Colpito o perdere non funziona in vendita

Molte vendite sono perse perché i venditori presumono di sapere cosa vuole il cliente. Vendite persone come rispetto alle ipotesi formulate di conoscenza su ciò che l'acquirente vuole e ha bisogno, o talvolta più importante per cui l'acquirente potrebbe essere motivato a comprare. Utilizzo di un &'; s istinti e sesto senso va bene nell'equazione di successo, ma dovrebbe essere solo una parte della vostra esperienza

Di conseguenza, attraverso metodi non organizzata, hit-or-miss, il suo costo di vendita è elevato. ., semplicemente perché i suoi metodi non sono efficienti come dovrebbero essere

Questo non significa che non dovreste &'; t Usa il tuo istinto e allenando bene. Ma significa che le vostre ipotesi di vendita devono avere sede in un accertamento di fatti, non supposizioni.

Utilizzando il gioco di freccette nella professione di vendita può portare ad insufficienza. Hai tempo limitato sulle vendite chiamata a un potenziale acquirente e le freccette devono colpire il segno. E &'; s ancora più cruciale quando si utilizza il telefono per le vostre attività di prospezione di vendita: molte chiamate di vendita telefonica manca il segno come chiamate off-the-shelf che aren &'; la t sviluppata con un acquirente specifico in mente. Vendita tirassegno è un modo rapido per andare in rovina.

Top venditori notch consigliano che il 75% di una vendita di successo è dovuto al lavoro di pre-volo. È necessario assicurarsi di sapere quale direzione si vuole andare in, e si deve porre domande precise che vi porterà a confermare la necessità si riconosciuto attraverso eventi trigger. Dovete sapere che direzione a volare prima del decollo.

La maggior parte delle vendite di persone là fuori stanno facendo un enorme errore di incontro (o parlando al telefono) con i loro clienti impreparati. Pensano che sia sufficiente per pianificare la riunione e lavoreranno la loro magia e chiudere l'affare. Si cercherà di rompere il ghiaccio con il cliente parlando di roba nel suo ufficio. Quindi il prossimo passo falso è quello di chiedere ad alcune domande e nemmeno attendere le risposte, ma per iniziare con lo stesso vecchio passo di vendite.

Questo tipo di venditore conosce tutte le risposte e alcune caratteristiche e vantaggi poi dovranno chiedere per il business. Dopo aver ascoltato alcuni “ No &'; s &"; da clienti possono rinunciare e lasciare l'ufficio con la promessa di un follow-up di un paio di giorni più tardi. Purtroppo, il lato negativo è che il cliente non sarà probabilmente mai tornare loro chiamate.

Grande numero di addetti alle vendite non prendere il tempo di avere una conversazione con i loro clienti, perché ipotizzano che ogni altro cliente è come tutto gli altri. Scoprirete che le vostre ipotesi precedenti le vendite sono state fatali molte volte. Mantenere quei tempi in passato. Era necessario per voi per imparare una lezione ogni venditore deve imparare, e ora è il momento di crescere e sviluppare le tue capacità e conoscenze. Farete così a sviluppare la vostra conoscenza sugli eventi di trigger. E 'il momento di sostituire le assunzioni con la ricerca.

Quando si inizia a imparare a riconoscere gli eventi di trigger, piuttosto che cercare di assumere o indovinare a loro, non solo migliorare la vostra carriera di vendita professionale e di conoscenza, ma aumenterà la vostra vendite esperti per ciò che il cliente ha bisogno.

E 'da capogiro per ricevere una telefonata di vendita e il chiamante sputa fuori un menu di parole meccanici. Il isn &' cliente; t anche, sembra, invitato a far parte della conversazione. E &'; s interamente circa la necessità del venditore. Ora, quando vi mettete in contatto i clienti con le informazioni raccolte da eventi di trigger riconosciute, si dovrà domande giuste da porre loro, e tutto quello che dovete fare è ascoltare le loro risposte e rimodellare la presentazione di conseguenza
.

Inizia con comprensione del cliente &' ;. s situazione reale e hanno le loro esigenze in mente, ma anche trovare il modo di metterli sul mercato, facendo loro capire le loro esigenze ancora scoperte

Spero che ti rendi conto di quanto spesso si abbaiavano contro l'albero sbagliato nelle vostre attività di prospezione, parlando con le aziende, senza la reale necessità, a seguito e lasciando numerosi messaggi a qualcuno che non vede il valore del vostro prodotto. E 'tempo di andare avanti. Naturalmente, in un momento in cui abbiamo iniziato le vendite, tutti noi forse abbiamo sprecato il nostro tempo in questo modo, chiamando le persone dalla lunga lista di prospettive non qualificati abbiamo ottenuto dal nostro direttore, semplicemente perché erano nel nostro territorio o mercati verticali.

Ora si avrà uno strumento molto potente per cambiare il vostro approccio alla vendita.

Dovete capire il posizionamento della società, cosa che ha bisogno, non importa se sono nascosti o visibili al pubblico.

Hai bisogno di fare questo prima del primo contatto come parte della vostra ricerca eventi di trigger. Devi conoscere il cliente &'; s situazione migliore di quanto forse non lo sanno, perché al momento della presentazione del prodotto, si avrà i loro bisogni sulla vostra mente e preparare la vostra presentazione di vendita di conseguenza alle informazioni si tiene
Pensate valore. Dare al cliente ciò che chiedono; dare loro ciò di cui hanno bisogno e di più, guidare la conversazione desideri e le esigenze del cliente.
loro Impress con la profondità della vostra comprensione della loro posizione sul mercato e gli eventi recenti che possono innescare l'acquisto di processo, e che firmeranno il punteggiata . Linea

Molto spesso si sente come la vendita è una forma d'arte, come addetti alle vendite hanno bisogno di essere creativi e di usare la loro immaginazione, ma io non sono d'accordo con quella – vendite è più scienza di ogni altra cosa. Sì, è possibile usare l'immaginazione e la creatività, ma dopo aver usato strumenti a vostra disposizione. Con gli strumenti e le tecniche &' propri;. Ll sostituire congetture con successo

Anche se l'azienda non dispone di sistema automatico per generare nuovi contatti per voi, quando si impara di più sugli eventi di trigger da questo libro, sarete in grado di trovare il vostro prossimo cliente da soli. Questo invierà il messaggio al vostro responsabile che vi preoccupate per il vostro lavoro e si vuole veramente sviluppare la vostra carriera ulteriormente, senza aspettare qualcuno.

Diventare meglio in squadra è un obiettivo raggiungibile e la vostra fiducia in se stessi è in crescita come si stabilisce un vantaggio competitivo verso i vostri collegi e verso la concorrenza

È don &';. t bisogno di utilizzare le vecchie scuse di vendita più, come “ territorio è troppo piccolo e " ;, “ necessità di più formazione e " ;, “ Strumenti &" ;, &ldquo vendite inadeguate; il marketing non fornisce cavi e " ;, “ siamo troppo caro &"; ecc

Numero di addetti alle vendite che perdono il lavoro o perdere la loro quota ogni anno non sono veramente importanti per voi più, perché si è più sicuri che si sa cosa si fare nel ruolo di vendite e tutto grazie a ottenere nuovi clienti da eventi trigger.

Ora si stanno diventando un vero e proprio Sales Professional. Ed è una bella sensazione avere il controllo su vostra carriera di vendita, isn &';? T è

Per saperne di più vendite in 21 ° secolo e sugli eventi di trigger (dove trovarli e come utilizzarli) nel mio libro " trigger Eventi - Come trovare il vostro cliente successivo "search ..