I profitti a breve termine vs. Clienti Long Time

oggi &'; s mondo, il prezzo è tutto. Tutti sembrano essere alla ricerca di un affare. Shopping i negozi di alimentari per le offerte settimanali: la caccia al distributore di benzina con il prezzo più basso, o in attesa di negozi al dettaglio di mettere la merce in vendita o liquidazione. Tutti vogliono un affare. Ma è lo shopping per un affare sempre la strategia migliore? Per i professionisti della vendita, gli acquirenti affare non garantiranno prospettive di business a lungo termine. Anche se è essenziale per essere competitivi, è più importante essere degno di fiducia, orientato al servizio e la coscienza delle esigenze specifiche del cliente.

Per il mutuo e immobiliare professionale, nonché la maggior parte dei professionisti delle vendite, perdendo una vendita significa non solo provvigioni perse nel presente, ma la possibilità per il futuro di business e rinvii. Costruire un business basato rinvio si concentra come la persona migliore per il lavoro. Sottoquotazione a &'; ottenere l'affare &'; può funzionare per un po ', ma senza la sostanza dietro di essa, le imprese saranno presto asciugare. Negoziare un prezzo per il bene di una vendita senza considerare il profitto sarà presto vi lascio senza reddito.

I rinvii sono l'unico modo per sostenere business per il lungo termine. A volte negoziare un prezzo manterrà la vendita, e che può essere prudente se il cliente ha il potenziale per essere una fonte di riferimento solido o possibilità di business futuro. Quando si perde la vendita, si perde la possibilità di futuro e rinvii.

Se la maggior parte dei clienti sono il risultato di un rinvio, si sono già stato pre-venduto come un esperto e un avere un alto livello di credibilità. Avete la responsabilità di stabilire la fiducia chiedendo la prospettiva domande di sondaggio. Conosci i tuoi prodotti bene e conoscere il vostro concorrente &'; s prodotti. Se il prezzo di negoziazione diventa un problema siete disposti a posizionarsi come autorità superiore, con un impegno di piccoli dettagli. Che può essere la differenza tra salvare e chiudere l'affare con profitto rispettabile e perderlo del tutto a causa del prezzo da solo. Anche se internet shopping per i creditori è diventato popolare come negli ultimi tempi, è il classico esempio di prezzo isn &'; t tutto. Uno studio mostra solo il 16% dei prestiti attraverso istituti di credito in internet chiude al prezzo quotato con le tariffe quotate e si concluderà in tempo. I vostri clienti ripongono molta fiducia in voi e quello che voi rappresentate. Sempre, sotto promessa e oltre consegnare!

Puoi essere un risolutore di problemi. Questa è la ragione per cui si stanno assumendo … .. di avere un problema e sono la soluzione giusta. Facendo domande, la costruzione di un rapporto e la cura per il cliente &'; s esigenze stabiliranno che lei è preoccupato di più sul cliente e non sulla commissione

Sviluppare rapporto, ascoltare il cliente, capire le loro esigenze ed eseguire il vostro. servizi migliore e più veloce di chiunque altro. Ogni appuntamento ha bisogno di tempo di preparazione; assicurarsi che siate il più preparati possibile per ogni cliente.

essere facilmente accessibile per il cliente durante il processo. Spiegare il modo migliore il cliente può comunicare con voi e chiedere il modo più conveniente e con quale frequenza il cliente vorrebbe essere comunicato con. Tenendo anche gli impegni più piccoli lentamente costruire la fiducia.

A volte diventa assolutamente necessario negoziare il prezzo. Muoversi con cautela. Saltando al prezzo più basso non lascia margine di manovra per la discussione. I clienti che sono semplicemente &'; lo shopping a prezzi &'; vi pin a un prezzo senza alcuna garanzia di impegno. Quando si è di fronte dei prezzi, negoziando e incontro a metà strada con il cliente &'; s prezzo, dà avete una probabilità migliore di 50-50 a ottenere il commercio

costruire il tuo business con i rinvii mantiene un flusso costante di. reddito affidabile. Prezzo negoziare solo quando necessario. Rimanere professionale in ogni aspetto, rispettare il cliente &'; s esigenze e le preoccupazioni, costruire la fiducia e la comunicazione, e essere consapevoli dei piccoli dettagli. I vostri clienti vogliono qualcuno che si può fidare e sentirsi sicuri in riferimento ad altri, nonché il miglior prezzo Hotel  .;