6 obiezioni comuni e come gestirli

È come un venditore deve dare ogni opportunità alla prospettiva di porre domande e fare obiezioni se è incline a farlo. E 'spesso desiderabile per aiutare a far emergere queste domande e obiezioni. A volte le migliori argomenti è possibile effettuare si basano sulle obiezioni da parte della prospettiva, soprattutto se si sta accuratamente preparati.

Per ignorare o cercare di schivare loro è una confessione di debolezza che non sarà trascurato da un potenziale acquirente . E 'un'opportunità per di trattare la questione sollevata, come se fosse un punto avresti raggiunto molto presto nel suo discorso anche se l'acquirente non aveva detto nulla a riguardo. . L'obiezione sollevata frequentemente vi darà l'opportunità di portare il suggerimento che contiene al punto in cui l'idea risponderà stessa diventando una assurdità

Tra le solite obiezioni sono:

1. Il prodotto è più conveniente altrove.
Questo può o non può essere vero. L'utente non può sapere se la dichiarazione è verità o falso. Se sai che non è vero, non è un sapiente progetto di dirlo in un modo positivo schietto. Né è saggio offrire a scommettere che non può essere fatto né di offrire una somma di denaro a istituzioni di beneficenza se la prospettiva può rendere la sua parola buona. Questo arriva troppo vicino a una insinuazione che la prospettiva sta parlando falsamente, e mentre si fa sapere che quello che dice è falso, non vuole sentirsi dire così.

2. Buoni punti di merci di un concorrente.
Un'obiezione sollevata in questa forma è di solito fatto con lo scopo di voi a partire da una discussione di un concorrente. Questo è sempre un terreno pericoloso. Si dovrebbe dire come poco del prodotto concorrente possibile, evidenziando i punti di differenza con forza, e dimostrando la superiorità delle proprie merci in termini di qualità e nel make.

3. L'articolo costa troppo; non può essere concessa
Se si riesce a dimostrare che il prodotto che state vendendo produrrà o salvare per l'acquirente più di quello che costa, la tua prospettiva non può permettersi di essere senza di essa. Due classi di acquirenti sollevare questa obiezione. In una classe sono quelli di cui essa è vera o per scopi cui un prodotto più economico servirà pure. Nell'altra classe sono coloro che desiderano mettere il venditore spento o la cui esperienza non è stata sufficiente a consentire loro di sapere che il meglio è il più economico in servizio e la soddisfazione.
Per quelli della ex classe che si dovrebbe fare nessun ulteriore tentativo di vendere. Per coloro che in quest'ultima classe si dispone di un messaggio. Il prezzo pagato per un prodotto è dimenticato, ma il servizio assicurato da esso e la soddisfazione goduto durante l'uso sono ciò che conta verso il commercio futuro e ripetere gli ordini.

4. Non è necessario il prodotto offerto
Nell'incontro questa obiezione vale la pena di sollevare tali questioni come:.?
È ciò che il potenziale acquirente ha il miglior tipo
fa fare il lavoro nel modo più economico ?
non le consente al proprietario di fronte alla concorrenza di coloro che sono meglio attrezzate?
lo fa fare la migliore impressione possibile su quelli con i quali il proprietario entra in contatto?
Sarebbe uso continuato del prodotto inferiore indicare una mancanza di progressività?

5. La prospettiva non ha il tempo di discutere ulteriormente la proposta.
Questo è un metodo spesso utilizzato per sbarazzarsi di voi, nella speranza che non si tornerà. Una richiesta cortese per un tempo futuro di solito trovare il tempo a disposizione, allo stato attuale. Quando la prospettiva si rende conto che non si sta per essere messo fuori in questo modo, che solitamente d'accordo per sentire subito quello che hai da dire.

6. Tempo per pensarci su.
In alcuni casi questo è in buona fede, ma in altri è solo una manovra. Si deve giudicare tra i due. Se si decide che si trovano ad affrontare la manovra o scusa, e la vostra decisione probabilmente magra in quella direzione come regola, è necessario indicare gli svantaggi che rischiano di sorgere dal rinvio, e l'opportunità di un intervento immediato. Se le merci sono soddisfacenti e auspicabile, se la loro proprietà promette di essere redditizia, ogni giorno di rinvio significa tanto perdita per l'acquirente

Ti sei mai chiesto ai vostri clienti -. Qual è l'impatto di non prendere la decisione oggi per comprare? Quanto è costato di stare ancora per i prossimi 60 o 90 giorni di rinviare la sua decisione Hotel  ?;