Di un venditore Filosofia

Come consumatore si preferisce comprare (acquisto, acquistare, investire, ecc) o da vendere? La maggior parte delle persone preferiscono prendere la decisione di auto-determinato a fare un acquisto e di solito equiparare il concetto di “ di essere venduto &"; alla categoria di essere ingannato, costretto, ingannati o “ costretti ad acquistare contro il loro giudizio migliore &" ;.

Come un venditore, è il vostro lavoro per informare, illuminare, guidare e aiutare la prospettiva di un acquisto make decisione; se non si riesce a capire questo concetto e erroneamente pensare che invece è il vostro lavoro a “ vendita e" (con inganno e astuzia), allora la vostra vita come un venditore sarà solo che molto più stressante e difficile
Chiedete a chiunque e vi diranno che preferiscono comprare qualcosa perché vogliono veramente che invece di essere “ venduto &"; qualcosa da qualche chiazza di petrolio parlando venditore.

La gente, in primo luogo, comprare le cose perché pensano che il prodotto o servizio che acquistano in grado di soddisfare un bisogno o il desiderio che hanno. Essi non comprano perché ti piace, o perché si “ costruito un rapporto &"; con loro — comprano perché credono che cosa si sta vendendo li aiuterà in qualche modo

Alcuni consumatori a volte erroneamente acquistano da venditori in malafede (truffatori), che travisano ciò che stanno vendendo (bugia) e raccontano le prospettive che loro. esigenze o saranno tutti soddisfatti i desideri; ma questi compratori saranno insoddisfatti con il loro acquisto, e poi giustamente accusano il venditore di “ venderli &"; e spesso costringere il venditore a che fare con le ripercussioni o le conseguenze di una tale operazione —., che in realtà non è una vendita a tutti, ma la frode

Ci sono alcune filosofie di vendita che promuovono soft-selling con le cose come a lungo costruzione di relazioni termine e ci sono altre filosofie di vendita che approvano tattiche schiacciamento vendita quali pressioni dei consumatori per essere aggressivo, hardnosed, e l'utilizzo di mezzi di confronto. Entrambe le strategie hanno vari gradi di successo — ma come dice il proverbio “ se si getta roba abbastanza contro un muro, alcuni dei quali è destinato ad aderire &" ;.

Relazione Building — vuoi la prospettiva di data o acquistare da voi?

La verità è che alla base di ogni legittima vendita /acquisto effettuato con qualsiasi tattica (soft sell, schiacciare la vendita, ecc), è il fatto innegabile che il cliente aveva un bisogno o desiderio che provava il servizio /prodotto sarebbe soddisfa

Non è il “. &" rapporto; si costruisce che ottiene la prospettiva di acquistare e non è la tattica di vendita chiazza di petrolio utilizzati che gli angoli di una prospettiva a dare la sua carta di credito —. è la convinzione la prospettiva è che beneficerà l'acquisto che lo fa acquistare

Si deve sapere che nessuno sta andando a comprare da voi solo perché avete tenuto in contatto con loro per mesi e" costruzione di un rapporto &" ;; non si risale la prospettiva, si sta cercando di dimostrare che si può risolvere il loro problema (e sia che si può o puoi &'; t).

La durata di una vendita necessario per sviluppare e vicino non è vincolata da qualche limite arbitrario — può essere molto veloce o può essere lenta (a seconda delle vostre capacità di vendita e la complessità del problema /soluzione a portata di mano)

Seguire un processo di vendita

A. vero professionista delle vendite utilizza un efficace processo di scoperta domanda-based per scoprire le reali esigenze di una prospettiva e vuole. Sulla base delle risposte che riceve, una presentazione completa può essere dato che illumina la prospettiva che la soluzione offerta può soddisfare il suo bisogno /desiderio.

Solo dopo la realizzazione è ottenuta dalla prospettiva che l'offerta proposta è la soluzione al suo bisogno /desiderio, può un venditore iniziare a contribuire alla prospettiva superare le sue paure e le apprensioni circa prendere la decisione d'acquisto — e che è essenziale, un venditore deve essere in grado di aiutare la prospettiva a superare la sua esitazione in modo professionale e attento .

Nel mondo di oggi di vendere voi sono le prospettive &'; guida per prendere la decisione di acquisto. Dopo aver esercitato una qualifica realistico, un colloquio di vendita globale e, una presentazione illuminante e coinvolgente, solo allora si sta chiudendo una naturale conclusione

Jamie Sene Hotel  .;