Le nuove strategie di distribuzione il tuo prodotto necessario per avere successo

cambiamenti incredibili nel mercato al dettaglio negli ultimi 15 anni ha creato nuove e diverse ostacoli per lanciare con successo un nuovo prodotto. Romantici Marketing muse glowingly dei vecchi tempi quando c'erano presumibilmente più opportunità di collocamento in ogni livello di vendita al dettaglio. È vero, ci sono stati. Ma a ben vedere, ci sono molte opzioni come ora, se non di più.

La gente e le organizzazioni di solito non sono aperti al cambiamento. Il cambiamento è difficile, richiede un diverso processo di pensiero, l'immaginazione, la flessibilità. Nel 1980 &'; s c'era una serie apparentemente infinita di catene di negozi locali, regionali e nazionali, tra cui grandi magazzini, di droga, di sconto, prodotti alimentari, ferramenta e grande distribuzione. La maggior parte sono ormai andato. Essi non cambiarono.

WT Grant, Montgomery Ward, Venture, Ayr Trio, Gold Circle, Colline, Super-X, Bambergers, B. Altman, Bonwit Teller e Wannamakers sono solo una piccola campionatura di forte negozio marche che non esistono più. I nuovi grandi catene di dialogo che hanno preso il loro posto sono dotate di acquisto di massa, il merchandising e la logistica. Certamente Wal-Mart, Home Depot, Macys, Walgreen e Kroger hanno guadagnato i loro posatoi collettivi come catene che dominano nelle rispettive categorie.

La domanda per le piccole imprese e gli imprenditori è come posizionare con successo prodotto in questi colossi di vendita al dettaglio. E se sono in grado di &'; t penetrare quali altre opzioni sono disponibili. Le difficoltà di vendita di una breve linea o di un singolo elemento di Wal-Mart sono scoraggianti, ma possono essere superati.

Per vendere con successo i grandi ragazzi, è necessario regolare, modificare le modalità e le condizioni per soddisfare la loro. La chiave del moderno grande successo al box si basa su enormi volumi di vendita, prezzo più basso disponibile e logistica che consentono l'implementazione sempre più veloci delle scorte e di risorse. Software per la spedizione e la ricezione è importante quanto le caratteristiche ei vantaggi del prodotto. Bisogna avere la capacità di partecipare a questi sistemi di controllo avanzati.

L'inter-net e intere nuove opportunità di vendita media elettronici hanno creato che non esisteva una generazione fa. Se Ebay contato tutti gli imprenditori indipendenti che servono come dipendenti, sarebbero il mondo &'; s più grande datore di lavoro. Oltre 700.000 entità ora vendono il prodotto attraverso questo vasto, democratica, web community. Molti fanno a tempo pieno che vivono dalle vendite di Ebay. Si tratta di un grande magazzino inter-net con un formato asta. E ci sono decine di altri siti web-based mirati in inventario a vendere pure.

Inizio Shopping Network, ANC, negozio a casa e QVC sono semplicemente grandi negozi di elettronica e ciascuno ha un enorme appetito per i nuovi prodotti. Ogni anno la ricerca questi rivenditori TV via cavo a livello locale e attraverso sollecitazioni on-air per fresco, creativi, nuovi prodotti che possa essere dimostrata in questo eccezionale luogo di vendita. Un prodotto che vende con successo su HSN sarà presto a richiesta sugli scaffali della distribuzione tradizionale.

Anni fa infomercials a tarda notte erano il bersaglio frequente di scenette comiche. Oggi le grandi aziende come Procter & Gamble, General Motors e Estee Lauder utilizzano questo luogo di vendita. Centinaia di prodotti sono lanciati nel infomercials formato breve ogni anno, e molti riescono. Queste macchie possono essere prodotti a prezzi incredibilmente accessibili e mezzi di prova compra mitigare i rischi finanziari. La maggior parte dei negozi big-box dispongono di una zona che visualizza il ldquo &, come visto in TV &"; logo. E 'molto più facile da penetrare il labirinto burocratico di una catena nazionale, con un po' di comprovato successo di vendite in mano.

Per quanto infomercials TV hanno rivoluzionato la commercializzazione del prodotto, una strategia ancor meno costoso può essere intrapresa utilizzando i supporti di stampa. Principali quotidiani flusso, riviste e integratori di stampa sempre più vendono stampa
Pubbliredazionali. Un Advertorial è un articolo che legge e sembra essere non commerciale, ma contiene un messaggio specifico prodotto. Questi sono stati estremamente potenti strumenti di guerrilla marketing, poco costoso, facile da monitorare e forti generatori di entrate.

Ci sono molti altri potenziali vie per perseguire al fine di creare le vendite trazione per un prodotto. Le campagne pubblicitarie (hanno il vantaggio di essere gratuito), cataloghi speciali, buste di rimessa, copertura di vendita commissione, e un sito web personalizzato con un programma di pay-per-click on-line sono solo alcuni.

I vecchi tempi e negozi sono andati. Abbiamo solo i nuovi giorni e tutta una serie di nuove opportunità da utilizzare. Forse Lowe &'; s non è il posto giusto per lanciare il vostro prodotto. Perseguimento di successo di un'opzione di guerriglia consentirà un prodotto di sviluppare una base di vendita, le vendite, la trazione e la crescita. Ciò livellare il campo di negoziato al momento della presentazione di grande scatola Hotel  .;