Le vendite è insegnato all'età di 10 Non Età 40

capacità di vendita è stato insegnato in tenera età non più tardi nella vita

Come un favore a me, un ragazzo di nome Eric Marcy, che è un amico mio a Chicago, Mentors alcuni dei rappresentanti più giovani della mia ditta. L'altro giorno, abbiamo letto un blog da una società di consulenza di vendita a discutere su come chiunque può imparare le vendite. I don &'; t colpa questa azienda, beh, poi di nuovo lo faccio. Nella prima parte, si sta cercando di fare soldi, in seconda mano, sono fuorvianti organizzazioni quali sono di consulenza per. Rapidamente, abbiamo concordato; le vendite non è per tutti. Puoi &'; t forza vendita. Puoi &'; t insegnare vendite. Sì, si può insegnare a qualcuno di porre domande per scoprire le esigenze, anche se oltre ad essere nella sala del consiglio con loro, cosa dovresti fare? Queste imprese sono circa 25 anni di ritardo al ballo come le vendite è insegnato quando si è giovani.

Non solo è il modo in cui qualcuno viene sollevata e valori che sono cresciuti con, essere efficace sviluppo del business ha a che fare con l'istruzione pure. Diamo &'; s Cominciamo con l'aspetto educazione. I bambini imitano i loro genitori &'; s comportamento. Pertanto, se i loro genitori li dimostrano che essere scortese è accettabile, che si crescono, per lo più come ci sono delle eccezioni, pensando che questo è il modo corretto di gestire le cose e trattare le persone. Inoltre, I &'; ll mai dimenticare e sono molto grato che un giorno, mentre si guida in macchina con mia madre e il mio migliore amico di scuola elementare, mia madre mi ha rimproverato per usare la parola “ buono &"; come un avverbio. La mia famiglia non era minimamente rigoroso, ma parla come un colto, sofisticato persona è stata una regola rigida.

Inoltre, i bambini viene insegnato in tenera età le due parole più importanti che un rappresentante di vendita ha nel loro inventario, “ grazie &"; Le persone che sono insegnato ad apprezzare le azioni degli altri sono miglia più avanti del gioco. Coloro che non sono, sì, si può pattinare la loro strada attraverso le vendite per un po '. Tuttavia, una volta che un cliente mette un $ 1000000 nel loro prodotto, l'impresa acquirente è abbastanza per una bella cavalcata per ottenere che la persona a fare qualsiasi tipo di gestione degli account. Cerco di insegnare questo ai miei fornitori e l'unico modo che conosco è quello di essere in anticipo con loro circa le mie aspettative e le successive ramificazioni se non sono destinati.
Ora, ci sono molte società di consulenza che hanno statistiche per l'aumento nelle vendite dopo vanno aiutare una società. Ho due teorie sul perché questo è.

La prima è che questi dipendenti non sono i rappresentanti principali di vendita o sono informati su quanto la società ha appena speso per queste lezioni e cominciano a spostare il loro sapete cosa. Inoltre, quando si va in treno e una società Fortune 500, ci sono troppe variabili per dire veramente che ha fatto la differenza. I &'; m non dicendo che consulenza di vendita non fa nulla, ma è la personalità della persona che conta e una persona &'; s personalità è in gran parte plasmato dal suo famiglia. Eric &'; s parere, che tengo in grande considerazione è simile. Don &'; t errore che sto dicendo che il venditore con il ldquo più &; migliori amici &"; vince. E 'il venditore che capisce che i suoi clienti stanno pagando un sacco di soldi per il servizio che la loro azienda fornisce e dovrebbero essere trattati con rispetto e apprezzamento.

Pertanto, tutte le persone di vendite che stanno leggendo questo e la mia presunzione è che se si e' ve fatta tutta la strada attraverso, si dispone di alcuni accordi con me, dovrebbero ringraziare i loro genitori ei loro amici per rendere loro la vendite professionali che sono oggi Hotel  .;