7 punti a una classe World Team di venditori Lavagna

Quindi, il vostro personale di vendita è ancora affidamento esclusivamente su diapositive. Dave è alle prese con il nuovo ponte diapositiva dalla società (quella che doesn &'; t bersaglio il suo mercato.) Maria è alle prese con nuove linee guida grafiche che le impediscono di fare adattamenti. Che &'; s la soluzione

Cosa &';? S il modo migliore per coinvolgere il pubblico? Storie Lavagna a turni, che vende in marcia alta. Una storia semplice, raccontata con immagini e parole, mentre il pubblico assiste radicalmente aumenta presentazioni di vendita.

Ma che cosa si può fare se il personale è dipendente da utilizzando diapositive? Un buon primo passo per risolvere i problemi di presentazione in tutto il commercio è quello di valutare ciò che &'; s corso in questo momento.

Anche se non ci sono errori e urti evidenti, indagando le attuali pratiche possono aiutare a capire le insidie ​​— e opportunità.

Quali sono i benefici che ci si aspetta da indagini relative a pratiche di presentazione e l'attuazione di azioni basate nei tuoi risultati? Qui &'; s alcuni. Vai avanti … mettere un segno di spunta accanto a grandi questi risultati:

• Il miglioramento delle procedure di presentazione
• Meno stress su presentazioni
&toro cliente; Straordinari ridotto e ore di fine settimana
• Maggiori livelli di soddisfazione Hotel &bull del personale; Collaborazione tra pari Hotel &bull Maggiore; Cicli di vendita più brevi
• Le maggiori vendite
• Aumento della soddisfazione del cliente

L'inchiesta sulle pratiche di presentazione in grado di produrre benefici come quelli di cui sopra. Tuttavia, è importante indagare correttamente e agire in base ai risultati.

Seguire questo modello da 7 passo per andare avanti nella giusta direzione.

1. Indagare Pratiche attuali
&'; s difficile sapere cosa sistemare … finché non si sa esattamente cosa sta succedendo oggi. Fatelo con interviste informali, side-by-side sessioni di osservazione e il personale di brainstorming.

Mentre si sta indagando, si può anche decidere di effettuare un sondaggio. Un sondaggio offre modi potenti per scoprire che cosa &'; s realmente accadendo — in parte perché il feedback anonimo incoraggia le persone a dire la verità

Se si utilizza un sondaggio, assicurarsi di compilare e condividere i risultati.. Altrimenti si può alimentare griping e un'atmosfera negativa.

2. Determinare Perché venditori affidarsi esclusivamente a diapositive
quanto allettante come è credere sai perché il personale di vendita si basano esclusivamente su slitte … don &'; t contare sul vostro intuito. Chiedi. Scoprire.

Può essere ragioni che non hanno considerato, come: constaints tempo, questioni legali, preferenze capo o l'insistenza cliente.

Scopri perché i venditori stanno optando per un approccio unico slide-.

3. Identificare le opportunità per Whiteboard
Cercare nuovi modi per condividere le informazioni. Un modo popolare per farlo è: trovare la parte più difficile della vendita. Questo bit è spesso difficile perché c'è confusione, nuvolosità e tonnellate di dati.

Una conversazione lavagna semplifica argomenti complessi. Inoltre, ci &'; s un beneficio aggiuntivo. Quando si risolve il bit snarly di un processo di vendita, venditori prendere atto.

4. Risultati Modello con una Home Page Performer Invece di spingere formazione &hellip lavagna; i risultati del modello. La maggior parte dei venditori di ammirare il top performer. Segretamente vorrebbero poter fare, parlare e ottenere gli stessi risultati.

Se il top performer è vincente si occupa di un marcatore nella sua mano … indovinate un po 'il resto della squadra vuole fare

5?. Offerta formativa non obbligatorio
Offrire formazione in lavagna abilità di vendita — in un primo arrivato, primo servito. In tutte le organizzazioni che &'; ve lavorato, abbiamo &'; ho visto che la formazione non obbligatoria si riempie velocemente e partecipanti sono molto motivati ​​

La gente si batterà per la possibilità di essere lì —. Invece di lamenti e gemiti su &'; dover andare alla formazione &';.
6. Monitorare i risultati dei venditori Lavagna
Con una formazione mirata, ci si trova in una posizione fantastica. E &'; s il tempo per monitorare i risultati. Questo ha vinto &'; t essere difficile. I venditori che utilizzano nuove tecniche di comunicazione e vincono i risultati, si diffonderà la parola.

e-mail traccia. Traccia numeri di vendita. Traccia lealtà. Monitora le vendite tempo di ciclo. Mettere risultati in termini che sono importanti per i vostri venditori. Suggerimento: parlare di &'; tasca libro &'; problemi. Mentre gli obiettivi ed i numeri organizzativi sono importanti per il business — commissioni linea di fondo e bonus di vendita sono fondamentali per venditori

7.. Tirare Invece di spingere
interazioni della lavagna sono così potenti perché invitano conversazione — invece di creare presentazioni passivi. In questo approccio strategico, si &'; re facendo la stessa cosa. You &'; re invitante o tirare.

Ad ogni passo del cammino, tirare piuttosto che spingere. Estrarre intuizioni. Estrarre ragioni. Tirare desiderio di emulare il top performer. Tirare la voglia competitivo per ottenere risultati di punta.

Con questo approccio strategico, si &'; ll creare una potente organizzazione di venditori lavagna — e &'; ll hanno un grande momento nel processo di Hotel  .;