*** Best Practice # 35: spende regolarmente tempo e denaro migliorando le competenze di vendita

Dopo aver trascorso gran parte della mia vita adulta nel Michigan, ho naturalmente cresciuto fino a diventare un fan dei Detroit squadre sportive professionali. La pallacanestro è il mio sport preferito, e I &'; ve stato un fan Pistons da prima i Bad Boys.

Come sapete, i Bad Boys sono stati campioni del mondo per un paio d'anni nel ' 80 &; s. Isaiah Thomas è stato il leader della squadra. Era al top del suo gioco - miglior giocatore del team campione del mondo. Doesn &'; t andare meglio di così.

In quel periodo, ha costruito una casa a Detroit, e ha aggiunto un campo da basket al coperto. Quando è stato chiesto a questo proposito da un giornalista giornale locale, ha risposto che spesso si svegliava nel cuore della notte e ha usato il campo da basket di praticare la sua tiri liberi.

Immagina. Il giocatore più importante della squadra campione del mondo a praticare il tiro più fondamentale nel gioco nel bel mezzo della notte. Perchè lo farebbe? Probabilmente perché non era un 100 per cento di tiro libero tiratore. Non importa quanto fosse bravo, sapeva che c'era spazio per migliorare, e che poteva diventare ancora meglio.

Questa convinzione, che non sei buono come si potrebbe essere, che c'è sempre spazio per migliorare , è uno dei segni dei migliori addetti alle vendite.

Il mondo è pieno di mediocri addetti alle vendite che don &'; t si preoccupano abbastanza circa le proprie prestazioni di spendere tempo o denaro migliorare se stessi. La mia esperienza è che solo uno su venti addetti alle vendite ha speso $ 25 del proprio denaro sul proprio miglioramento negli ultimi 12 mesi.

Mentre questo è certamente un atto di accusa contro la loro mancanza di professionalità, rappresenta anche un'incredibile opportunità per chi vuole eccellere. Immagine come competente si potrebbe diventare, rispetto ai vostri concorrenti, se regolarmente speso tempo, denaro e fatica migliorare le vostre abilità di vendita! Che opportunità

Che &';! S una ragione per cui le persone migliori di vendita sono i migliori. Passano regolarmente tempo e denaro per la ricerca della perfezione. Sono quelli che comprano i libri, ascoltare i CD, partecipare ai seminari, e con entusiasmo partecipano alle riunioni di vendite.

Vince Lombardi ha detto una volta, e" Noi perseguire la perfezione, sapendo che non riusciremo mai a raggiungerlo. Ma nella lotta per la perfezione, noi prenderemo eccellenza &"; Le persone migliori di vendita continuamente perseguire la perfezione, sapendo che nella lotta per esso, si cattura l'eccellenza. E l'eccellenza è ricompensata da una maggiore competenza, maggiore fiducia, e uno standard più robusta di vita

Che &';. Per questo che è uno dei migliori pratiche del migliore.

Se &'; vuoi per perseguire questa pratica, check out The Vendite Resource Center ™ dove abbiamo oltre 435 lezioni per gli addetti alle vendite, il tutto 24/7 su Internet Hotel  .;