Periodo di tempo limitato (! Shh è un segreto)

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

In circostanze normali, avresti gridare dai tetti. Dopo tutto, quando si ha qualcosa di urgente da dire, vuoi che gli altri sappiano a questo proposito, giusto? Ma quando si tratta di “ periodo di tempo limitato &"; offerte, ultimamente ho notato una preoccupante tendenza. Copywriter sembrano essere in realtà nascondendo la frase! Permettetemi di darvi alcuni esempi.

Ho ricevuto una email da un sito favoloso abbigliamento femminile in cui mi piace fare shopping. E 'stato per il 50% di Sconto mio acquisto di qualsiasi cosa sul loro sito (elementi di liquidazione o il prezzo normale). Wahoo! Quale donna non vorrebbe che? Il problema è che ho quasi perso l'affare a causa della procrastinazione

Come la maggior parte delle donne occupate, stavo per andare al sito e negozio … dopo. Tuttavia, mi è capitato di notare, in fondo in fondo all'e-mail in piccolo, piccolo tipo, che la vendita si è conclusa in due giorni. Perché dovrebbero pensare la frase "tempo limitato solo - vendita si conclude Venerdì, 15 Luglio 2005 a mezzanotte" è stata insignificante?

Quando ho visto quella frase, ho subito zip verso il sito e cominciò a caccia affare. (Abbiamo trovato alcune fantastiche offerte, troppo!)

Ecco un altro esempio.

Mentre ero seduto in un ristorante fast food a mangiare a pranzo, mi stava armeggiando con la carta annunci "tenda" sul tavolo . Uno era per una nuova insalata (no, non è in uno stato d'animo sano) e uno era per cheesecake alla fragola. Che suonava bene, ma ero quasi finito con il mio panino e patatine fritte così ho davvero non ho avuto spazio. Non stavo andando a casa e non ho potuto prendere per andare. Ho pensato solo prendere una fetta la prossima volta che ho mangiato in questo luogo finché non ho visto - nella parte inferiore della scheda in teeny, piccolo tipo -. Il "tempo limitato" frase

conoscere questo ristorante. Portano nuovi elementi di prova, dentro e fuori tutto il tempo. Se hanno detto, "solo il tempo limitato," Sapevo che significava. Le probabilità sono (dato che non sono riuscito a mangiare in questo ristorante spesso) non vorrei arrivare a provare la loro cheesecake. Se avessi saputo che era un'offerta limitata nel tempo, avrei ordinato una fetta prima ho avuto pieno.

Non giocare con tempo limitato offerte

fare un punto per far sapere ai clienti che devono agire in fretta, o faranno mancare. La paura di essere tagliati fuori o lasciato alle spalle è una motivazione umana di base che può essere attivato abbastanza facilmente. Il trucco è quello di lasciare che i clienti sanno in realtà l'offerta è limitata in qualche modo. Ecco come creare una potente un'offerta limitata nel tempo.

Le cose in vendita per tutto il tempo, quindi se state vendendo abbigliamento o alimentari o forniture per ufficio, si potrebbe avere un tempo limitato offre tal fine, semplicemente perché la data di vendita ha passato. Tuttavia, se c'è un motivo vostra offerta è limitata (quantità limitata di oggetti, testare un nuovo elemento, ecc), dire al cliente. Questo può effettivamente aumentare il senso di urgenza.

Fai la tua offerta credibile. Come si fa a farlo? Da attaccare la tua parola. Se dici una offerta si concluderà in una certa data, porvi fine o dare un maledettamente buona ragione per estendere l'offerta. Se i clienti vedono che continuamente tout "offerta limitata nel tempo", ma mantenere lo sconto passando vicino alla scadenza, perderai la credibilità e le vendite.

Dare un termine ragionevole. I clienti hanno bisogno di tempo per agire. I produttori di automobili corrono offerte di incentivazione per un mese o più, in parte a causa del costo elevato di veicoli e la necessità per l'organizzazione di un finanziamento. Il sito di abbigliamento online ho accennato in precedenza fissato la scadenza in due giorni (i clienti potrebbero facilmente cliccare sopra al loro sito e acquistare subito). A seconda dell'elemento, il mezzo di acquisto e se vi è una necessità di finanziamenti o tali, è possibile regolare il vostro termine a tutto ciò che funziona meglio per voi.

Quando i vostri clienti a capire che stai facendo un'offerta che scadrà a breve, sono motivato ad agire ora, piuttosto che dopo. Se si dà loro una ragione sufficiente per non procrastinare, è possibile vedere un grande aumento delle vendite. Urgenza non è mai qualcosa che si desidera nascondere nella propria copia di Hotel  .;