Come terminare la Cold Calling Game of Chasing una Vendita

I nostri pensieri sono sempre alla base dei nostri comportamenti. Se i nostri pensieri sono fissi sull'obiettivo di effettuare una vendita, allora noi &'; re non realmente essere schietto. Noi &'; re non concentrati sulla conversazione o la verità di una situazione. Noi &'; re a caccia di persone - o almeno inseguendo la vendita.

Ecco i 5 passi importanti per contribuire a porre fine alla “ caccia gioco &"; nei nostri sforzi chiamare freddo.

1. Evitare la lettura da uno script

La vita non è uno script, non sono normali conversazioni. Quando leggiamo da uno script, abbiamo &'; re non essere naturale. Noi &'; re un ruolo. E questo significa che &'; re a caccia di una vendita piuttosto che godersi l'opportunità di incontrare qualcuno di nuovo e scoprire se possiamo aiutarli.

Consentire una conversazione di fluire naturalmente aiuta a inserire in un dialogo basato sulla fiducia, che lascia il vostro potenziale cliente &'; s problemi reali emergono.

script formali, d'altra parte, don &'; t ti danno la libertà di prendere le conversazioni nella direzione che possono naturalmente decidere di andare. E questo si sente ampolloso e imbarazzante.

Se si inizia a visualizzare le chiamate fredde come conversazioni o dialoghi, si &'; ll trovano facile lasciar andare l'idea di script. E &'; ll percepire lo spostamento di energia nella vostra conversazione, quando l'enfasi della chiamata è circa la persona che &'; re parlare con e non sulla tua fare una vendita.

Così generare una conversazione spontanea, sulla base dei problemi si può aiutare l'altra persona a risolvere. Questo diffondere i vostri sentimenti di essere goffo e artificiale, e permetterà di godere il viaggio.

2. Indirizzo un Core problema

Le persone si connettono con voi quando ritengono si capisce i loro problemi prima di concentrarsi su se stessi e le vostre soluzioni. Venire con due o tre problemi specifici che il vostro prodotto o servizio risolve. E parlarne con il potenziale cliente prima, prima di offrire il vostro passo di vendite.

Quando offrite la presentazione o soluzione senza prima coinvolgere l'altra persona parlando di un problema centrale che potrebbe essere visto, si sono focalizzate sulla vendita piuttosto che la conversazione. E tutta la tua energia tende a guidare l'interazione in una modalità di vendita. Ricordate, ogni volta che qualcuno si sente “ inseguito, &"; di solito corrono.

Quindi, smettete per un attimo. Convey che &'; re un risolutore di problemi. Invita un reciproco scambio di informazioni che esplora se ci &'; sa possibilità che i due di voi potrebbero lavorare insieme. Aiutali a capire che i vostri pensieri e gli obiettivi non sono focalizzati sulla vendita di loro nulla.

La maggior parte delle persone vi accoglierà il vostro interesse per il loro problema fino a quando si e' re non operano fuori del programma segreto di effettuare una vendita. Quindi superare la tentazione di discutere di quello che hai da offrire e muoversi in concentrandosi sul chiamante &'; s mondo. Invita discussione, di esprimere l'interesse, e smettere di inseguire la vendita.

3. Scoprire la verità della situazione

Crea il tuo obiettivo per scoprire la verità del potenziale cliente &'; s situazione e per essere a posto con il risultato, sia esso &'; sa sì o un no.

Possiamo farlo controllando in momenti diversi nella conversazione per assicurarsi che ha senso continuare il dialogo. Se solo andare avanti senza fare questo, abbiamo &'; re in “. &Rdquo modalità inseguimento; E in questo caso, possiamo essere a caccia di qualcosa di molto realistico per questo particolare potenziale cliente.

Quindi chiediamo questioni importanti, come, “ È questa una priorità assoluta per voi per risolvere in questo momento &"; Potremmo scoprire che il potenziale cliente è molto interessato a lavorare con noi, ma il bilancio o personale può essere semplicemente troppo sottile in questo momento.

Ci fermiamo a vari posti di blocco nella nostra conversazione per assicurarsi che &'; re andare avanti insieme. Se i nostri pensieri sono fissi solo sul nostro obiettivo di assicurare alla fine della vendita, possiamo perdere segnali molto importanti che l'altra persona potrebbe in realtà non hanno alcuna intenzione di seguire attraverso.

4. Dove andiamo da qui

Ecco &';? S qualcosa di molto sorprendente. Lasciare che la conversazione per terminare senza inseguire altra persona in un appuntamento di vendita o un impegno, e l'altra persona sarà spesso colui che inizia ulteriore contatto.

Quindi, quando ci si sente come se la conversazione volge al naturale conclusione, si può semplicemente dire, “ Beh, dove pensi che dovremmo andare da qui &";

Questa domanda rassicura i potenziali clienti che si &'; re non si utilizza la conversazione per soddisfare la vostra agenda nascosta. Si invita l'altra persona a prendere in carico in cui stanno andando le cose, e tutto quello che dovete fare è seguire lungo.

Quando si smette di inseguire la vendita, si &'; sarete veramente sorpresi di quanto spesso la vendita vi aspetta dolcemente all'interno di una conversazione amichevole concentrandosi sulle esigenze degli altri Hotel  .;