Come Competere per vendite limita la Prosperità

La maggior parte dei processi di vendita che vengono utilizzati oggi hanno l'essenza della concorrenza al loro centro. La concorrenza è vista come il modo normale di fare affari in un'epoca caratterizzata dalla mercificazione. La trappola mercificazione che molte aziende si trovano in cause è loro di abbassare i loro prezzi mentre il costo e la complessità di fare affari aumenta. Profitti contrazione e margini più bassi creano una mentalità basata sulla paura che spinge la competitività ad un nuovo livello. Chiudere l'affare diventa rapidamente più importante che offrire un reale valore per il cliente. Questo processo di vendita competitivo che la maggior parte delle persone sono addestrati ad utilizzare non onorare un business developer &';. S innata capacità di sviluppare la fiducia e creare un incontro significativo con prospettive /clienti

Il processo di vendita competitivo crea un rapporto diseguale tra la acquirente e il venditore. L'acquirente spesso si aspetta un impegno più profondo sul venditore &'; s parte senza sentire il bisogno di ricambiare. Il venditore è colui che investe tutto il loro tempo, denaro, risorse, creatività, competenze e conoscenze in anticipo, a costo zero, nella speranza di vincere la vendita.

Il processo di vendita competitivo domina l'economia globale di oggi . Internet, automazione, la convergenza delle tecnologie, il consolidamento e la globalizzazione sono il risultato delle economie sviluppate fare le cose più grandi e meglio tutto in nome del progresso. Si dice che una maggiore efficienza, quindi maggiori profitti sono il risultato delle forze della concorrenza. Quello che sembra accadere, tuttavia, è che tutto questo progressione mette una pressione al ribasso sulle imprese per creare i propri prodotti o fornire i servizi più veloci e più conveniente che mai. Siamo fatti di credere che i consumatori di prodotti e servizi vogliono che i loro prodotti più veloce ed economico oppure &'; ll andare da qualche altra parte.

Il processo di vendita competitivo si basa su una mentalità molto comune che vede le persone e le aziende che lottano tra di loro per vincere un premio inafferrabile. C'è un intero settore sulla base di strategie di vendita, psicologie, processi e formule destinate a rendere ogni persona di vendite più competitivo di quello successivo. La strategia di vendita più comune che viene insegnato è tutto di “ il passo di vendite &"; e “ la stretta &" ;. You &'; re insegnato come affrontare la prospettiva, come formulare e discutere le caratteristiche, i benefici e le prove. You &'; re insegnato a porre le domande giuste in modo da poter manipolare la situazione a tuo favore. La formazione è di solito circa come affrontare obiezioni e confutazioni e come chiudere l'affare.

Molto raramente sono addetti alle vendite insegnato come comunicare a un livello che produce un incontro significativo. Questo è visto come una perdita di tempo. You &'; re ha insegnato a concentrarsi sui piedi con l'ordine invece di concentrarsi su come potete servire meglio la persona che &';. Re incontro con

Quando il vostro obiettivo è quello di garantire un ordine, non può essere sulla creazione di un incontro significativo. Creazione di un incontro significativo con i tuoi potenziali clienti è ciò che definisce in ultima analisi, i top performer a parte tutto il resto, ed è la base del successo duraturo e soddisfazione personale. Mentre ci sono molte persone che sono diventate un top performer per pura determinazione pit bull e alimenteranno con il processo di vendita competitivo, il loro benessere personale è di solito il prezzo da pagare. Queste persone di solito lavorano più ore, spendendo meno tempo con la famiglia, meno tempo ringiovanire e meno tempo godersi la vita.

La mentalità che ti spinge a vincere questa lotta non è qualcosa che può essere compartimenti stagni e utilizzati solo sul posto di lavoro . Paura a base di pensiero che crea un comportamento aggressivo e una sensazione di separazione porta più aggressività e isolamento in tutta la tua vita.

Quando si è paura e ansia di perdere su un accordo, la tua attenzione si è spostata a mancare e limitazioni . La qualità delle copie soffrirà fino a quando si consente la vostra mente ad abitare nella paura. Si potrebbe iniziare a cercare modi per tagliare gli angoli. Le vostre riunioni di vendite saranno tingono con quella sensazione di paura. A un certo livello, i tuoi potenziali clienti saranno salire su vostra ansia ed essere lasciato sensazione di disagio. Un incontro che ha un sottofondo di ansia e la mancanza non può assolutamente portare il frutto delle vendite abbondanti. Quando la paura è il motivo convincente dietro la riunione di vendita, il vostro obiettivo in ultima analisi, spostare a chiudere l'affare.

Per l'altra persona, azioni potrebbe cominciare ad assomigliare ad alta pressione tattiche di vendita al peggio. Nella migliore delle ipotesi, le vostre azioni saranno visti per quello che hanno veramente diventare: insincere. Si cura non è più ciò che è nel migliore interesse del cliente. Come si diventa più interessato con i propri desideri, non si riesce a sviluppare la fiducia.

Quindi, la creazione di valore per i vostri potenziali clienti in un veloce e competitiva, l'economia globale significa prendere una partenza dal comune processo di vendita competitivo, dove il prezzo più basso vince sempre e dove patrimonio di conoscenze sono cedute gratuitamente .

La creazione di valore diventa un processo di scoperta che rivela i valori morali tua prospettiva tiene nella più alta considerazione. Quando le vostre prospettive di effettuare il collegamento tra la comprensione dell'impatto tuo prodotto o servizio ha sul loro valore più alto, la loro volontà di acquistare aumenta. In realtà, essi finiscono per vendere se stessi e non richiedono un passo da te. E &'; s semplice. E &'; s rispettoso e onora l'essenza della gente.

Creare valore significa fornire un incontro significativo per una prospettiva che rimarrà con loro per molto tempo. Per fare questo, è necessario impegnarsi la prospettiva in modo che si sentono una sensazione in vostra presenza. E per sentire la sensazione, la prospettiva deve partecipare attivamente nell'incontro significativo. Per maggiori informazioni, scaricare la libera e-book, 10 abbondanti Principi di vendita disponibili all'indirizzo http://www.SellingADifference.com Hotel  .;