Piccole imprese deve sfruttare le lacune nel mercato

In una fase di recessione, la tentazione è quella di tenere duro, contenere i costi e concentrarsi sul proprio mercato di riferimento, ma le piccole imprese non dovrebbero essere dissuasi da sfruttare potenziali lacune nel loro settore, secondo gli esperti di marketing.

saggezza comune potrebbe suggerire che una recessione non è il momento migliore per lanciare un nuovo prodotto o servizio, ma le piccole imprese con una forte idea e una chiara comprensione di ciò che i loro clienti vogliono potrebbe fare bene ramificazione, dice Andrew Gerrard, amministratore delegato di InTouch marketing e collaboratore esperto per Marketing Donut, il nuovo sito web di marketing per le piccole imprese.

“ Il fatto che ci sia una recessione doesn &'; la t significa che nessuno sta comprando, &"; dice Gerrard. “ E &'; una questione di valutare il vostro mercato, identificando la domanda dei consumatori e cercando di abbinarlo. Si potrebbe decidere che ora è il momento di lanciare una gamma di valore, per esempio, o una versione più accessibile di un prodotto premium attualmente offrono &";

La chiave del successo, sottolinea, è la pianificazione e ricerca approfondita. “ In un mercato più rigido, it &'; s probabile che i clienti potranno valutare un nuovo prodotto più critico, in modo che &'; ll acquistare solo se il prodotto o il servizio soddisfa davvero bisogno. Così, don &'; t prendere qualsiasi scorciatoie, &"; avverte. “ Meglio pensare e di valutazione più onesta dovrebbe significare il successo a lungo termine &";.

Quindi, come si può macchiare le aziende un'opportunità? Gerrard suggerisce di guardare quali dei vostri prodotti o servizi attuali sono o facendo bene o in calo, e l'utilizzo di feedback dei clienti e dei reclami per identificare nuove aree.

Valutare ciò che i concorrenti stanno facendo e tenendo d'occhio i nuovi tipi di sostegno finanziario, come le sovvenzioni, può anche contribuire a ispirare una nuova direzione.

Una volta che &'; ve ha ottenuto l'idea, è essenziale valutare come potrebbe funzionare, dice. “ Parla con target di clientela, monitorare la reazione e don &';. t abbiate paura di apportare modifiche, se necessario,

“ È don &'; t vuole scoprire che c'è già qualcosa in offerta che fa lo stesso lavoro, o che doesn &'; t infatti dispone di vantaggi per il consumatore o il prezzo che devi pagare ' doesn &t riflettono i clienti di prezzo sono disposti a pagare, &"; spiega Gerrard.

Mentre il lancio di un nuovo prodotto non è mai a buon mercato, un vantaggio della crisi attuale è che le piccole imprese dovrebbero essere in grado di negoziare buoni tassi di spazi pubblicitari e di tempo di trasmissione. “ E &'; s in gran parte un acquirente &'; s mercato, quindi le imprese dovrebbero essere in grado di ottenere molto meglio valore dai loro budget di marketing, &"; dice Gerrard Hotel  .;