Rafforzare il vostro interno team di vendita, seguendo un processo di vendita

Come accennato in precedenza, il processo include richiamare i clienti per telefono o per entrare in contatto su Internet via e-mail o chat, ma significa anche prendere le chiamate da parte dei clienti che chiamano. Un Inside Sales Professional è impartita formazione sui prodotti, accertamento dei fatti tecniche, superando rifiuti e che utilizzano il database per memorizzare i dati del cliente per un utilizzo futuro. Si tratta di un lavoro abbastanza redditizio se si affina le proprie capacità e il lavoro con passione.

si potrebbe sentire che è chiamare freddo, ma c'è una differenza qui. L'addetto alle vendite interno sta cercando di stabilire un rapporto con il cliente e l'attenzione è sulla qualità e non la quantità
.

Inside Sales

La prima domanda che si apre in un agente &' Inside Sales; mente s è “ Quante volte chiamo il mio potenziale cliente, prima di abbandonare &" ;.? Questa è una domanda molto importante come la risposta sta per decidere i postumi che il team di vendita sta per affrontare. Troppo poche le chiamate potrebbero finire per perdere il cliente e troppi potrebbero guidare il cliente via. Inutile dire che si tratta di uno spreco di tempo e denaro

Superare il &';. Restringendo &'; mentalità

La maggior parte agenti cercano di spuntare potenziali clienti con qualche telefonata come vogliono per arrivare al cliente successivo sperando che questo si rivelerà redditizia. Questa mentalità porta spesso a squalifica potenziali contatti. Un recente sondaggio ha mostrato che la maggior parte delle aziende fanno &'; alcune chiamate &'; e rinunciare facilmente

Ecco alcuni consigli per ottenere il massimo dal vostro Inside Sales chiamate

  • Break-up il processo di chiamata – Effettuare chiamate di potenziali durante le ore di lavoro a quando il team di amministrazione è disponibile a prendere le chiamate e fare il telefono &'; tailing &'; prima 08:30 e dopo 4:30 cioè ultime normale orario di lavoro in modo che il reparto di amministrazione ha lasciato per la giornata. L'altro trucco è quello di catturare i dirigenti di alcune festività, dove la maggior parte del personale ha un off ma i dirigenti sono ora clock
  • Fate il vostro dovere – Metti il ​​tuo migliore cappello di ricerca e fare tutte le ricerche prima di chiamare il potenziale cliente. Che ha vinto &'; t sprecare il suo e il vostro tempo e avrete buone informazioni in meno tempo
  • Per il punto di email – Quando si redigere una mail a un potenziale cliente, assicurarsi che stabilisce una relazione e non suona &'; freddo &' ;.
  • Utilizza più recenti strumenti e tecnologie per aiutarvi nella vostra vocazione

    Conclusione

    Prima di concludere, un consiglio più importante sulle vendite interne. Bisognerebbe avere una strategia portare nutrimento al suo posto prima di uno fa quelle telefonate. Il motivo è al primo tentativo, la maggior parte delle prospettive stanno andando a mostrare poco interesse. Di conseguenza, essi devono essere conservati per le chiamate futuro e nutrito. L'esperienza dimostra che le prospettive tornare a voi dopo un periodo di mesi o addirittura anni solo perché li nutriva bene Hotel  .;

    • sistemi di vendita

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