Per amore o "vendite

Lo fanno per amore di essa. Che &'; s che cosa dirà ogni venditore di successo che si – a loro piace!

"E" non è la cosa che vendono, gli articoli da toeletta personali in un grande magazzino, una nuova rosa al centro del giardino, la pubblicità sulla vostra stazione radio preferita, assicurazioni sulla vita o la tua iscrizione in un non- fini di lucro. Sì, il loro prodotto o servizio o combinazione dei due è importante, ma che &'; s non proprio il “ it &"; a cui si riferiscono i venditori quando dicono che “ amore &";

“ it &"; essi &'; re parlando è come si sentono loro compito - vincente clienti e mantenerli più a lungo, la costruzione di relazioni di qualità e mantenimento delle stesse. Questo è il "si" stanno parlando.

E 'la sensazione che si prova quando si mette insieme un quadro di puzzle impegnativo. Costruire le aree di comunanza nel cliente venditore-to-e relazioni con i clienti-to-venditore è come trovare simili pezzi in cerca di un puzzle da mezzo tutti gli altri accozzaglia di pezzi e metterli insieme per fornire una parte di un tutto più grande. Tale è la ricerca del venditore, tale è il "si" della sua ricompensa.

Ma è un po 'più di questo. L'immagine del puzzle completato può essere sulla copertina della sua area, ma l'immagine del venditore è completato sempre in evoluzione nella sua mente. Il fatto stesso di mettere ripetutamente rapporti insieme di successo e il loro mantenimento è più pericoloso di mettere insieme un puzzle. E 'anche più faticoso. Siamo in grado di allontanarsi dalla scheda di puzzle, ma non possiamo andare via da ciò che ci rende quello che siamo. Un venditore di "it" è quasi sempre acceso.

La principale motivazione dei venditori di maggior successo non è il loro portafoglio, anche se ho incontrato alcuni che doveva avere il Rolex e sono stati costretti a sostituire l'intero guardaroba di camicie perché le maniche erano troppo lunghe che il loro nuovo simbolo di successo. No, la motivazione primaria dei migliori venditori è la possibilità di migliorare o meglio utilizzare le risorse del suo cliente.

La ricompensa per una vendita di successo è a tre lati. Una win-win-win. Di ricompensa del cliente sta ottenendo ciò che ha pagato, e più, sotto forma di un rapporto di servizio che può fidarsi. Il datore di lavoro del venditore riceve un premio, al di là di quello che ha guadagnato per il suo prodotto o servizio, sotto forma di un cliente felice che è gestito da un professionista competente che significa entrate a lungo termine. E il venditore riceve un premio, oltre la compensazione per l'accordo, sotto forma di un colpo autoprodotta e autoindotta di energia.

Innegabilmente, il denaro è uno dei più grandi motivatori mai concepito. Non pensate da quello che ho detto che credo il denaro non è importante. Esso è. Se si dovesse chiedere un venditore di successo di rango soldi contro la soddisfazione sul lavoro, si &'; D sente un sacco di orlare e hawing. Quindi, si &'; la d ottiene il passo di vendite, in entrambi i casi.

Alcune persone trattano le vendite come il sesso. Vedono un obiettivo desiderabile e fare tutto il possibile per vincere. I loro sforzi sono spesi con una sola cosa in mente – orgasmo, o lo splendido incontro di menti che celebra quando un acquisto è felice. Il venditore sessuale aspetta solo uno dei due possibili esiti per il suo incontro con un potenziale cliente: un semplice e" no grazie, &"; che solo mezzo “ non ora, &"; al corteggiatore persistente, e termina il rapporto di rado, ma semplicemente ritarda la sua gratificazione (spesso di finire in una sola notte); o di una storia d'amore seguita da una relazione prevedibile e piacevole di fiducia e di co-dipendenza, che rafforzerà il passare del tempo.

Alcuni vendite trattare venditori come una partita a scacchi, con una serie di mosse strategiche che hanno lo scopo di rendere il vostro cliente – o avversario - segua un itinerario prestabilito di risposte. Fanno una mossa – porre una domanda - anticipando la risposta, e la preparazione di un elenco di domande successive in base al convenuto &'; s risposte. E 'tutta una scienza. Attraverso una serie di copioni preparati, cercano di mettere il potenziale cliente in una situazione in cui lui o lei can &'; t aiuto ma decidono di comprare. Questo metodo ha i suoi problemi. Troppo spesso, I &'; ve parlato con ex clienti di venditori manipolative che erano convinti di comprare qualcosa solo per poi chiamare l'addetto alle vendite e annullare il loro acquisto.

Buone venditori professionali dovranno prima vendere un impegno di attenzione personale, competenze, conoscenze e affidabilità al loro potenziale cliente. A volte, questo processo richiederà diversi visite e conversazioni, con un rinvio o due forse, prima del primo “ sale &"; è in realtà fatta. Sia che si viene rapidamente o lentamente, si tratta. Ed è per questo che lo amano Hotel  .;