Focus sulle "Motivatori"

L'errore che la maggior parte dei lavoratori autonomi in uno studio privato in cerca di clienti a fare è che dicono alla gente su quello che pensano di fare, al posto dei risultati il ​​cliente vuole ricevere. Il problema è che la gente don &'; t necessariamente vogliono un viaggio; vogliono un percorso diretto ad una soluzione. In sostanza, vogliono RISULTATI, prima di tutto

Si vede, tutti (compresi voi e me) va in giro pensando, e". Che &';? S in esso per me &"; Così, quando si descrive ciò che si fa in termini di un processo noioso o descrivere ciò che si fa con una etichetta (e" I &'; M un agopuntore &"; o “ faccio piani finanziari &";) immediatamente sintonizzare l'altra persona perché si &'; re parlare di te, non loro. E che &'; s non molto attraente client

La chiave è, it &';. S avuto modo di essere su di loro, e che &'; s quello che attira le persone a voi. Quanto più si può parlare di loro, dei loro problemi e quali soluzioni sono là fuori per loro, più si &'; inizierai davvero ottenere l'attenzione dai prospetti. Meglio ancora, più clienti you &';. Ll segno sulla

Per cogliere questa “ concentrandosi su quello che realmente ottenere da te &"; a un livello superiore, let &'; s si riferiscono ad una lista dei migliori 10 motivi, motivatori, risultati o benefici che rendono la gente compra, secondo Jim Edwards e David Garfinkel nella loro ebook dal titolo “ Segreti eBook esposti &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Qui, secondo loro, sono più potenti motivatori:

1. Fare soldi

2. Risparmiate soldi

3. Risparmia tempo

4. Evitare gli sforzi

5. Più comodità

6. Ottenere una maggiore pulizia

7. Raggiungere più piena
salute

8. Fuga dolore fisico

9. Guadagno lode

10. Be
popolare

Ora, non ogni uno di questi si adatta il vostro business, e molto probabilmente, il vostro cadere nella top 4 motivatori, a meno che &'; re nel settore sanitario o immagine, quindi di solito cade nell'ultimo 6. O modo, it &'; s tempo per voi di restringere giù in motivatori dalla lista Top Ten sopra

Il Cliente Assegnazione di attrazione:.

Circolo motivatori dalla lista di cui sopra che misura il vostro business e poi elencare un esempio di come questo è già accaduto con esempi reali dei clienti.

Quali di questi fa il vostro servizio fornisce? Annotare il “ Motivatori &"; che misura il vostro business.

Ora fornire esempi concreti di client che si applicano ai clienti passati, per ciascuno di essi. (“ Ho aiutato client A fare i soldi quando …, &"; “ Ho aiutato client B risparmiare denaro quando … &";)
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