Crescere Si affari con la corretta piombo Programmi nutrimento

Quando si invia messaggi di posta elettronica alle prospettive fare in modo che il vostro e-mail contiene qualcosa di valore e di loro interesse. In caso contrario, perché dovrebbero sprecare il loro tempo a leggere i tuoi contenuti e-mail? Per esempio, se siete in gestione servizi IT, la prima e-mail nutrimento potrebbe concentrarsi su &'; primi cinque motivi per i servizi di outsourcing e ' ;. IT Servire fuori qualcosa di nuovo e coinvolgente e le prospettive saranno più che desideroso di ricevere le vostre email. La posta dovrebbe idealmente contenere un argomento centrale e includono solo una chiamata all'azione predominante. E 's importante che rimanere concentrati su questo argomento, altrimenti si corre il rischio di mettere il pubblico di via con contenuto irrilevante e noioso. Cercate di parlare direttamente al problema principale sta cercando di risolvere. In questo modo si possono ottenere per passare attraverso la posta e capire la vostra proposta.

Come ogni altro aspetto del Inbound Marketing, programmi di nutrimento piombo può essere valutata in base a determinati parametri. È necessario monitorare regolarmente tre principali metrics- tasso di apertura (la percentuale di persone che aprono la vostra e-mail), Tasso di click-through (la percentuale di persone che hanno cliccato un link via e-mail) e Cancellati Tasso di capire l'efficacia delle campagne e-mail.

impiegare appositamente addestrati all'interno addetti alle vendite o un fornitore di servizi di telemarketing che si specializza in piombo B2B nutrimento. È don &'; la t si aspettano loro di provare concludere affari in queste chiamate perché le vostre prospettive probabilmente aren &'; la t pronto a fare un acquisto ancora. Queste chiamate hanno lo scopo di offrire risorse educative supplementari che aiuteranno spostare le prospettive attraverso l'imbuto di vendita per la conversione. Inoltre, è possibile utilizzare queste conversazioni per raccogliere informazioni qualifiche aggiuntive, come ad esempio un possibile periodo di tempo per una decisione di acquisto, o indicazioni sulle dimensioni dell'azienda e le esigenze aziendali.

E 'importante giudicare se i cavi nel database di marketing sono abbastanza buoni per essere passato insieme al team di vendita. In questo modo è possibile misurare l'efficacia delle campagne di marketing. L'implementazione di un sistema di punteggio piombo può essere utile per trovare le vendite prospettive pronti. Consultare il team di vendita per impostare i criteri per aver eseguito i conduttori. È inoltre necessario tenere traccia di tutti i cavi; una chiamata settimanale con il direttore commerciale farà il lavoro.

Conclusione

nutrimento piombo dovrebbe essere la priorità di ogni azienda. Con il marketing inbound dimostrando di essere estremamente efficace nella fornitura di cavi pre-qualificati per i team di vendita, portare nutrimento è diventato l'obiettivo principale. Ma non tutti gli approcci nutrimento di piombo sono efficienti. Quindi è essenziale fondamentale per stabilire e seguire un sistema di piombo nutrimento migliori pratiche.
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