Qual è il vostro obiettivo?

All'inizio di ogni anno, tendiamo a guardare avanti e impostare entrambi gli obiettivi personali e professionali per l'anno. Prendetevi un momento e pensare di nuovo. Avete raggiungere gli obiettivi impostati per te l'anno scorso? In caso contrario, e' s probabilmente perché non hai a sviluppare un piano d'azione per raggiungerli
Quando si è in una carriera di performance-based come le vendite, la definizione degli obiettivi è di vitale importanza per il vostro successo.. Sì Vital, ma senza un piano d'azione su come raggiungere i vostri obiettivi, il rituale annuale di definizione degli obiettivi è solo un esercizio di futilità.

Quindi quali sono i vostri obiettivi? E 'la quota di vendita che il responsabile vendite appena assegnato al vostro calcio annuale off meeting? Forse. È vero, il livello minimo accettabile di prestazioni di vendita è importante, ma è il vostro obiettivo? È la tua quota di vendita abbastanza importante per voi per tenerlo vicino e caro al cuore e ne fanno una forza trainante nella tua vita? Probabilmente no.

Quello che fai per vivere è un mezzo per raggiungere quello che si vuole nella vita. In altre parole, la carriera di vendite che si è scelto è il modo in cui si guadagna reddito per finanziare lo stile di vita che si desidera. Il tuo stile di vita è una decisione personale, ma la determinazione del reddito necessario per finanziare il progetto dovrebbe essere il primo passo nella definizione degli obiettivi. Determinazione delle attività giorno per giorno le richieste per guadagnare che il reddito è il passo successivo. Una carriera di vendita è una professione che vive sulla legge delle medie. Usando un po 'di matematica di base, è possibile determinare rapidamente quali attività è necessario impegnarsi a fare ogni giorno per raggiungere i vostri obiettivi personali.
Cosa devi fare ogni giorno di vendita per raggiungere i vostri obiettivi di stile di vita? Per rispondere a questa, semplicemente invertire il processo di vendita, chiedendo le seguenti domande:
1. Qual è il mio stile di vita desiderato?
2. Qual è il reddito necessario per finanziare il mio stile di vita desiderato?
3. Quanto devo vendere per guadagnare il mio reddito desiderato?
4. Quante proposte devo presentare a vendere tale importo?
5. Quanti infatti trovare appuntamenti significa questo richiede?
6. Quante chiamate prospezione fa questo equivale a?
Rompendo un compito più grande in attività quotidiane necessarie per completarlo, si aumenta notevolmente le possibilità di raggiungere il vostro obiettivo. In altre parole, completando l'attività quotidiana è molto più facile che raggiungere un obiettivo annuale. Una volta che sai cosa devi fare ogni giorno di vendita, si è creato il vostro piano d'azione. In altre parole, non sono desiderosi di un felice anno nuovo, si stanno facendo accadere!

puntare più in alto!

Susan A. Enns,

B2B di vendita Connessioni

http://www.b2bsalesconnections.com
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