Vendite - imparare, Love It, Live It

Sono in missione! Voglio che tu ami di vendere. Voglio che tu impari come farlo, piace usare la parola, e godetevi l'esperienza di vendita. Vendere è il un'abilità avete bisogno nell'economia di oggi a mettere in controllo del vostro successo. Quando si sa come vendere, e vendere correttamente, ti metti a posto di guida.

Non sono sicuro di quando è successo o esattamente come sia successo, ma da qualche parte lungo le vendite di linea è diventata una parola sporca. "Sell" è diventato una di quelle quattro parole lettera nessuno vuole di utilizzare o dire ad alta voce. Basta citare il termine e la gente fare una faccia, storcere il naso o rapidamente cambiare argomento. Trovo così divertente che le organizzazioni, aziende e privati ​​mi noleggio per aiutarli ad aumentare le performance di vendita, sviluppare leader delle vendite, e costruire una cultura di vendite, eppure voglio che chiami quello che sto facendo niente ma le vendite. Ho chiesto di usare termini come costruzione di relazioni, partnership, sostenendo per i client e il servizio culture. Come se, semplicemente chiamando "it" (vendita) qualcosa di diverso, i dipendenti vogliono farlo e consumatori abbracciare il nostro processo.

Non è il termine abbiamo bisogno di cambiare, è il nostro atteggiamento verso di esso e il nostro approccio a farlo. La gente odia a vendere per un motivo: non piace. Quando si chiede loro perché, dicono che si sente invadente, aggressivo, maleducato, e come se essi sono costantemente fastidio persone. Io dico se è così che ci si sente su vendite, allora capisco perfettamente. Non è la vendita si odia, è il modo in cui è stato insegnato a vendere.

Le vendite utilizzati per essere una professione onorata, poi da qualche parte lungo la linea l'attività di vendita è andato terribilmente storto. Libri, riviste e laboratori sono stati prodotti, che ci ha insegnato a "vincere" al gioco delle vendite. Termini come "upsell", "cross-selling" e la "vendita assunta" hanno cambiato il nostro modo di guardare le vendite, insegnare le vendite, e il modo in cui affrontare il processo. Il punto di vendita è diventato per battere il concorrente, piuttosto che per aiutare il vostro cliente. E per un po 'che ha funzionato. Professionisti che hanno saputo "vendere per vincere" facevano di solito.

Bene, benvenuto alla nuova economia! Uno dei principali vantaggi di vivere in tempi di forte concorrenza, globalizzazione e consumatori eccessivamente esigenti è ora l'unico modo per vincere alle vendite è quello di essere sulla squadra del cliente. Lo adoro! Se siete appassionati di quello che fai, e tu veramente credi che il tuo prodotto o servizio può aiutare altre persone, allora questa è la tua economia e questo è il vostro momento di vendere

Ammettiamolo: con i progressi della tecnologia e l'aumento della concorrenza, i consumatori possono acquistare il nostro prodotto o servizio ovunque. Potremmo essere vendendo un prodotto o un servizio, ma è il rapporto che i consumatori stanno acquistando.

Quindi, da dove si comincia, e come possiamo imparare ad amare da vendere?

1. Inizia spostando il paradigma - la verità è che si vendono ogni giorno della vostra vita e siete bravi a farlo. Se avete mai convinto il bambino a mangiare le sue verdure, i vostri amici a provare un nuovo ristorante o ai vostri colleghi di lavoro ad ascoltare le vostre idee, allora congratulazioni! Tu sei un maestro alle vendite. Cominciare a guardare a vendere nella vostra vita professionale allo stesso modo di fare nella vostra vita personale:. Con il solo scopo di aiutare gli altri

2. Inizia Piccolo - questa è una maratona, non uno sprint, e questo non è una competenza che dovete perfezionare in un giorno. Solo per iniziare. Guarda la tua base di clienti esistente, e commettere un po 'di tempo ogni settimana - un paio d'ore, mezza giornata - per uscire e avere una conversazione con loro. Li ringrazio per essere il vostro cliente, chiedere informazioni e ascoltare davvero. Se davvero ascoltate, sentirete i vostri clienti condividere le loro sfide più grandi, i loro più grandi opportunità e tutti i modi per aiutare. Scoprirete modi unici si può aggiungere valore e fare la differenza, e per tutto il tempo che metterà in vendita.

3. Muoviti! - Se si avvia, ti crescere. La ragione per cui ho chiamato la mia attività motionfirst è perché le cose buone accadere quando hai appena muoversi. Non dovete sapere tutto, non devi essere perfetto, e non avete bisogno di tutte le risposte. Devi solo farlo! Quanto più si fa, più la vostra fiducia aumenterà e il meglio che si ottengono.

Sono in missione! Voglio che tu impari ad amare a vendere. Investire il tempo ed energia nel prendere confidenza con il processo è uno dei migliori investimenti che si può fare. Credo davvero che se si impara a vendere nel modo giusto, troverete le vendite di essere divertente, facile e incredibilmente produttiva Hotel  !;