*** Best Practice # 22: ha un sistema per la vendita di qualsiasi prodotto o servizio che vi presentiamo

I migliori venditori sono sistematicamente nel loro approccio al loro lavoro, mentre i venditori ordinario sono casuale..

Questa è una delle ragioni per le quali sono i migliori.

Sappiamo che il sofisticato lavoro di routine è meglio raggiunto mediante l'attuazione di sistemi efficaci.

McDonald, per esempio, didn ' t arrivare a dove sono assumendo le persone migliori che potevano trovare e poi chiedendo loro di capirlo. Piuttosto, hanno creato un sistema, e quindi costantemente ottimizzato quel sistema. Tale approccio si applica a tutti i settori dell'attività umana. Da chirurghi ai ministri ai pescatori per imbianchini, gli aspetti di routine e sofisticate dei loro posti di lavoro sono meglio affrontati con i sistemi. Si applica alle vendite pure.

C'è un modo migliore per vendere ogni combinazione di prodotti /servizi per mercati specifici. In altre parole, se si vende moquette ai negozi al dettaglio indipendenti, c'è un modo migliore per farlo. Se metti in vendita lo stesso prodotto ad appaltatori, c'è una migliore, anche se un po 'diverso, modo per farlo.

Ognuno di questi combinazione unica di prodotti ai mercati è quello che io chiamo una vendita "situazione &";.. Nel mio esempio, sopra, vende moquette ai contraenti è una situazione, mentre la vendita a negozi al dettaglio è un altro

Ogni situazione che vende, se si verifica di routine, è meglio manipolato progettando un sistema efficace, e poi sempre di migliorare la progettazione e l'implementazione di tale sistema.

I migliori sistemi di vendita società di vendita di progettazione per ogni situazione. Nella mia pratica, ho onestamente lavorato con molto poche aziende che hanno avuto familiarità con il concetto di un sistema di vendita, tanto meno un ben progettato ed efficacemente attuato uno.

Quindi, spetta spesso sulla . venditore individuale per progettare il sistema appropriato Questo è ciò che i migliori venditori fare Essi non solo "andare là fuori e vendere qualcosa e ".; Quando viene presentato con un prodotto o servizio da vendere, chiedono e rispondono alle domande che portano allo sviluppo di un sistema. Ecco una versione condensata del "sistema-building domande &"; mi raccomando:.?

1 Chi è il mercato più probabile (clienti) per questo
2. Che cosa significa questo problema risolve per loro 3. Perché dovrebbero pagare per questo?
4. Qual è il modo migliore per ottenere l'accesso ai decisori?
5. Qual è il processo speciali Io seguirò vendere questo?
6. Qual è il modo migliore per scoprire il dolore /problema si risolve?
7. Qual è il modo migliore per presentare questo?
8. Quali sono alcune preoccupazioni naturali e logici che possono avere?
9 . Qual è il modo migliore per risolvere tali preoccupazioni
? 10. Quanto durerà tutto questo prendere?
11. Quali strumenti ho bisogno per realizzare questo?

Rispondere a queste domande, per iscritto, e si ha l'inizio di un sistema di Ora, lavorando il sistema, sarete molto più efficace di quanto i venditori e "uscire e far succedere qualcosa e ".; Preparazione premuroso trionfi azione casuale tutti i giorni della settimana.

Ecco perché questa è una best practice di migliori venditori.

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