagine Gialle inefficace.

Nel mondo degli affari, è necessario conoscere i numeri. Che si tratti di essere economico, costo per unità, costi fissi, il costo per piombo o costo per acquisizione. Gli ultimi due numeri sono i più importanti per il marketing. Essi mostrano l'efficacia dei vostri sforzi di marketing. Fiere ed esposizioni sono chiaramente il leader in questo settore, ma a volte è necessario canali di marketing. Devi essere in grado di misurare loro di valutarne l'efficacia e il ritorno sull'investimento.

E 'mirato?
Quando si tratta di marketing, il vostro obiettivo deve essere stretto come un laser. Targeting come un laser significa che ci si connette al vostro mercato di nicchia e le persone esatto che vogliono quello che hai. Ad esempio, se il mercato di riferimento è Produttori australiani si sarebbe guardando le opportunità di ottenere di fronte a loro. Dall'esposizione in una rivista di settore, esporre a Austech o parlare a conferenze di produzione, è tutto su come ottenere di fronte al vostro target di mercato

Quindi, porsi la semplice domanda “. Da dove viene il mio target di mercato ideale andare? &"; Una volta che si conosce la risposta, andare lì. A proposito, se si pensa “ tutti &"; è il mercato di riferimento, allora avete bisogno di rivedere il vostro bersaglio. Il modo migliore per andare in rovina è quello di colpire tutti. Parlando a Joy Global Austech, hanno detto che avevano 6 clienti in Australia. Quindi selezionate la vostra nicchia e di destinazione.

E 'On Brand?
Tuttavia si sceglie di mercato, esso deve riflettere il vostro marchio. Che doesn &'; t significa che dovete il vostro logo su tutto, che cosa vuol dire è che il marketing deve rispecchiare il vostro business e il vostro prodotto

Nel corso di una recente fiera, una stampante ha allestito uno stand in mostra alcuni dei. le diverse voci che potrebbero stampare su per i loro clienti. Una delle loro bandiere avuto una tale immagine di bassa qualità che aveva cominciato a pixelate. L'impressione data (a torto oa ragione) era che non sapevano la loro roba

Immaginate se si mette un annuncio su una rivista e che avete fatto pubblicità “. Precisione engineering &"; solo per avere alcuni errori di ortografia nella vostra copia. Oppure, se voi stessi posizionato come il “ Industria Expert &"; ma le immagini che hai usato sembrava vostro lavoratore con tre pollici ha preso la foto sul loro telefono?

Essere sul marchio e lasciate che il vostro immagini, storie, testi di marketing e chiamare a messaggi di azione riflettere chi sei veramente.

Qual è la vostra strategia?
Il marketing non è qualcosa che si può fare durante le riprese dal fianco. Avete bisogno di una strategia di marketing e di marketing piano chiaro per farlo funzionare per voi. Doesn &'; t bisogno di essere complicato, esso doesn &'; t bisogno di essere dettagliate, ma ha bisogno di essere creato e seguito

Il tuo piano di marketing può avere alcuni elementi molto semplici, tra cui:. Eventi di networking; partecipare a eventi di settore; visitare fiere internazionali; attivamente chiedere i rinvii; stabilire la vostra esperienza nel settore; esecuzione webinar istruzione; posta diretta; mezzi di comunicazione sociale; la pubblicazione di libri bianchi; e anche qualcosa di semplice come la pubblicazione di un blog regolare

E 'importante notare “. HOPE &"; non è un piano di marketing e una grande squadra di vendita non è sufficiente neanche. Il grande team di vendita sarà necessario supporto marketing per rendere il loro lavoro più facile sia aumentare le vendite al cliente o ottenere nuovi clienti.

Investire or Die
Ok così forse il titolo è un po 'pieno, ma è vero. Tutto risale alla posizione originale che devi essere un marketing migliore di ciò che si fa di un uomo d'azione di quello che fate. Mentre è possibile fare un po 'brillante di marketing per basso o nessun costo, a un certo punto si dovrà spendere soldi veri.

Potrebbe essere pubblicità, esibendo, l'assunzione di un esperto di marketing, l'aggiornamento del sito web o anche solo ottenere alcune foto professionali fatte del vostro business, il tuo popolo e il vostro prodotto. Troppo spesso le aziende esitano a spendere soldi. Don &';. T bisogno di andare in una frenesia di spesa, ma avrete bisogno di investire dei soldi e poi misurare i risultati che si genera da tale investimento

E adesso?
Che cosa significa questo per il vostro business? Inizia con un semplice piano di marketing che si posiziona di fronte al vostro mercato di nicchia e affronta le questioni chiave, e continuare a lavorare via esso. Il marketing è qualcosa che devi fare ogni settimana e non solo una volta in una luna blu Hotel  .;