Portare fuori la spazzatura

È il vostro cestino testa accumulando

Il termine"? testa spazzatura &"; si avvicinò durante una conversazione con un collega e ha usato la frase per descrivere la spazzatura mentale che colpisce la maggior parte delle persone di prestazioni di vendita. Testa spazzatura è una raccolta di limitare pensieri o idee che ti impediscono di intraprendere un'azione specifica che vi aiuterà a generare risultati migliori. Ecco alcuni esempi di come testa spazzatura può influire.

In un workshop di formazione di vendita ho condotto per un rivenditore di specialità, molte persone ha dichiarato che didn &'; t fastidio cercando di chiudere ogni attività entro le ore 11:00, perché “ conoscevano &"; che chiunque è entrato in loro negozio prima che il tempo stava confrontando il loro prezzo con uno dei loro concorrenti situati nelle vicinanze. Una persona di vendite in una società di produzione mi ha detto che i suoi clienti non avrebbero pagato il prezzo pieno per i suoi prodotti, perché un importante concorrente ha venduto prodotti simili per meno soldi. Di conseguenza, ha costantemente offerto i suoi clienti uno sconto, anche prima hanno chiesto. Un altro rappresentante ha confidato che egli credeva che il prezzo più basso possibile era l'unica cosa che i suoi clienti volevano da lui e la sua compagnia. Aveva tenuto questa convinzione per così tanto tempo che niente poteva dissuaderlo da questa linea di pensiero.

Capo spazzatura può influire in modi diversi. Nel corso di un allenamento del mattino mi sorpresi a pensare che non ho potuto completare un particolare esercizio e questo pensiero auto-limitanti mi hanno impedito di continuare. Tuttavia, nella maggior parte dei altri giorni, mi breezed attraverso l'allenamento con molto meno sforzo e fatica. Dal punto di vista delle vendite, se si ritiene che una prospettiva non sarà ricettivo a un nuovo prodotto, un'idea o una soluzione, la vostra capacità di presentare l'idea in modo positivo è notevolmente ridotto. Ho visto gente di vendite parlare con i clienti a lungo e alla fine della loro conversazione chiedere, “ È don &'; t vuole ordinare questo ti &"; Essi si sono convinti ancor prima di chiedere per la vendita che il cliente non sarà interessato.

La causa della testa spazzatura varia. Estrema fatica per mancanza di sonno o la malattia è una causa comune, perché il vostro benessere fisico contribuisce ad un meno-che-ottimista prospettiva o mentalità. Un'altra causa sta associando con persone negative di mentalità. Una volta ho lavorato con una persona che ha sempre visto il bicchiere mezzo vuoto anziché mezzo pieno e anche dopo una breve conversazione con lui, ho sempre sentivo svuotato e pessimista.

La causa più comune di testa spazzatura è l'esperienza che hai avuto con una particolare attività o cessione. Ad esempio, si potrebbe essere richiesto di chiamata freddo per generare nuovi contatti e prospettiva. Tuttavia, se la vostra esperienza con chiamate a freddo non è stato positivo e non sono riusciti a trovare contatti qualificati poi prendere in mano il telefono sarà una faticaccia e sicuramente non piace fare le chiamate. E, quando si fa finalmente prendere il telefono, il tono non sarà trasmettere il messaggio desiderato per la vostra prospettiva.

Per ottenere i risultati che si meritano e sono in grado di esso è essenziale che il dump la testa spazzatura. Mentre questo è più facile a dirsi che a farsi, applicando alcune tecniche sarà di aiuto.

In primo luogo, concentrarsi su ciò che si può fare. Con un esito positivo. Invece di pensare l'aspetto negativo del compito, concentrarsi sul miglior risultato possibile. Let &'; s ritorno all'esempio freddo chiamata per un momento. Se ti metti nella mentalità che fare queste chiamate genererà nuovo business, o per lo meno, che vi aiuterà a collegare con persone nuove e interessanti, la vostra disponibilità a investire in questo compito sarà migliorare notevolmente.

Avanti, intervenire immediatamente. La maggior parte delle persone procrastinare quando la testa spazzatura invade il loro pensiero e questo impedisce loro di andare avanti. Tuttavia, facendo un passo o piccola azione sostituisce il desiderio di rimanere compiacenti. Credo che sia stato Confucio che ha detto, e" Un viaggio di mille miglia comincia con un solo passo e" Ho imparato per esperienza che per fare un difficile telefonata elimina la necessità di procrastinare e stimola il desiderio di intraprendere ulteriori azioni per tutta la giornata. E, come continuo a prendere provvedimenti, la spazzatura che possono essere raccolti nella mia testa si svuota.

E 'anche importante associare a persone orientate all'azione che sostengono i vostri obiettivi. Comincio la settimana parlando con un mio caro amico ogni Lunedi mattina. Durante le nostre conversazioni discutiamo le sfide della settimana precedente e di esplorare le opzioni e idee. Io appartengo anche ad un gruppo di Mastermind e quando ci incontriamo ogni mese, ci aiutiamo a vicenda cercare nuove opportunità all'interno dei nostri rispettivi business. Tutte queste conversazioni aiutano a eliminare la mia testa spazzatura e mi motivano a sperimentare nuovi approcci e applicare idee diverse

Take fuori la vostra spazzatura e guardare la differenza nei risultati

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